我学习商业计划的收获与反思

我学习商业计划的收获与反思 大二开了一门课程，商业计划，很开心，因为是波波老师的课，一直很喜欢波波老师。 一学期的课程很快结束了，这一学期，我主要学到了商业计划的写作方法，主要内容，市场分析与预测，市场调研，市场营销，市场调查，产品的生命周期，品牌的概念，包装的设计与包装策略，竞争策略，定价的影响因素等。

商业计划是指在战略导向下通过确定的商业模式实现阶段性战略目标的一切计划和行动方案，是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析，包括企业筹资、融资等活动在内的，企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是企业融资成功的重要因素之一。

老师主要讲解了市场分析与预测，市场调研，市场营销，品牌和竞争策略。 收获

一、市场分析与预测

市场营销学认为：市场是实现需求和潜在需求的总和。根据购买者不同，市场营销学将市场分为：个人消费者市场和组织市场。我主要学习了消费者市场的相关内容：购买对象， 影响消费者的购买因素两个方面。文化因素，社会因素，个人因素，心理因素等综合决定了消费者的购买行为，消费者的购买行为决定了消费额度，消费额度又决定了消费市场的大小。市场分析与预测为正确的制定消费计划和策略提供了有利的依据。首先，它是管理决策和提高经济效益的必要条件，产生经济行为之前，对市场有一个准确的把握，预测它的发展趋势，是获得经济利益的必要准备，它对提高生产部门和企业的效益是显而易见的；其次，它可以减少经济行为的盲目性，大大降低错误的决策带来的不必要的损失，它可以准确的预测消费者的喜好和需求，从而生产出满足消费者需求的产品，；再次，它可以加强社会各个生产部门之间的联系，促进各个环节的商品流通；最后通过市场分析与预测，了解消费者的需求状况，包括需求数量，需求结构极其需求发展变化的规律，使企业获得利润，消费者得到了满足，一箭双雕。

二、市场调研

市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地、识别、收集、分析和传播营销信息的工作。

我认为，市场调研最重要的是市场营销信息的调研，信息就是金钱，调研的信息是企业生产的前提，营销系统很清楚的反映了各个环节之间的关系。市场调研主要是对宏观环境、市场、竞争者、消费者营销策略的调研。通过各个渠道的信息的搜集，体现了调研对市场的整体性作用，信息的征集又减少了资源的浪费，实现了资源的最优利用。在创业中，先期的市场调研工作可以带给我很好的导向，可以减少我资金和资源的浪费，给我创业的大体方向一个指引，可以达到事半功倍的效果。

三、市场营销

美国市场营销协会认为：营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系，以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普~科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，已获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。我觉得，营销不只是对于商品而言，对于思想同样适用。无论对于商品还是思想，营销出去就是成功的一半，营销有四项基本功能：1，发现和了解消费者的需要；2，指导企业决策；3，开拓市场；4， 满足消费者的需要。企业要想成功，就要以顾客为中心，一切从顾客出发，向顾客推销自己的商品，使得顾客从心里产生想要了

解商品的欲望，从而产生购买商品的欲望。

四、品牌

品牌，是指企业给自己的产品所起的商业名字，通常由文字、标记、符号和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个卖主或卖主集团的标示，以便同竞争者的产品相区别。的知名品牌有很多，如可口可乐，海尔，SONY等，它们不只是一个品牌、标识，更是一种身份象征和价值理念，是代表了其所属的公司或企业，在这个行业及社会中的地位和发展态势，品牌不仅会给企业带来经济效益，也会对顾客的消费行为产生一种导向。品牌是企业或者公司的核心，是其产品的价值体现，也是消费者分辨同类商品的重要因素。比如可口可乐、苹果，人们听到这两个名字，很自然的心里就会形成一种想法：高端产品，质量过硬，消费者口碑好，市场占有率高，更新速度快等，这就是品牌带给人们的影响。产品会给公司或企业带来经济利润，而品牌则带来了无形的效益，是企业的摇钱树，对于不同品牌的同种商品，在消费者购买的决策过程中，可以方便消费者选择，缩短消费者的决策过程。

五、竞争策略

“第一战略权威”迈克尔~波特提出，任何一个企业都面临五种竞争威胁：同业竞争者的竞争程度、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和顾客讨价还价的能力。对于一家成功的企业来说，要想在商品经济日益发展的今天立足于行业中，有推销，有品牌是远远不够的，如果把企业比作是一个人的话，品牌是外表，那么竞争策略就是企业的灵魂，它正视了企业的内涵和发展方向。如果毕业我决定创业的话，我会把竞争策略看作重中之重，在我企业的内部对抗或影响上述提到的五种威胁，是自己处于最佳位置。

反思

商业计划对于社会生产总过程有着不可忽视的作用。社会生产总过程的包括生产，分配，交换，消费，生产的社会性质决定分配、交换、消费的社会性质、对象、水平和结构极其具体方式。商业计划对生产有着不可忽视的作用，首先，它可以为生产提供先行条件，减少资源的浪费，对生产部门内部的调节起着导向作用；其次，对于分配过程来说，可以实现最优分配，提高资源利用率，对有限的、相对稀缺的资源进行合理配置，生产出符合消费者需求的产品；再次，交换是商品发展的必要条件，反作用社会生产力的发展水平，人类历史上，由产品交换发展到商品交换，商品交换又由简单商品交换到简单商品流通，进而发展到现今经济社会的商品流通；最后，在消费者的消费过程中，商业计划起着商品导向作用，它影响了消费者的消费心理和消费行为，无形中对顾客的消费行为产生影响，一方面刺激了社会消费，另一方面推动了消费者成熟消费心理的形成。

对于马斯洛需求，生理需求是最基本的，再往上依次为安全需求，社会需求，尊重需求，自我实现需求。商业计划可以针对不同消费者的不同购买需要形成不同的商品消费导向。它的实用性较强，可以满足人们的物质需要；满足人们的渴望，如安全，防卫，护身的需要；可以显示自己所处的社会地位和社会阶层，形成一定的社会威望。商业计划是一门综合性较强的学科，为管理学，营销学和广告学等学科做了极其重要的铺垫。

我学习这门学科的不足之处在于没有很好的运用到实际生活中，只是对其中的知识有一个系统的了解而非抽丝剥茧。我选择了波波老师的会展经济方向，没别的原因，我就是奔波波老师去的，想学点儿干的。在大三的学习中，我不会有丝毫的懈怠，会集中经历学习我选择的所有课程，这其中当然也包括最重要的英语，这不仅是对波波老师的尊敬，也是要给自己一个交代，想学点儿真的有用的东西，很想。

引用教材P1

引用：教材P 67

引用：教材P76~78

引用：摘自，美国市场营销协会

引用：菲利普科特勒《营销管理》，中国人民大学出版社， 引用：教材P88

引用：教材P91

摘自：笔记