中国是一个很大的市场

　　对华出口逐年增长 　　 　　一份由丹麦王国驻广州总领事馆提供的资料显示，丹麦对华进出口额在逐年攀升。2000年，丹麦对华出口了5.8亿美元的丹麦产品，进口了18.16亿美元的中国产品。到2006年，丹麦对华出口额翻了一番，攀升至11.25亿美元，进口额也同时增长到44.97亿美元。 　　丹麦王国驻广州总领事馆总领事欧阳博告诉记者，丹麦对华进出口的情况是比较乐观的。从目前来看，丹麦对华进口额高于对华出口额，然而，丹麦从中国进口的大量产品在本国消费不多，大部分被转口到了丹麦以外的国家。 　　与此同时，欧阳博称，丹麦并不是特别在意与中国存在贸易逆差的情况，因为丹麦是一个经济非常自由的国家，跟多国的对外贸易占了本国经济的很大比重，因此，跟某个国家存在逆差或者顺差是正常的现象。丹麦与中国存在逆差的同时，还向日本、挪威、瑞典、德国和美国等多个国家出口着大量产品。总体来说，丹麦的对外贸易为顺差。 　　“对丹麦而言，中国是一个很大的市场。丹麦对华出口在逐年增长，我希望未来几年能以10%到15%的速度攀升。我工作的一部分就是要促进丹麦扩大对华出口。”欧阳博如此强调。 　　 　　未来偏重高端产品 　　 　　目前，丹麦对华出口主要有机电设备、猪肉和水产品、生物医药、信息技术、有色金属、化学品、动物皮毛以及高级家具等几大类别。其中，机电设备在丹麦对华出口中占了很大比例，2005年的机电设备出口额就超过了4.47亿美元，而对于中国紧缺的原材料和能源，丹麦对华出口相对较少。例如，原油出口一直给丹麦带来大量的贸易顺差，但丹麦并没有对中国出口此类资源。 　　欧阳博解释道，与中东等地区相比，丹麦并不是一个很大的产油国，油储量最多可以维持10年到15年，另外，原油运输到中国的成本过于高昂。考虑到这些因素，丹麦因而没有与中国开展此类贸易，目前只将原油卖给邻国。 　　“在所有出口到中国的产品中，机电设备的比例最高，但我们希望在其他产品上也能加大对华出口。”与对华有所不同，医药产品和奢侈品是丹麦向其他发达国家出口的重头产品，丹麦有意在这两方面加大对华出口力度，特别是在奢侈品上。 　　“我们也看到，中国的消费层次越来越高，在北京、上海、广东的富人越来越多，他们对珠宝等奢侈品的消费量也会越来越大。在未来的十年，很多人都期待中国有另一个新经济高潮，这个高潮由中国的内需所带动，那时候中国的各大城市会成长起一大批中产阶级，他们对外国名牌有更多的需求。丹麦是一个以设计能力著称的国家，中国对丹麦的高端设计品来说是一个很大的市场。” 　　 　　冷静观望政策调整 　　 　　“只要中国有新的市场信息，我们会及时跟丹麦公司联系，让他们知道最新的市场动态。”目前，丹麦在上海、广州、重庆和香港设立了四个驻华机构，它们在两国的商务交往中一直发挥着重要的作用。 　　2007年，中国进出口商品交易会新增进口展馆，丹麦驻广州总领事馆表示，已经听闻这个政策的转变，但仍保持冷静观望的态度。“目前，我们没有专门就这个政策对丹麦企业进行宣传，也没有做任何的组织活动。可能其他比较大的国家已经有所准备，而我们打算看看再说。” 　　欧阳博补充道，“广交会对丹麦商人来说是很重要的，每年都有500左右的丹麦商人参加广交会。因为广交会已经是一个比较成熟的机制，即便许多丹麦人并不了解中国也没有到过中国，但他们如果想作为海外参展商参展的话，可以自行向广交会申请。因此，我们在这方面没有作特别的安排。” 　　今年起，机电设备和紧缺性原材料将是中国进口的重点。欧阳博指出，丹麦是完全自由的市场经济，进出口贸易由市场调节。“政府没有出台专门的应对措施，如果有丹麦公司想在这两方面扩大对华出口，我们会为他们提供帮助。” 　　 　　鼓励有经验者来华 　　 　　目前，丹麦来华的企业主要分为两种。“一部分丹麦公司并没有把市场重心放在中国，他们更多的是来中国寻找供应商。只有一部分发展成全球化大企业的丹麦公司，才会把中国当作一个需要开发的出口市场来做。” 　　“我们并不推荐每个有出口需求的丹麦公司来中国，我们只建议一些有出口经验的公司来开发中国的市场。因为在中国，丹麦企业会遇到市场文化冲突等不利的阻碍，更重要的是，中国市场价格的竞争很大。”欧阳博强调。 　　欧阳博认为，中国的市场价格很低，外国产品进来之后也必须要适应当地的市场要求。他举了一个例子，“丹麦邻居瑞典的宜家家私在本国也是一个走中低端价位路线的产品，但是它来中国之后还要降价，因为中国的消费者习惯了低价格。” 　　因此，针对生产不同消费层次产品的企业，丹麦采取的做法是不同的。 　　丹麦高级音响B&O在丹麦本国走的是高价位路线，进入中国后也是针对1%的富裕阶层，所以不存在价格竞争的问题，对诸如此类的高端产品生产企业，丹麦鼓励其对华出口；而对生产一般产品如日常用品的丹麦企业，丹麦驻华总领事馆会预先提醒，在出口中国之前就要做好价格战的准备。领事馆还会建议，如果企业对中国市场有一个长期的计划，最好将生产基地转移到中国，这样就能以更低的成本来生产产品。目前，已有为数不少的丹麦公司在中国建立了生产基地，比如丹麦的啤酒生产商嘉士伯。 　　 　　 　　中国市场两大问题 　　 　　一直以来，中国为改善进口环境作出了不懈的努力，如在加入WTO后，很大比例地降低了关税，对欧洲出口商非常有利。欧阳博肯定中国在这方面的努力，但同时指出，中国的进口市场还存在着门槛较高以及知识产权保护较难开展的问题，在一定程度上降低了丹麦企业对华出口的热情。 　　“在某些行业上，中国进口门槛较高，比如医药行业。丹麦有很多成功的医药企业，但是他们很难将产品出口到中国，因为要走很长的审批程序，这对企业来说是时间、金钱和精力的消耗。”欧阳博稍感遗憾。 　　另一个阻碍是中国的知识产权保护力度还不足够。“丹麦很多产品是高端技术产品，很多企业不大愿意来中国，因为他们担心产品一旦在中国市场出现之后，会被迅速仿制以更低的价格出卖，造成很大的损失。很多丹麦公司现在还在犹豫是否要在中国建立研发中心，因为他们知道一旦有新的技术出现，很容易被复制。” 　　欧阳博还说，丹麦也看到了中国在保护知识产权上所作出的努力，但同时明白，中国是一个很大的国家，要完全控制这些仿冒产品的行为非常困难。 　　“但是我们不明白，为什么在众多中国国有的商店里仍有很多仿冒品在出售。例如我前一段时间去桂林，在机场免税店里就看到仿冒的LV皮包在出售，这让我很不能理解。在广州我们也看到各种各样的仿冒品，其中就有丹麦的产品。” 　　 　　广东市场仍然重要 　　 　　对丹麦而言，广东在中国经济中占据了相当重要的位置。广东是中国最早对外开放的地区，众多丹麦公司很早就进入了广东，在这里开设公司或者办事处，例如马士基在广东开设的办事处就超过了33个，在广东的业务量占其全中国业务总量的40%。 　　近年来．丹麦对粤出口额在不断增长中，由2002年的1.66亿美元升至2005年的2.68亿美元。与对粤出口相比，丹麦从粤进口更加迅猛，2002年为2.22亿美元，到了2005年底已经达到了5.33亿美元。 　　目前，大部分丹麦工厂或生产商前来广东主要是寻找供应商，而不是将产品卖到广东。如果丹麦企业打算在中国设立办事处和推广自己的产品，他们更多地将京沪两地作为首选。因此，在广东地区新进驻的丹麦公司，大部分都是在京沪两地站稳脚跟之后，才在广东开展业务。 　　“虽然很多丹麦人认为中国的经济重心已经转移到上海以及周边城市如苏州、杭州、温州等地，但是我们认为广东还是一个很重要的地方。广东的经济很发达，而且保持着10%到15%的年经济增长率，所以需要重点关注。如果广东继续加大改革开放的步伐，相信很多丹麦公司会在这里投资以及卖出产品。” 　　欧阳博对记者表示，他和同事将会一如既往地向丹麦企业推介广东在中国经济中的重要位置，并希望在2007年与广东开展环保领域的合作，将丹麦高端的环保产品和技术引进来。另外，他们还准备在广东乃至中国区域推广丹麦的风能技术和设备。总而言之，2007年是值得期待和充满契机的一年。 　　编辑：舒　迎