中国传统文化中的市场营销

市场营销论文

题目：《中国传统文化中的市场营销》

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写作时间：2012-12-2

中国传统文化中的市场营销

摘要：中国是一个古老的民族，5000年的文明孕育了独特的中国文化，它不仅影响了中华民族的衣冠制度，更对中华民族的繁荣及东西方的经济文化交流做出了不可磨灭的贡献。本文创新性地将现代经营理念和传统文化元素有机结合，探讨了中国元素文化对中国市场营销的影响，以及中国元素在市场营销中的应用。 关键词：中国元素 传统文化 市场营销 特色

正文：

一、 中国元素分类总结及在服装上的应用

(一) 中国元素的概念

中国元素——凡是在中华民族融合、演化与发展过程中逐渐形成的、由中国人创造、传承、反映中国人文精神和民俗心理、具有中国特质的文化成果，都是中国元素，包括有形的物质符号和无形的精神内容，即物质文化元素和精神文化元素。如思想意识、道德观念、价值体系、民俗事象、生活习惯、宗教信仰、建筑、艺术、科技、法律、伦理等，上至三皇五帝，下到宋元明清，大到故宫长城，小至窗棂门钉。中国传统文化都是中国元素，但中国元素不全等于中国传统文化，还包括中国现代文化。

(二) 中国元素的分类

① 现代著名建筑及伟大成就类

② 著名历史人文景观类

③ 重大发明创造、创举类

④ 民俗节日、手工艺、服饰、特色食品等类

⑤ 传统戏曲、乐器、体育项目类

⑥ 重要学术思想、著作类

⑦ 著名历史人物类

⑧ 著名自然景观类

⑨ 动、植物类（含图腾、吉祥物等）

⑩ 著名城市、企业、学校类

(三) 中国传统审美特征

中国传统造物艺术是通过物品的形态语言而传达出一定的审美境界，体现出一种审美愉悦和审美功能的。它的造物理念，体现在人与人的社会关系中。是社会的和谐之美；体现在人与自然的关系中。是天人合一之美；体现在人与物的关系中，是心与物、文与质，形与神，材与艺、用与美的统一。总之，中国传统造物艺术具有五种美的特征，即灵动美，意匠美，雅致美。材质美，工巧美。由手其深厚神秘的东方风采，丰富神奇的质感肌理，诗情画意的优雅意境，以及对细部的精致处理。使得中国器物造型耐人寻味，美不胜收。

(四) 中国传统元素在服饰上的应用

中国装设计的突出点是具有一眼就能看出的中国味道，或许是中国五千年的服装文明太过悠久，历史的粘稠反而给我们的服装概念不是点的清晰而是面的模糊，它不像美国西部风格可以用牛仔裤来形容，而是有太多的内涵，以至于有时我们在提到中装时无法有具体款式的联想，中国漫长的历史为现代设计提供了丰富的素材，除了常见的立领、侧衩、盘纽、滚边、还有纹样、配色特别是风格理念等很多中式元素可以在现代设计中加以应用，这就需要设计师具有良好的中国服装文化素养，不断努力挖掘。

二、 文化营销的含义

文化营销含义有四：一是企业借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动；其二是企业在制定市场营销战略时，须综合运用文化因素实施文化营销战略；其三为：文化因素须渗透到市场营销组合中，制定出具有文化特色的市场营销组合；其四为：企业应充分利用营销战略全面构筑企业文化。21世纪的竞争，将是文化的竞争，让营销披上文化的袈裟，赋予文化的品味与灵魂，实实施文化营销，将是今后营销人员的主要立意点。经济发展的深层次是文化，文化是根，经济是叶，根深才能叶茂。越来越多的企业家已认识到高品位高层次的企业文化，正成为企业生存立足的谋求制胜市场的根本。

三、

中国元素文化营销中的运用策略

(一)基于“传统文化影响消费观念”的营销对策

中国传统文化源远流长，其影响渗透在中国人生活行为的各个方面，消费文化受到传统文化的影响同样不可避免。具体而言，中国传统文化对当代中国消费者消费心理和消费行为的影响主要体现在以下几个方面：

1.家庭联系和伦理观念影响消费

在中国，一个家庭往往就是一个消费单位，个体的消费行为不仅要考虑自身的需要，而且要顾及整个家庭的消费需要。面对这种情况。企业在开发产品和提供营销服务的时候应该将顾客服务群从点放射到面，用家庭联系的观点看待营销问题。由于中国人尊老爱幼人伦心理的作用，商家在进行营销时，可以将小孩与老人单独抽离出来当做特殊服务对象进行服务。

2.中国文化中重情义和重礼仪的消费心理影响消费行为

中国人讲求礼尚往来，重情轻利，逢年过节亦或是有婚丧嫁娶之类的事情，都要赠送礼品或现金。针对中国人的这种情义消费心理，企业可以在产品的包装上加以变换，例如给产品进行精美的包装以提升产品档次，也可在产品外包装上印上“馈赠佳节”等字样。

3.中国崇尚节俭和克制私欲的道德品行影响消费

中国人的消费习惯是节俭的，这不同于西方的消费理念。企业在营销过程中，应该努力提升产品的质量和实用耐用性，满足中国消费者对产品质量的要求。中华民族是一个很有耐性的民族，要想长期占有市场，必须制造出符合中国人质量要求的产品，减少他们的消费风险，让消费者感受到购买这样的产品是物有所值的。

（二）基于“民族特异性”的营销对策

中国是个多民族的国家，每个民族拥有各自不同的风俗习惯和消费方式。企业在营销以及宣传的过程中应该考虑到民族的特异性，抓住各个民族的消费市场，将对企业的发展起到很大促进作用。

（三）基于“地域差异性”的营销对策

千百年来,同根同源的中华传统文化造就了华夏民族大家庭共同或

相似的消费文化，尽管中国消费文化在传统消费价值观的层面上显现出整个中华民族的共性,但由于受经济、政策、历史、教育、地理等因素的影响,长期以来中国的消费市场除了民族差异之外还凸显着另外一大差异，即地域性差异。地域性消费文化差异主要表现在城乡差异和东西部差异两个方面。

(四) 基于“新生代消费体快速成长”的消费对策

伴随中国经济发展与80后、90后等年轻新生代消费体的成长，中国消费文化呈现快速变化并且融入很多流行元素的特点。80、90后两代人的成长为中国消费市场注入了一股非常新鲜的血液，这群在中国发展的黄金时代中成长起来的年轻人，追求个性解放，追求特立独行。他们的新潮消费观念也许还没有得到主流价值观的认同，但年轻一代的消费潜力实在不容忽视，随着60后、70后逐渐步入中老年阶段，80后、90后无疑将成为新时代的主人，关注他们的消费心理对营销政策的制定来说非常关键。企业在营销中既要注重产品的变换，不断针对年轻一代推陈出新，另一方面，要注重营销场所的布置，给消费者营造好的消费环境。

四、 结论

经过以上论述，我们可以清晰地看到，在我国这样一个传统文化历史悠久、现代文明崛起速度惊人的国度，营销政策的制定必须充分考虑到文化因素的影响。以上几点的讨论都提醒企业无论开展怎样的营销活动都要具体问题具体分析，针对不同文化、不同地域、不同民族、不同消费主体、不同发展阶段的经济体制定最佳营销策略以实现利益最大化。

参考文献：

1.“百度百科”中“消费文化”的定义

2.《西南民族大学学报》2007年1月 总第185期《试论中国当代消费文化的现状和发展态势》（朱捍华、季瑞国著）