中国花卉行业的发展

中国花卉产业的发展

工作10余年来，我感觉我经历了中国花卉行业的开始和发展阶段，我感觉中国的花卉行业的发展和国外的花卉行业发展一样，要经历三个必须的阶段，即：开始阶段，发展阶段，繁荣阶段。

开始这个阶段我感觉是在2000年左右的10年当中完成的，那个时候中国根本没有一个现代化的高档花卉生产基地，没有现代化的生产设施，有的只是传统的栽培蔬菜的日光温室，也没有懂得高档花卉栽培的现代技术人才，因此每年中国的花卉经销商都要在国外直接进口成品的花卉，在荷兰等国家直接空运过来，在国内销售，运费等费用很高，当时国内成品花卉的价格也就相对较高，由于当时国内的生产设施以及生产技术落后等原因直接造成当时在中国根本生产不出像样的高档花卉，也没有那个能力去生产，所以必须每年靠进口成品花卉为主，但是也就是在这几年当中使中国人逐步认识和了解了高品质的高档花卉，也随着中国人生活水平的提高，使花卉这个产品在中国慢慢越来越受欢迎，用途越来越多，市场也越来越大，人们慢慢认识了这个行业，一部分人开始从事了这个行业。

之后就是花卉的发展阶段，这个阶段应该在2005年左右开始的。

现在中国的花卉行业我感觉正处于这个发展阶段，这个阶段相对时间应该比开始阶段长，虽然经历了五六年的时间，但是我感觉还需要起码十年以上的时间来完成这个过程，在经历了花卉的开始阶段以后，人们慢慢认识到了这个在中国新型的行业，政府也在不断的引导和重视这个行业了，现在国内陆续涌现出不少的花卉公司，他们开始模仿国外的公司去做，包括建立了不少的大型联动温室，把进成品花改成了进种苗来自己生产，同时还培育了一些国内的懂得先进栽培技术的现代科技人员，这些花卉公司都在中国花卉行业的大浪中经受着优胜劣汰的考验，就好像三国时期群雄并起的阶段一样，现在中国的花卉行业也正处于这个阶段，表面上看，大大小小的花卉公司很多，有国家的也有私人的，但是他们都在经历着中国特有的市场经济浪潮的洗涤，我感觉无论是国家还是私人单位如果没有本企业的核心竞争力，那么繁荣只是一时的，不会做强、做大、走的长久的，事实也在慢慢证明这一点，但是这个过程相对会比第一个阶段要长，竞争也会更残酷。

发展过后的第三个阶段就是中国花卉行业的大繁

荣阶段了，那个时候中国大的花卉格局将会形成，大的花卉龙头企业将会真正出现，就好像三国时候三足鼎立的局面了，那个时候中国的花卉必将繁荣发达，并且会走出国门销往全世界各地，这个阶段在中国还未到来，还需要经历一个漫长而残酷的过程。

在国外成型的国际大公司，他们一般都经历了几十年甚至是上百年的发展了，像世界仙客来做的最好的法国莫莱尔公司，他们已经祖孙三代在经营仙客来这种花卉了，已经快有百年的历史了，现在他们的仙客来畅销全世界，每年都有新的品种出来，几乎没有公司可以与他相比；还有世界上做红掌最好的荷兰三家公司，安祖，瑞恩，AVO，这三家公司也都有四五十年的发展历史了，他们的红掌种苗世界上其他公司无人能比，他们每年的产品畅销全世界各地，还有做凤梨最好的德鲁士，EP公司，做大花蕙兰最好的是韩国的公司，做蝴蝶兰最好的是台湾的公司，做一品红最好的是德国的公司，做新几内亚凤仙最好的是以色列的公司，做彩色马蹄莲最好的是美国的公司，做郁金香最好的是荷兰，做草花最好的是美国的泛美公司等等，但是在中国到现在还没有一家真正有实力的国际花卉公司。我想以前由于中国的国体决定的，以前中国比较封闭，比较落后，人民比较贫穷，还有国

家政策等等原因造成的，但是现在中国已经逐步开放自己了，人们能够看到别人，同时认识自己了，我感觉中国人的学习、模仿和创造能力还是比较强的，因此我感觉在花卉行业未来的中国也必将会出现一些大的国际公司。

中国的花卉行业现在已经逐步发展了十多年的时间了，对于中国当今的花卉行业，我感觉我们开始做就要站在一个高度来看待这个行业，既要着眼于现实，又要放眼于未来，即要学习国外的先进经验，又要脚踏实地地根据我们国内的情况来实际发展自我，因该全面的考虑中国当今的花卉行业发展现状，即要结合本行业的性质，同时也要积极配合国家的相关政策，在努力搞好自身产品品质的基础上同时还要加大对花卉产品的宣传力度，全方位的把一个产品推向市场，打造品牌，树立形象，力争使企业稳步发展，然后逐步成为本行业或者本地区的龙头企业和领军人物，到那时事情就会好办多了，就会得到国家的政策的大力支持，我们再把我们自身内部的管理做好，内功修炼好，那么到那时我们的企业就会如虎添翼，迅速的发展壮大了。

世界各国花卉产业的发展历史多的长达二、三百年,少则三、四十年。第二次世界大战后,由于世界

各国进入了相对平稳的时期,伴随着战后经济的恢复和快速发展,花卉产业迅速在全球崛起,成为当今世界最有活力的产业之一,花卉产品已成为国际贸易的大宗商品。世界花卉的生产、消费、贸易每年都呈上升趋势。 目前，以美国、日本、西欧等为代表的发达国家，由于本国花卉消费水平很高，本国生产的花卉已经远远满足不了国内花卉市场的需要，每年要从花卉生产的其他国家和地区，进口大量鲜花，他们利用花卉来改善地球气候同时也来美化自己的家园，提升自己的生活质量，目前在一些发达国家他们在某些花卉品种上已经具备了世界上最先进的栽培、组培和育种技术，在这些品种上他们掌握着全世界的市场，比如说荷兰的红掌和竹芋、法国的仙客来、美国的彩色马蹄兰、比利时的凤梨、德国的一品红、韩国的大花蕙兰等等，总之从全球范围看，当今花卉业是一个生机勃勃的朝阳产业， 有一定条件的发达国家和发展中国家，都在积极发展，满足内需，组织出口，发展势头强劲，前景也非常广阔。

目前在中国，花卉行业即是个传统行业又是一个朝阳产业，特别是近十多年,随着我国经济高速持续发展,人民生活及消费水平逐步提高,花卉已逐渐成为大中城市继蔬菜、畜牧、水果后的一种主要消费品,因而

也带动了城郊经济的发展,花卉业也成为我国许多城郊农业的支柱产业之一。比如在北京地区，顺义在打造北京的鲜花港，还有昌平、丰台、通州、房山等地方都相距出现不少的花卉公司，随着中国的改革开放，近年来国外许多大公司不断进入中国市场，比如：安祖公司在云南建立基地，瑞恩公司在上海建立基地，德鲁士在上海建立基地等等，他们不仅带来了新产品而且还带来了许多世界上先进的生产技术和先进的管理理念，这样就造成了对我们的传统花卉行业的直接冲击，再加上我国政府现在也在大力发展农业，扶持农业，同时农业本身也是一种低碳行业，符合当今全球社会的发展趋势，目前国家也出台了许多扶持农业的政策来扶持我国农业花卉行业，因此说我国花卉行业现在也可以说是个朝阳产业，我国花卉行业现在正在从传统的栽培方式向国际先进的栽培方式过渡阶段，因此现在在中国从事花卉行业就会有很多机会也会有很大的发展空间，所以说现在投资发展农业花卉行业将会有非常广阔的前景，从大的方面讲这也是一项利国利民的大事业，大好事，再往大的方面将我们做这个行业也是为我们子孙后代造福的行业。我们绿化了地球，造福了人类。我们的公司以后做大了，我想在中国乃至人类的花卉行业的发展历史

中也将会名留青史的。

现在中国的花卉有中国花卉协会管理，中国花协的秘书长是江泽慧，就是江泽明的亲妹妹，中国花协下面有个主要的杂志，就是中国花卉报和中国花卉园艺，我以前在上面发表过很多文章，也认识那里不少的朋友，我想以后我们的公司上轨道以后，以后中国花卉报将是我们企业宣传的一个重要的平台，在花卉上每年在中国有好多的展会要举行，以后公司上轨道，有特色产品以后，以后的展会也是一个宣传的重要平台，每年在荷兰还有一个国际性的花卉展会，公司一旦做大了，条件成熟了，我们也可以去那里参展，中国政府也鼓励中国有实力的企业走出国门去国外参展的，有一定的优惠政策的，等等上面说的都是以后企业宣传的一些平台，但是我感觉最基础的事是我们的内功要修炼好，有自己真正的稳定的管理体系，技术队伍，每年有稳定的、出色的、过硬的产品可以拿出来，再加上我们的不断宣传，那么市场就会不断地开拓和壮大，企业形象和知名度就会迅速做大，到那时企业必将还会有好多好的机会和更大的发展空间，企业也就会稳步的越做越大。

花卉行业有可持续性发展的特点，我感觉方法正确最后一定能够做强、做大。

纵观国外花卉业的发展进程，花卉的发展一般都要经历由低到高逐步发展的过程。

1、 第一步首先是品种栽培阶段，经过一段时

间的栽培后，能够通过一系列的栽培措施使植物的各个优良性状都能够充分的体现出来，可以说这个阶段是充分掌握先进栽培技术的阶段，现在中国大多数的花卉企业也都在这个过程中奋斗。

现在在中国许多国有企业利用国家的资

金建立了不少联动温室，硬件设施是建造起来了，但是他们往往只看重了国家项目运作这方面，缺少真正的实干精神，哪个国家的钱而不去把这件事做好，温室建造起来了里面却是空着，也就是像这样的企业骗取了国家的项目支持而不重视自身的修养，只拥有了一个大的空架子，到头来还是什么都做不成，只是每年在利用关系跑项目套国家的钱，还有就是有的企业纯粹是为了占地，几年以后国家征地，得赔偿，像这样的企业现在在中国大地上很多，但是这样的企业只是在花卉行业中属于滥竽充数的企业，最终必将被淘汰的，这样的企业一点也不足为虑。

还有的国营企业基本两手都做，项目为主，自身建设为辅，就是没有国家项目的时候自身也可以运转，同时这样的企业有关系也可以争取到国家的项目资金来扶持，但是事情往往是有利也有弊，现在做花卉的企业老总往往不是做农业的出身，不真正了解这个行业，没有长远的发展眼光，真正想做成一项事业的人也很少，(也许有但是会有好多事情制约着他们吧)像这些企业的老总拿到国家的项目后为了政绩就往往盲目的扩充地方，等等，但是同时他们也在尽力做一些事情，往往有的时候就会远远超出自身能力的发展，步子一下子迈的太大了，这也是很危险的事情，但是这样的企业总的来说还算可以，起码拿国家的钱做了一些利国利民的事情，这些企业以后也将是中国花卉行业的一支中坚力量，但是我感觉他还是经不起时间的考验，他们的出现只是这个行业中的昙花一下，这样的企业就会像一个偌大的泡沫一样，如果遇到国家政策或者行业的变动，这个泡沫随时会破灭的，长远来看这样的企业也不足为虑。

还有一种企业就是纯粹的私人企业，这样的企业形式也很多，一般都是开始的发展是由小到大逐步实实在在发展的一个过程，但是缺点就是前期资金少、技术差或者设施简陋等等好多不利的因素，不过在这众多的私人企业中，还是有不错的佼佼者脱颖而出的，虽然这样的企业发展相对较慢，较小，但是我感觉若干年以后这样的企业将是主导这个行业的生力军之一，不能小看了。

在中国的土地上办事有中国企业的特色，我感觉在这块土地上最最有发展潜力的企业就是即有政府关系又有自生能力的高素质的企业，当然这样的企业领导人是关键，我想这样的领导人必须是这个行业出生的，并且从业多年的，同时必须有高学历、高素质的人才，有思想有抱负的人，但是一个企业的成功不是靠一个人的力量，而是一个团队的力量，因此有了一个好的领导以后，还需要有一个好的团队来共同完成这个事业，有了团队就还要有一个好的企业制度来协助大家共同完成这个事业。只有具备了以上条件的企业才会将来做大做强的，但是当今中国我

感觉符合这样条件的企业为数还不多，就好像三国时期的刘备建立西蜀帝国一样，虽然开始他一直很落魄，但是他自称是出生皇室后裔，并且有自己坚定的事业心，后来又慢慢的建立和完善起了自己的创业团队，并且制定了合理的企业制度，军师大将各司其职，相互之间能够同甘共苦，团结协作，虽然他们开始创业的时候家底很薄，但是他们具备了做大企业的潜力，机会一到，他们抓住了机会，一举成功了，我想我们因该向古人学习，借鉴古人的经验，我坚信要是我们开始做花卉这行，最后也一定会像刘备建立西蜀帝国一样最终成功的。道路是曲折的，但是前途一定是光明的，我相信我有这个条件也有这个决心和信心去把这件事情做好、做强、做大！

企业只有拥有了自己核心竞争力：先进的

稳定的技术，相对稳定的企业管理，稳定的优质的产品，稳定的并且不断开拓的市场，还要有不断发展和创新的企业领导人，这样企业才真正具有了自己的核心竞争力，才可能在众多企业中经受住考验，把企业慢慢做

强，做大。

2、在栽培的基础上再上一步就是做植物的组织培养了，就是说通过植物细胞的全能性，利用很少部分的植株体就可以繁殖出成千上万的新的植株个体，我们再把新繁殖出来的小个体通过栽培方法，把它培养成一株新的小苗，那个时候就可以成立种苗公司来大面积培育和出售种苗了。就是现在赵宇做的技术和工作了，现在在中国的企业当中尤其是北方的企业能做到这步的很少，即使是做到了，技术也是不成熟，远远不能够达到国外的水平，因此我们中国的企业要做的事情还很多，要走的路还很远很远，要做到这一步不是一般企业能够做的，他必须需要企业有高素质和高科技的人才才可以完成。

3、在组培的基础上再上一步就是做植物育种了，通过一系列的育种方式培育出世界上唯一的新品种，然后通过组培方法把它扩大繁殖，那么我们就可以全世界的去销售我们的新产品，并教给客户们怎么去栽培我们的新品种，怎么去把它的优良性状都充分的表现出来，使它更加的美丽和鲜艳，用它来改善我们的生存环境，提高我们的生活品质，通过自己的努力也来为社会、人类

和自然界作出贡献，同时也为自己创造出无穷的财富。现在的中国企业没有一家可以做到这步的，因此我们的发展空间将会很大。

花卉行业各个阶段的利润分析

1、盆花栽培销售阶段

目前生产高档花卉主要是前期温室投资较大，现在生产高档花卉一般都用自动化的联栋温室，温室自动化程度较高，这样才能够充分保证花卉的品质，温室的成本一般在500-600元每平方米左右，温室主体骨架的寿命至少在20年以上，每平方米的产值每年在360 -400元之间，如果按5000平方米的温室计算，前期建设温室并进种苗启动生产大概需要400万左右，以后每年的投入在80万左右，每年的产值在230万左右，2-3年可以收回成本，以后每年的纯利润在150万左右。

我的目标是条件合适的情况下找一个合适的地方，在哪里建立一个自己的大基地，花卉温室面积逐步在10万平方米左右，每年的纯利润在2000万元以上，（当然也有可能在别的地区建立自己合适的基地，算分公司吧，比如说山东，广州等农业发展基础好地方），如果能够有这么一个规模大的基地，那么到时就一定会成为行业内的佼佼者，成为全国的一个花卉

示范基地，那时间可能什么事情就好办了。国家资金、社会资金、以及其他社会资源等等都会好办的，事情到时我相信还会做得更好、更大。

其实我最后还是有一个愿望，就是想找一个好的地方，就是想建立一个自己的世外桃源，哪里有自己的别墅、花卉基地、蔬菜基地以及水产、畜牧基地，当然花卉是支柱产业，其他的蔬菜、畜牧都可以是附属产业，主要是为自己、亲朋好友以及公司人员消费为主，自产自销，用的放心，吃的安心，同时建立一个自己的疗养院，就为和我一起打拼的人还有大家的亲朋好友老了有个安定的生活环境，我亲表哥是医生，我想我要是建疗养院，他可以帮助我的，他认识的医学专家不少，人脉也很好的，他也一直想自己做点事情。

其实我就想这辈子以花为媒来发展自己的事业，作为我的毕生的事业追求来做，做好了，有实力了，再建立一个自己的大的疗养胜地，给我的亲戚朋友还有和我打拼事业的人以及一些社会上真正需要帮助的人一个美好的晚年家园。也算人活一辈子为自己也为社会做了点有意义的事情吧。

农业是一个可持续发展的行业，开始投资建设比较大，如果第二年有产品出来以后，资金就可以周转

使用，就不用再另外投入资金了，生产一旦循环稳定之后，那么就会比较稳定的发展，而且持续性比较久。

2、种苗栽培销售阶段

也就是我们经过一定时间的发展，通过自己的产品使企业在业内有了一定的声誉和威望后，就可以组建自己的组培队伍，发展自己的组培力量了，也就是开始比盆花栽培更高一级的种苗生产销售了，

还按5000平方米现代化温室计算，一年大概可以生产500万株种苗，每年可以产出1000万元左右，利润每年在800万左右，但是这个目标一定是在第一栽培阶段成熟之后才能够完成的。

3、育种阶段

在栽培技术和组培技术都过关后，那么以后就是做育种工作了，育种是个长期和艰巨的工作，而一旦有一个新品种出现后，可能以后就会有更多的新品种出现，那么里面的利润不言而语会是很大很惊人的，同时也会推动世界花卉行业的发展，会名垂青史，是一件非常有意义的事情。

在花卉队伍的建设方面，这么多年了我也物色和培养了几个不错的弟兄，也许他们不是最优秀的，但是我相信他们对我来说是最适合的人选，我相信一旦开始他们会和我同甘共苦，风雨同舟共同来完成这项

事业的，当然事业成功以后我也会给他们一个很好的回报的。

在花卉生产方面，我考虑在科学严谨的基础上还要精益求精，把我们的专业优势发挥出来，并且突破一些传统的栽培模式，以科学技术为基础，努力突破栽培上的一些传统模式，提高花卉产量，提高花卉品质。例如可以把栽培上很少用的激素利用在花卉栽培上，使花卉生长的即快又好，等等一些科学的栽培方法有待改进和完善传统的栽培方法。

在花卉市场的的建设和开拓方面，我考虑前期还是要以批发市场为主，同时逐步开拓零售市场，包括小区内的花卉销售，商场、超市的花卉销售，逐步开拓网上销售，经过两三年的时间，逐步把前期市场稳定先来，保证货源能够顺利及时的销售出去，逐步落实到订单生产模式上来。

对于昌平这个温室我大概是这样考虑的

昌平温室花卉投资方案

一、温室类型：连栋温室

二、温室地点：北京市昌平区阳坊镇

三、温室面积：2200平方米

四、需要人工：3-4人

五、温室租金：30万元，（其中包括暖气）

六、其他投资：40万元，（包括种苗、基质、花盆、农药、人工、水电等等）

七、预计率润：每年70万元左右。（第一年投入为主，小苗生产阶段，率润主要在第二年体现）

八、经营方式：

方式一：公司合作股份制

按照投资金额的比例组成股份制公司，聘用总经理来具体管理公司，总经理除去工资以外，还可以占有公司一定的股份，参与年低的分红，总经理以下设立五部门，⑴、生产部⑵、市场部⑶、售后服务部⑷、后勤部⑸、财务部。

1、总经理负责整个公司每年的生产和市场计划的制定以及生产和市场计划的具体监督实施，年底负责向董事会提交全年的财务报表，对董事会负责。

2、生产部负责全年生产计划的制定和实施，负责温室内工人的具体管理工作，生产部向总经理负责。

3、市场部负责全年产品销售计划的制定和实施，负责市场部工人的具体管理工作，市场部向总经理负责。

4、售后服务部负责公司内的一切产品的售后服务工作，售后服务部向总经理负责。

5、后勤部主要负责公司内的所有固定财务的统计和管理工作，后勤部向总经理负责。

6、财务部主要负责公司内的一切钱财的管理，以及考勤管理，财务部们向总经理负责。

以上具体每个部门到时都要有各自具体的详细的部门规章制度。

以上各部门经理以及各部门的工人在工作一定时间后都将有公司的一定比例的股份，除了平时的工资以外享有年底的分红。

方式二、单纯的投资方式

此项目总投资预计需要70万左右，我还需要润资50万，(自己准备了20万)，合同期为3年，50万元平均每年为10万元的利息，归还方式为第二年开始每年归还40万元，即3年内连本代利总共归还80万元，其中包括50万元的本金，30万元的利息。

九、以上我对此项目投资的一些想法，具体细节大家商量。

十、我个人的想法是前期能否按照第二种方案进行，因为此地方相对小，又是租来得地方，如果按照第一种方案，需要的部门和人员相对较多，再说还有

在别人的地方上设立这么多的部门是不是不太方便操作和开展工作，成本也相对较大，如果机构不健全事情感觉又不是太好办，缺乏透明和公正性，因此我建议如果可能我们前期可否先按照第二种方案进行，相互之间也有个进一步的磨合和认识，一两年之后各方面条件合适的情况下我们找一块自己的地方，那时再按照第一种方案成立股份制公司，共同投资来建造温室，发展我们自己的公司，把公司和庄园按照正规公司的方式一步一步做大，来长远发展。

以上是我的一些想法，大家商量一下看看怎么做最合适，或者是不是还有更好的合作办法呢，

个人介绍

姓名：何吉凯

学历：大本

毕业院校：河北农业大学园艺系

工作经历：

工作经历：

1、2000年7月—2004年7月，在胖龙园艺技术有限公司工作，（美国独资企业）时任公司的基地主管和生产部经理等职位，当时主要负责公司北京基地的一些具体事务，主要包括负责公司所有进口花卉产品的

生产技术管理和一些新品种的实验及推广工作，同时还有某些产品的售后服务工作等等。同时还负责基地的一些财务管理、人员的管理还有人员的培训和人员的工作安排等等，

2、2004年7月—2008年7月，在北京盛芳园花卉基地工作，时任公司的技术总监和总经理助理等职务，主要负责公司所有花卉产品的生产技术管理和日常生产员工的工作管理。

3、2009年3月—2011年3月，在北京瑞雪环球工作，时任公司的基地副总经理职位，主要负责公司基地花卉产品的生产技术管理和具体的人员管理以及产品的售后服务等工作。

4、主要负责栽培过的品种有：红掌、竹芋、凤梨、蝴蝶兰、仙客来、一品红、蕨类、几内亚凤仙、彩色马蹄莲、宝莲灯、口红花以及各种草花等等。

何吉凯 2011-9-15