浅析农业种子营销存在的问题与推广方法要求

农·林·牧·渔

浅析农业种子营销存在的问题与推广方法要求

曾建华

（重庆市潼南县农业委员会重庆潼南

402660）

然后利用一系列的市场经营、销售手段，摘要：农业种子营销就是指种子企业研究出可以充分满足广大农民群众需要的优质品种，

它对于市场从而实现种子企业转至用户手中，同时取得经济利润的整个营销过程。农业技术的推广作为种子企业市场营销的关键环节，

农业种子营销存在着诸多的问题亟待去解决，这就需要种子营销具有很大的推动作用，二者之间具有密不可分的联系。从当前形势来看，

从而将存在的问题进行妥善的解决。企业深入、全面的分析市场环境以及广大农民群众的根本需要，

关键词：农业种子营销；存在问题；推广方法；要求

中图分类号：F323.3

文献标识码：A

文章编号：（2015）1004-734401-0242-02

较高素质的科研、生产、加工与营销为一体的科技人才，同时增加科技种

持续探索新型种子营销模子生产加工设备的投入，改善加工工艺流程，

营销与服务的创式，提升农技推广服务水平，最终完成种子企业产品、

新，走出一条个性化的竞争路线，树立起企业自身特有的对外形象。

其质量（2）注重农业种子的质量。种子作为富有生命力的特殊商品，

田间去杂、单是企业生存发展的根本。种子企业应该严抓种子提纯复壮、

同时组织种子纯度检测，保证种子晒、单加工，避免机械设备混杂，生霉，

进一步加强管理种子的生产的品质。此外，还应做好种子的精选和加工，

影响企业形与加工，严格控制种子质量关，防止不合格种子流入市场，

象。

（3）加强营销服务。顾客是种子企业实现效益的来源，他们对优质种

并且对种子的服务也在不断严子的需要和自我保护意识正在逐步加强，

格，当前种子服务已经上升到竞争的主要环节。农户单个购买量相对较小、分散性强、这要求种子企业一定注重服务，具体来说，可以打造一套

确保企业员工树立起积极的服务意切实可行且灵活多变的营销服务网，

识，为种子企业做出应有的贡献。2.1.2抓好优质种子的示范营销

由于种子极易受到气候、地理等外部条件的影响，所以，对于优质的

试验示范便是种子来说，并不是在任何一个地方都能够取得成功。因而，

成功之后才能够进行全面推需要遵循的一条重要原则，先要进行示范，

广。利用示范田的展示将优质种子更加直观的呈现在广大农民群众的眼前，通过他们进行良好的人际传播，其效果势必会比媒体宣传更加见效。通过试验示范的展示，能够为日后种子的营销打下坚实的基础。

1农业种子营销存在的诸多问题

1.1农业种子的品牌意识不强

当前，国内农业种子市场秩序较为混乱，种子企业生存压力越来越

大，广大农民群众对于种子企业的满意程序也就变得更低了。笔者将结

针对当前农业种子营销存在的合自身多年实践工作经验，并通过本文，

一系列问题进行阐述，进而提出几方面的可行性推广措施进行解决，力求为种子企业及其相关工作者提供一定的参考价值。

当前种子企业普遍存在着急功近利的问题，单纯重视产品的经营，

企业能够在市场环境中取得长足对于品牌的经营却极为不重视。然而，

现如今，已经形成自身优势品牌的种发展的因素并不是产品，而是品牌。

大部分种子企业实行的子企业少之又少，在种子企业的营销宣传方面，

人员促销、网络、公共关基本都是混合式宣传促销，普遍使用销售促进、

很少会有哪一系以及广告五个促销宣传工具来进行系列宣传促销活动，

家种子企业会充分按照整合传播营销方法来进行促销宣传。这样一来，产品宣传和品牌宣传便不能够实现有机结合，单纯注重产品宣传，却不重视品牌宣传，这是当前种子企业存在的最大问题。大部分种子企业面对竞争逐渐激烈且竞争对手时刻存在的环境中，

认识不够全面，对种子市场获取市场信息不准确并具有一定的滞后性，

进而运用“产品多样化营销”方法，未不加以辨别，有市场同质化的趋势，

绝大多能合理划分市场，这样也就无法进行深度分销和助销。与此同时，

严重缺少创新意数种子企业缺少科技人员，品种研究的基础相对薄弱，

这也就无法占领市场的至识，种子创新面临速度慢、创新难度大的问题，

丧失了竞争的优势。高点，最终无法构件企业自身的核心产品线，

缺少品种创新1.2市场划分不合理，

2.1.1加强品牌种子营销

品牌是营销者产品或者服务区别于其他企业的一个标记、名字、设

文化、价值于一身的企业计或者符号，也可能是它们组合，它是集个性、

受到法律的保护，能够有效资产。农业种子品牌是种子企业的对外形象，

避免竞争者的冒充，为种子企业的利益提供了切实保障。一个良好的品

最终推动种牌极具市场竞争性，同时有利于企业树立良好的外部形象，

子企业的销售。

（1）增加科技投入力度。当前种子市场同质化竞争逐渐激烈化买很多企业都在进行价格战，在竞争环境中根本无任何立足点以及抵御风险

就一定要进行创的能力。因此，种子企业若想在竞争环境中取得优势，

培养出一大批具有新。要创建优质种子品牌，就应该扩大科学技术投入，

2.1进一步加强农业种子的营销

基于当前国内农业种子营销存在的诸多问题，应该着重加强种子营

销以及扩大农业推广服务力度。

2农业种子营销的推广方法

集中关注绝大多数种子企业单纯注重种子流通过程中的营销服务，

但却严重忽视了农业技术的推广与营销商需求以及农民群众购买需求，

服务，即便是包含了农技服务，也仅仅是委托销售商安排新品种试种或者召开农业新品种推介现场会，无法谈得上农技推广服务体系的建设。此外，还有一些种子企业根本不进行农技推广服务，如此一来便使种子企业无法实现长远的稳定发展。

1.3农技推广不当

2.2扩大农技推广服务力度

2.2.1进行农技推广的重要性

种子具有技术密集性、生命性、生态区域性以及使用时效性等自然

同时还应该性质，这就决定了种子价值的实现不仅需要保证自身品质，

和外界自然因素、管理技术、栽培技术以及加工工艺相适应。种子企业一定要充分注重良品和良种配套，按照具体情况，传授给农民群众对应的

可有效提高种子企业的品牌和栽培、防治、施肥技术。利用农技的推广，

外部形象，进而树立起更好的口碑。2.2.2建设农技推广服务体系

（1）以种子企业为主组合技术支撑农技推广体系。完成以专业技术

乡、村农技工作人员为主的服务队伍建设，利用选举等方法培养出县、

者，并印发技术材料，通过广播、电视等宣传媒介以及深入田间地头等形式，和农民群众交流技术。为切实提升服务质量，呈现种子具有的潜力，

进而形成影应该着重完成示范工作，加快企业种子在区域内部的推广，

响力，为种子企业的营销开创新局面。

（2）以农技推广部为主组合农技推广体系。当前，农技推广部依然是推广的主要部门，肩负着推广农技的重要工作。种子企业应该强化和农

尤其是当前国家出台良技推广中心、县、乡政府及农技站等部门的合作，

种补贴政策，种子企业更要重视起这种合作。

（3）以销售网为主组合农技推广体系。组建和利用销售商的销售服务网络#加强对销售渠道中的销售商及其销售网络成员专业技术知识

使和农技推广技能的系统培训，将先进的推广经验及模式传授给他们，

并能灵活运用。如此一其熟练掌握企业品种的特征特性及配套新技术，

种子企业便能够在市场竞争中占有一席之地。来，

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浅析农村能源建设现状及改善措施

范德强陈应华

（黔西南州农村能源环境保护办公室

贵州兴义

562400）

以及能够改变当前农村能源建设的摘要：本文主要对当前农村能源建设的现状和问题进行阐述，根据问题与现状提出有关建议，

条件，希望能够使目前的农村能源建设得到更好的改善。

现状；措施关键词：农村能源建设；

中图分类号：P323.21

文献标识码：A

文章编号：（2015）1004-7344

01-0243-02

引言

农村的能源消费也有了相当快速随着我国农村经济建设高速发展，

秸秆与柴这类的增长，与此同时，存在于供需间的矛盾愈发尖锐。目前，

对退耕还林与封山育林等居民生活燃料的消耗是植被破坏的主要原因，

一些生态环境的保护政策的贯彻落实与生态目标的实现都造成了直接

合理的开发，对于能源影响。因此，如何对农村能源资源进行有计划的、

改善家庭的卫生环节约，促进农村的产业化发展，提高人民的生活水平，

境与农业生态环境，都有相当重要的意义。

对厨房的卫生状况有极大改善，使农村妇女可以从厨房中解脱出来，更

发挥其更大的作用。多地参与进其他的社会活动与经济创收，

（6）推动乡村的文明建设，构建和谐新农村。在农村进行农村的能源

对沼气池、节能灶建设，可以促使群众更加积极地学习文化及科技知识，

以及太阳能设施能够展开更加有效的利用，从另一个侧面也对乡村的文明建设进行了推动，为构建和谐新农村做出了积极贡献。

太阳能与节能炉灶，使（1）有利于调整农村的用能结构。使用沼气、

得人民群众的生活质量与生活水平得以提高。

（2）有效地保护了当前的森林资源，使得生态农业取得了更大发展，

每户的沼气池每年能够提供2t 的高效农产品产量与质量也得到了提高。

都是优质的有机肥，将其用于有机沼肥，加上经常进行加料置换的沼液，

农业生产方面，不仅可以减少化肥与农药的使用，又可以提高农作物产量和改善农作物质量，还能改良土壤。使用沼肥对农产品与食品的安全

并促进生态农性进行了有效提高，使其达到适应社会需求的安全标准，

业的建设。

（3）通过增收节支的方式，增加了农民收入。对农户建沼气池进行大

节约薪柴与替代的商品煤，力扶持、积极推广太阳能等农村的能源建设，

有效节省了电与液化气的支出；利用沼气的综合利用技术对庭院经济和农业生产进行发展，从而增加农民收入。

（4）改善了当前农村的环境卫生，有效预防了疾病的发生。农村的能

改变了之前人畜同居的旧源建设在极大程度上改善了农户的居家环境，

利用能源方式的转变，还有效消除了习惯，保持了居家环境的清洁卫生。

以前彻夜不熄的“火塘生活”，改变了陈旧的生活习惯。

农村妇女地位获得提升。（5）降低了炊事采暖用能所需的劳动强度，

过去农村家庭的炊事采暖用能主要是烧柴与煤，所需要的劳动强度较大。使用沼气与节能灶，可以有效地减轻炊事采暖用能所需的劳动强度，

1农村能源建设的作用

2农村能源建设发展现状

2.1农村能源发展的主要模式

2.1.1生态家园模式

以及“四位一体”的模式（见图1）以沼气作为纽带的“三位一体”。将

沼气池与太阳能畜禽舍等技术，农户作为单元，通过利用日光节能温室、

与农村的改房、改厨、改厕、改庭院等互相结合，从而形成农户生产的良

改善农村的人居环境与生活质量，同性循环，对养殖污染进行有效治理，

综合效益明显。适合于在养殖业时也促进了无公害农产品的生产发展，

较发达的新农村展开推广。

经济模式流程图图1“三位一体”“四位一体”、

从当前形势来看，自我国颁布、实行《种子法》至今，农业种子市场的

竞争逐渐激烈化，因而种子营销应该作为种子企业的中心问题进行深入

农技推广应当始终贯穿于种子分析、研究。笔者经过大量实践研究发现，

是一个统一的有机整体。营销的全过程当中，二者具有相辅相成的联系，

强化种子种子企业唯有充分根据市场运行规律来规划企业自身的行为，

营销和农技推广体系的建设，方可在激烈的市场竞争环境中取得至高点。

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3结语

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学院学报，（02）2012. 收稿日期：2014-12-16作者简介：曾建华（1958-），男，农艺师，专科，主要从事农业经济方面的工作。