婚纱摄影店推介方案

婚纱摄影店方案

婚纱摄影店拓展计划

一、为什么和婚纱摄影店进行联动？

在*州本地没有三级市场的情况下，婚纱摄影店有大量的客户资源与专业的销售团队，并且在各个区域拥有多家销售门店。利用婚纱店资源进行销售有利于双方达到双赢。

二、与婚纱店联动方式

信息传递

项目优惠信息、活动、房源等以电话的形式及时告知各门店，保证案场动态第一时间传递到各门店；

物料补充

及时补充各门店的宣传物料（海报、易拉宝、DM 单等），保证合作门店宣传工作正常开展；

短信平台

利用短信平台，将成交、奖励等信息群发各门店经纪人，起到激励、刺激带客的作用；

定期拜访

每月上门携带果篮等小礼品拜访各门店，大打温情牌

报销路费

门店销售带客户到现场看房，可报销到项目的路费

激励机制

给以各门店销售以及老板以一定的奖励以调动其对项目的积极性及关注度；

● 各门店的销售介绍客户成交的，成交1个奖励现金1000元，2个奖励2000元，,3个奖励3000元.... 成交5个或以上的奖励现金5000元

● 婚纱摄影店介绍过来的新人在项目买房的，开发商赠送新人结婚钻戒一对以及婚纱门店价值1000元婚纱摄影券

● 合作商家可在联合活动中在活动场地设点摆摊宣传自家商品

附：婚纱店合作活动方案

“**华府——由内而外的魅力秀场”

活动组织单位：

1、 **华府

**华府是*州房地产业10强企业——**地产集团在*州打造的1号作品。项目占地15855平方米，总建筑面积约92499.85平方米，拥有10000平方米的英式风情园林，有中庭花园和会所，廊柱、喷泉、水

池。

2、 东方新娘、自然时尚

著名婚纱摄影东方新娘旗舰店成立于1998年，以优质的服务，新派的摄影手法快速地在粤西地区占据了超过70%的市场份额。而自然时尚摄影馆作为*州市场新娘摄影的标竿，亦得到了广大客户的喜爱。

3、 周大生珠宝

周大生为*州福贵珠宝有限公司在*州市设立的第一大品牌金店，该店拥有VIP 客户上千位，优质客户占*州的80%，目前在*州市场占有率接近50%。周大生珠宝占据*州珠宝领头的位置，刚好可以植入本次活动。为活动增加亮点，吸引更多有效客户参与。

活动目的：

联合推广作为事件为契机，三家商家强强联手，举行“**华府——由内而外的魅力秀场”活动。通过三家品牌商家联手举办的活动，提高**华府调性，联手宣传，进行造势，扩大项目宣传，增加项目知名度，提高到访量，促进销售的目的。

活动前准备/促销政策

1、为提高活动本身的吸引力，必须要求合作商家于出台只适用于活动当天的优惠促销政策

2、为提高当天人气转化率，主办方将对活动当天成功购房的夫妻送出钻戒一对及时尚婚纱摄影套餐2000元摄影券

活动时间及地点：

活动时间： 11月25日 14:30—18：00

活动地点：**华府营销中心大门

活动内容：

1、 设有看楼车，接送客户到达现场，或客户自驾车到达现场，签到、填写抽奖券（早上9：30—17：00到*州邵康时代广场接送客户）。

2、 引领客户到等候区休息，等待活动开始。

3、 与联盟商家友好合作签约仪式（**华府公布与三个商家联盟，各商家客户可到其商家处消费可获赠额外优惠，具体优惠额度待定。）

4、 魅力秀，分三场，三个主题（婚纱秀、珠宝秀、内衣秀），中间穿插三次抽奖（礼品分别由合作三方送出，具体奖品待定）。

5、 宣布**华府感恩回馈月购房优惠政策以及老带新奖励政策

6、 活动结束，客户自行参观，或自行离场

7、 活动后续报导及客户追访

活动流程：

1、14:00-18:00：客户来访接待，登记，抽奖券填写，引领至等候区

2、14:30-15:00：活动开幕，邀请鸿富源房地产有限公司：曾总、东方新娘：董事长、自然时尚：董事长、周大生：总经理上台讲话，并进行合作签约仪式 。

3、15:05-15:25：第一节婚纱SHOW ，

4、15:25-15:45：第一轮抽奖及表演

5、15:45-16:00：第二节珠宝SHOW ，

7、16:00-16:20：第二轮抽奖及表演

8、16:20-16:40：第三节内衣SHOW ，

9、16:40-17:00：第三轮抽奖

17:00：主持人邀请客户参观，并宣布参观有礼，售楼部准备些糖果及饮料。

10、 17:20：客户自行参观，或自行离开。

活动准备（11.12—11.18）

1、与活动各方确定活动方案及执行细节，各方开始进行活动宣传及客户邀约统一制作邀请函（发送邀请函），同时我司亦可通过DM 单、短信、团拜及时发布活动信息及报名方式发送邀请函，活动当天持邀请函进入。

2、由我公司统一设计制作背景墙、DM 单、X 展架、邀请函、抽奖券，东方新娘、自然时尚、周大生负责提供自身公司的相关材料。

3、确定活动公司及相关人员、物料，及各合作方参与人员、物料确认。

4、与活动公司对接落实活动当天走秀模特：8女、4男 共计12人；以及现场包装及活动物料。

5、活动前期在DM 单张上印制活动相关内容，告知有意参加活动客户可在，市区内各个联盟商家店面内可领取邀请函并做好相应的登记，提前两天确认参与人数，与活动公司确认物料数量。

活动宣传、现场布置及安全保障

一、活动宣传：

1、DM 单及时信息发布、短信发布；

（11月25日“**华府——由内而外魅力秀场”，婚纱、珠宝、美房全场折，现场举行婚纱珠宝内衣秀，到访均有精美礼品，还可参加幸运大抽奖！7278888）

2、团拜进行邀请函发送；

3、联盟商家客户资源短信发布、店内展板公告、LED 信息发布；

二、抽奖券发放

1、 各商家可回访自身优质客户，告知其到自身店面领取抽奖券。

2、 客户可凭DM 到各联盟商家处领取抽奖券。

3、 团拜客户可持邀请函到个联盟商家处领取抽奖券。

4、 各商家近期来访客户均可发送抽奖券。

三、现场布置：

1、**华府大门空飘、活动背景板营造活动氛围；

2、活动入口设接待台，签到及领取抽奖券；

3、接待台内设等候区；

4、**华府营销中心大门处设立T 型活动舞台及背景板；

5、T 台两侧设坐椅及项目信息背景板；

6、**华府会所内准备些糖果及饮料供客户品使用；

7、制作活动到访签到墙；

四、安全保障：

1、停车区：保安2名

2、接待区：形象保安2名

3、礼服区：保安2名

4、会所及样板间：形象保安各2名

活动奖品（暂定）：

一、抽奖礼品

1、一等奖1名

电视机一台

2、二等奖1名

东方新娘摄影套餐1套（婚照、情侣照、家庭照、写真，任选1）

3、三等奖1名

周大生情侣对戒1对

联盟商家优惠卡

4、自然时尚摄影套餐1套（婚照、情侣照、家庭照、写真，任

选1）

5、现场问答奖3名

奖品：联盟商家优惠卡

二、来访礼品（参观客户均可获赠）

1、购房优惠券

2、小礼品（待定）

3、联盟商家优惠卡（待定）

联盟商家配合内容：

1、客户邀约及活动宣传：限300张邀请函；于门店进行活动宣传，同时进行客户回访，进行活动邀请店内摆放活动展架。

2、相互配合派发活动DM 单。

3、制作联盟商家优惠卡（待定）

4、提供各自活动讲评奖品，现场说辞。