做淘宝推广工作个人月学习总结
接触阿表哥快2个月时间了,期间学习了直通车、淘宝客、淘帮派、论坛推广方式,主要集中在直通车学习,还学习日常淘宝搜索优化知识,主要集中淘宝标题优化。
1. 直通车
在对直通车进行一定的学习之后,当然是运用了,在阿表哥特产店铺中挑选产品,或者是活动产品进行直通车付费推广。这里,挑选产品很重要,往往决定直通推广得效果,那么如何挑选产品呢?本人认为可以从下面数据去分析然后选择:
(1) 从量子恒道里面看数据,选产品
选择近30天数据来看,先看近30天宝贝访问排行,选择的产品一定要是这段时间内停留时间较长且跳失率较低的产品,把这些产品列出来;然后看最近30天宝贝销售排行,把销售排行前15的产品(依自己店铺而定)列出来,并记录每个产品的转化率,之后通过对比来选择宝贝推广:
a 宝贝访问时间长,跳失率底,销售考前,再结合淘宝搜索排行,如果淘宝搜索排行靠前,那么,个人觉得没必要直通车推广,毕竟直通车是比较费钱滴,这些宝贝要持续优化,从宝贝内页,标题,图片等去完善它;如果淘宝搜索排名靠后的话,可拿出来做爆款推广。 b 宝贝访问时间长,跳失率底,销售靠后,这部分宝贝个人觉得拿出来重点推广
c 一定要关注最近时间段淘宝搜索关键词,对应的这些产品都是店铺的搜索流量来源,最后自己搜这些词看看自己宝贝的排名情况,经常关注这些产品,对应增加一些促销手段,经常关注这些宝贝标题关键字的热度,进行一些调整,对于部分宝贝,可以根据宝贝本身的质量及热度去分析做不做直通车推广!
(2)从数据魔方看数据,选产品
数据魔方,个人觉得对于中小卖家,最有用的功能莫过于淘词功能了,主要用来对宝贝进行标题优化,那么用它来选择推广得宝贝呢?
看行业最近销售情况,看行业最近销售是否呈上升趋势,还是下降趋势,并详细看行业哪个宝贝买的好,别人卖的好成交关键词,看看这个关键词我又没有能力和他竞争,没有的话,当然选择精准关键争取这些关键词的宝贝排名,在看看别人为什么卖的好,寻找自己产品和它竞争的卖点,是价格、质量、还是店铺布局各方面优势来打动顾客,之后,找到这些卖点,找到自己和别人竞争的优势后,可以拿出来做直通车推广了!
2. 直通车推广
学习过很多卖家分享的直通车推广经验,但是发现,真正用到自己的产品上的时候,管用的并不多,归根结底,个人觉得还是选择推广产品的问题,选择推广的产品直接决定推广的质量得分。
(1) 直通车推广关键词质量得分影响因素,相关性包括:类目相关,属性相关,推广标
题相关,宝贝详情页相关,其它因素包括:关键词出价,宝贝在淘宝推广的反馈(个人觉得是宝贝被点击率或者点击后的成交率)等等。
(2) 宝贝直通车推广过程需要不断去调整价格,去优化质量得分,才会有有好的展现和
点击!
(3) 3月份,直通车推广数据如下:
3月直通车推广平均转化率低于全店转化率,个人觉得有活动的原因,2月份直通车推广转化率是比当月全店转化率高的,但是2月平均点击费用高,获得的点击量底,3月用相对较低的价格获得较高的点击,个人觉得还是推广得产品的问题,产品竞争强,卖的多,关键词价格相对就高。