螳螂捕蝉黄雀在后
丁通安慰我,沉住气。他很快拿出一份促销方案,买袜子送钻戒!“你想想,一双袜子才几个钱,买一双袜子就有可能得颗钻戒,这叫以小博大!” 风声刚放出去,推广彩画还没做出来,我们的袜子已经开始疯卖了。 “没用了,做什么都没用了,我们撤吧……”平时神采飞扬、踌躇满志的丁通,一脸疲惫地对我摆了摆手。五年前,就是丁通的一句“搞起来”,我和妻子的袜子厂在他这个“推手”的鼓动下,一步步攀上巅峰;今天,也是他的这句“撤吧”,把我们残存的一点希望,彻底扫进了无底深渊…… 丁神通 五年前,我和妻子同时从县毛巾厂下岗了,遣散费是一大堆一辈子也用不完的毛巾。我俩一合计,干脆做毛巾袜卖。平时我们就推个单车沿街卖,你还别说,由于毛巾袜便宜又舒适,生意还算不错。 就在我寻思这不是长久之计时,关键人物丁通出现了。这小子是我发小,从小就特精灵,后来我到县城打工,他却混到广东去了,好多年没有音讯。那天,我和妻子刚推着单车出去,远远就看到一辆崭新的小轿车停在村口,一个男人提着西服裤管,踮着脚一扭一扭地走出来,生怕沾上泥巴,走近一看,原来是丁通。 当晚,我们就一起喝酒。他怂恿我干脆做更高档的丝袜,“兄弟!搞起来!现在丝袜在大城市早就很流行了,小姑娘大媳妇都爱,还容易破,得经常买。丝袜技术成本已经降了不少,最适合到县城来抢占空白市场了。算你小子走运,年初我刚帮一朋友搞了个丝袜营销计划,现成的给你。”丁通打着酒嗝拍着胸脯跟我说,过两天回广州,帮我找几套现在流行的丝袜款式,搭配一些经典日常款式来一起生产。 有了丁通这个“定心丸”,我和妻子都下定了决心——做丝袜。我们达成一致意见,三七分成,丁通占三分干股,这样他会更尽力。 最开始,我们做的是最基本的短袜款式,没想到一推出很受欢迎。 到后来,我们越做越顺手,年轻姑娘喜欢长筒袜、有钱人家喜欢花纹袜、时髦女孩喜欢网眼袜……他们喜欢什么我们就做什么。 一般人可能觉得卖袜子这种小本生意不赚钱,然而说真的,不到三个月,我们的毛利就有5万元,丁通可以叫丁神通了!我赶紧给他打电话,请他回来大吃一顿,再把分红给他。 钻戒和袜子 三天后,出现在我们面前的丁通一脸灿烂,迫不及待地向我们展示了他的宏伟计划:第一开厂招工,规模化、规范化经营;第二树立品牌,申请有特色的商标,做大做强;第三铺渠道,不能再沿街叫卖打游击了,我们要大大方方地进商场、超市,统一定价统一销售。不过至少要投入10万元。我不由得倒吸了一口冷气。 “舍不得孩子套不着狼,稳赚钱的事谁不会做……”丁通笑眯眯地晃着酒杯。 两年前我们还不是身无分文,大不了打回原形。“做!”我拿起酒杯和丁通使劲一碰,这事就这么定下来了。 很快,我们在县城郊区找到了一间旧厂房,首批招工5人。丁通号称要电脑设计入图、编织、挑花、熨烫成型、清洗消毒……一条龙搞定,这样的高技术含量绝对不能再用“山寨”机器了,他亲自到广东去谈机器采购。 我这边则赶紧和城内的各大商场、超市谈铺货。我们的方式很简单,进场销售我们统一出价,爱卖多少是你的自由,卖不完我们全额收回。这个条件很优惠,很快把城内的铺货渠道都一一搞定。 名字我们早想好了,就叫爱丽丝,听起来又洋气又上口。当时忙得实在分不开身,我就让新招来的会计刘姐(我老家亲戚,自认信得过)先去办理工商登记和申请商标。谁曾想到我这一偷懒,竟给我们将来带来毁灭性的灾难,当然,这是后话。 不到半个月一切搞定,我们的新厂房开工了。丁通不仅带回了全套德国织袜机器,还给我带回来了一个很漂亮的商标设计,爱丽丝的英文字母组成一个窈窕的美女背影,一条修长纤腿横跨整个画面,时髦又性感。 我们很快开始新计划,然而毕竟是新牌子,第一个月销量还不如产量的1/10。还没到月底,商家就纷纷来退货,我急得差点就让几个员工又推着车沿街叫卖了。 丁通安慰我,沉住气。他很快拿出一份促销方案,买袜子送钻戒!“你想想,一双袜子才几个钱,买一双袜子就有可能得颗钻戒,这叫以小博大!” 风声刚放出去,推广彩画还没做出来,我们的袜子已经开始疯卖了。只要有爱丽丝的地方,绝对大排长龙,不少人拿着袜子正看侧看左摇右晃上抓下捏,就想摸出里面是不是有那张画了钻戒的奖券……这么一来,之前那些叫着要退货的商场,都反过来催我们发货再发货,最多的一个商场一天就买出了4000多双。受这股热潮影响,不少邻县商户也慕名赶来。到后来,我们都生产不过来了,连续三天招了10个工人,人手还是不够,干脆一口价“现金交易,不赊欠不退换”,还是供不应求。 短短三个月,爱丽丝卖疯了,连小孩都知道有个钻戒袜子。我算了笔账,这期间光盈利就有20多万元,而那中奖的10颗小钻戒,也就一个零头。 丁通真是不简单,为了保持高涨的热情,他很快嘱咐我加码奖品,换成时下顾客喜欢的东西,MP3、冰箱彩电啦……这招在大城市或许已经使烂了,但在我们这种县城还是挺新鲜的。不过想中奖也没那么容易了,你得集奖券,集满那几个图形,才能换到相应的奖品,买得越多中奖率就越大……一时间,继钻戒之后,爱丽丝又掀起新的一轮销售高潮,要说在我们那家喻户晓绝不夸张。 美腿经济现象 不过,我和妻子都明白,能取得这么大的成功丁通功不可没,当下,我俩就按之前约定把10万元提成送上门。丁通也不含糊,大大方方收了钱,同时提醒我:“兄弟,你现在火了,你得趁这个机会赶紧让品牌走出县城,打向全国……” 丁通的意思就是招商,现在时髦叫法就是订货会。他像一早就准备好了一样,拿出一份详细的计划来。第一,准备在省城两大日报上发几个招商广告,让商家能主动与我们联系;第二,给省内各个县级以上的小商品市场的终端商和小批发商发出邀请信,欢迎他们来参加,并承诺给出更大的利润空间;第三,包下省城几个主要商场的袜子柜台,采用展示性特区形式进行全面品牌突出化管理展示;第四,进行先期的“美腿秀脚”大赛活动,由我们爱丽丝全程赞助,然后举行一场袜子秀,由优胜者将我们正在开发的40个不同款式的袜子进行全方位演示,让经销商看得更立体也更实在。