谈判取得主动的八大筹码课后测试20140106
谈判取得主动的八大筹码
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单选题
1. 谈判的本质是： √
A 谈判桌上你死我活的争斗
B 达成谈判双方双赢的结果
C 是谈判者心理的较量
D 是谈判者拥有权力的角逐
正确答案： D
2. 以下不属于惩罚能力的是： √
A 剥夺
B 中伤
C 伤害
D 使得不到
正确答案： B
3. 最好的惩罚方法是: √
A 尽自己的最大努力，调动所有资源惩罚对方
攻击对方的要害之处C 把握时机，攻击对方当时不得不防，却又不必时时防范之处
D 只要可以惩罚对方的地方，都采取行动
正确答案： C
4. 关于谈判中的“退路”筹码，下列说法错误的是： √
A 在谈判前，一定要为自己留好退路
B 有退路的一方，往往拥有更多筹码
C 谈判者要密切关注对手可能的退路
D 只考虑自己的退路，按照既定目标谈判即可
正确答案： D
5. 在谈判中，关于“勒索”的表述正确的是： √
A 是不道德的行为，应当摒弃
B 与谄媚的方法毫无共同之处
C 是挂钩法的另一种称谓
D 前提是一方有需求
正确答案： C
6. 在用谄媚法进行谈判时，应注意： √
A 只给予不要求
B 先给予后要求
C 先要求后给予
D 只要求不给予
正确答案： C
7. 在使用专业知识进行谈判时，应该做到： √
A 尽力向对方展示自己的专业知识，用气势压倒对方
B 说话有理有据，不能气焰嚣张
C 无论何时都要以专业知识为依据，不让自己吃亏
D 不断重复和强调
正确答案： B
8. 在双方握有的筹码差不多时，评定谈判胜出的方式是：
A 谁更能耍无赖不让步，谁就更能胜出
B 谁更加有耐心，谁就能胜出 √
谁的准备工作做得更好，谁就能胜出D 谁的口才越好，谁越能胜出
正确答案： A
9. 关于谈判筹码运用的条件，下列说法错误的是： √
A 拥有别人想要的东西
B 专业知识能力
C 抓住时机
D 展现能力
正确答案： B
10. 关于法律的杠杆作用，下列说法错误的是： √
A 当对方的要求合法又符合己方利益时，同意
B 当对方的要求不合法但符合己方利益时，同意
C 当对方提出的要求不合法但符合己方利益时，不同意
D 当对方提出的要求既不合法又不符合己方利益时，有选择性地同意
正确答案： D
判断题
11. 对手需要的行为是谈判中的重要筹码。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
12. 谈判的权力关系是“事实”而不是“认知”。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
13. 在谈判中，适当吹吹“牛皮”更有利于谈判的顺利进行。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
14. 不同社会、不同年代的人们需要的东西不一样，所以金钱并不是重要的筹码。此种说法： 正确 √
错误正确答案： 错误
15. 谈判中最需要的是实力，有没有人脉关系不大。此种说法： √ 正确
错误
正确答案： 错误