新公司如何开辟市场

　　

　　任何公司的业绩指标都必须是建立在产品销售和服务的基础上的，这是企业发展壮大之军魂。

　　

　　回顾以往的直销经历，让人既感到欣慰和自豪，同时又感到时间的紧迫和市场形势的严峻。

　　因为当今市场已经发生了质的变化，具体表现在以下几个方面:1.国家管理部门监管严厉，社会各界对直销认可度不高;2.《直销管理条例》的制定导致直销和非法传销难以鉴别;3.一些老传销人不愿改变，继续以炒作和欺骗为行业生存法则性;4.新公司初期市场开拓的盲目攀比性和急迫性导致企业运营成本增高;5.团队运作缺乏正规核心教育和规范性导致企业的公关危机。

　　针对此种市场形势，我认为新公司开辟市场的工作方针应贯彻以下几点:

　　

　　一、按照公司的宏观战略规划和策划大纲的方针，根据市场的实际真实情况制定年度销售计划，市场开拓计划，和产品开发引进计划。

　　直销和传统行业不同，它最大的特点就是倍增性、快速传播性、和低成本性。网络生意的最大魅力就在于倍增性。但工欲善其事，必先利其器。这个“器”有两个含义:一是企业战略方针依照市场实际情况的制定和实施;二是公司优质的产品教育和培训系统的完善和实用;公司要想做大做强，就必须建立一个完整的产品线，而且这产品必须具有独特性、优质性、和完整性。只有打下坚实的产品基础，走向成功才有可能成为现实。

　　因此，任何公司的业绩指标都必须是建立在产品销售和服务的基础上，这是企业发展壮大之军魂。很多人一讲起来就说市场难做，市场饱和等等。如果按照地域饱和性和人口相对比例来制定营销业绩指标，把各个市场和地区的人力资源充分加以开发利用，市场还难做吗？说市场难做，其实是从心理上没有看懂市场、看懂公司、看懂先机、看懂自己、看懂趋势。

　　

　　二、采取低调运作，高调配合监管部门的策略，同时利用公司的现有资源完善划分各部门和制定各部门的职责和运作流程，形成一个完整的管理组织架构和体系。

　　常言道:唇亡齿寒，倾巢之下，岂有完卵。在这方面，我认为这是公司要想获得成功的关键。在公关外事方面采取低调运作，高调配合管理部门的策略，同时要在业界形成良好的外事口碑。随着市场的拓展，适当的利用各种关系介入。介入原则就是没有问题时的一杯绿茶胜过出事时的一箱茅台，做到外事公关必须为市场的发展起到保驾护航的作用，即使有偶尔的公关危机,也要做到做一回公关，多几个朋友的原则;另外随着公司的发展，一些相关的部门必须利用现有的资源按照专业直销公司来设立和配置，方案如下:市场部、教育部、外事部、营运部、守则部、客服部、健康服务中心、策划部、行政人事部、财务核算部、审计部、物流储运部、分支机构管理部、(依据现阶段情况可以将分支机构部、客服部、外事部、营运部、守则部、策划部划到市场部一起以各个分组的形式出现)，各分组设立主管即可，而且按照部门划分制定各部门的职责和各岗位责任制，将各种目标分解落实到人，实现各司其职，各负其责，形成一个完整的管理组织架构和体系，并建立一个完善的岗位管理流程，做到条理化、规范化、专业化。

　　

　　三、利用大型公司目前业绩的低迷期迅速扩大市场。

　　我就当今直销界做了三个层次公司划分的设想。在当今的直销界，如果按照业绩划分，新公司必定还处于中游偏下的地位，要想快速的拓展市场，就必须在发展自身团队的同时大力引进一流公司的中下层领导人。因为这些人在市场运作中处于主导地位，业绩总额的80%是由他们创造的，但由于加入较晚，受到早期制度(一般是累计级差制)的束缚和由这种制度造成的业务干扰，导致这些人在大公司里很难有更大的发展空间，因此在市场开拓中一定要做到引进与发展相结合，相辅相成。只有这样，才能快速的提升业绩，占领市场。而吸引这些优秀人才加盟的首先在于公司的优质产品和健康理念，再加上对老板个人魅力宣讲和公司的优势、市场先机性的引导，让他们真正感到公司的独特优势和远大前景，做到引进一个团队，活跃一片市场，形成星星之火，可以燎原之势，快速地占领全国市场。

　　四、以正规教育培训为工具，多种经营模式共同发展为原则，走直销和传统结合之路。

　　如果让经销商充分发挥出自己的当前价值和潜在价值的话，那就必须有适合他们生长发挥的平台和土壤，因此在市场打拼的过程中，一方面是把过去的一些处于停顿的、观望的店铺从教育和公司远大发展前景的角度上给予扶持，争取救活一批;对于新加入的和其它公司引入的团队，最重要的就是完善教育体系和市场运作体系，制造出适合他们生长的土壤。做到攻守兼备，相辅相成。

　　就当今直销界而言，单一的模式已经很难满足新公司市场发展的需求，现在的直销和过去的纯粹直销有了很大的区别。当今的直销时代是人性化、理性化和多元化的时代了，要想获得快速地发展，就必须走多种经营结合之路，建立有自己特色的直销之路。具体来说有以下构思:

　　1.以公司先进的养生理念和优质的产品及营养师的全国性普来奠定市场发展的根基;和传统的医药保健品公司相结合，利用其现有设施和门店，为公司的产品推广和扩大影响起到一个口碑广告的作用，并将此业务视为传统经营中的零售业务，通过这块的收入消化公司或者店铺的经营费用。

　　2.以连锁经营和养生馆模式来加强店铺的推广，奠定市场发展航母。看当今的直销界，店铺的推广无一不是以养生馆的方式来运作的，而这方面将是公司最大的优势资源，除了传统的医药界的要点之外，美容院、其它公司的养生馆、老龄委、学校学生等等都是我们服务的对象。

　　3.以电子商务的服务运营模式结合传统、保险、直销的教育模式来管理团队和服务市场奠定在未来10年内超越直销老大的强大发展动力。新公司在市场上业绩还没有达到一个理想状态的最主要原因，就是此种培训模式经销商缺乏复制能力。新人自己的素质虽然得到了提升，但具体操作运营方法和技巧课程几乎没有，培训完后也不知道该怎么做，更谈不上系统化的运作了，因此仅凭自己对直销传统的理解来运作直销，到头来注定的就是失败。所以，必须在新人和店铺落单后立即增加实战技能课程，维持店铺和新会员的生存，只有这样市场才能连续发展，梦想才能真正的成真。

　　4.以优秀的管理团队和完善的管理运营机构展示在经销商面前，一方面是更好地为他们打拼市场提供服务，另一方面也是给来公司考察合作的人员留下一个正规专业的直销公司的印象，让经销商实现借力、使力、不费力的目的。