[QQ炫舞]:寻找梦想合伙人
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《QQ 炫舞》:寻找梦想合伙人
作者:蔡丹娜
来源:《新营销》2015年第02期
如今,《QQ 炫舞》是腾讯游戏的标杆产品之一,但在过去几年中里,腾讯互娱做出了很大的努力,对《QQ 炫舞》进行了深入品牌塑造并自我突破。
玩家会给不同的游戏贴上不同的标签,而音乐舞蹈类给人留下的印象,在此前大多是非主流、杀马特等负面形象。这不仅仅是《QQ 炫舞》在上市伊始面临的挑战,更是音乐舞蹈游戏细分市场面临的困局,这也是为什么很多同类产品出现后不久便在市场上消失的原因。那么,如何才能避免这种宿命似的结局呢?
《QQ 炫舞》项目组首先要回答一个问题:玩家玩游戏是为了异性交友吗?腾讯用户研究团队调查发现:经济型玩家占30%,装扮和社交类分别占35%,而可能有负面倾向的玩家只占社交类的很小比例。让微小的负面需求挤占掉主体用户的正常需求,既没有必要,也很危险。为此,《QQ 炫舞》决定对玩家进行正向引导。
2013年,《QQ 炫舞》项目组尝试从友情的角度建设品牌。这一年朋友圈的概念大热,《QQ 炫舞》项目组借助朋友圈+性格色彩分析的概念建立品牌站——“炫彩朋友圈”,让玩家认识朋友圈不同个性的朋友,大打“友情”牌。
2014年,《QQ 炫舞》推出“万友引力”品牌站,让玩家思考:为什么我和我的朋友会被吸引在同一个圈子里?这一年暑假,《QQ 炫舞》和电影《闺蜜》联合推出了另一个品牌站。这些举措都在刷新“友情”标签,市场反响非常强烈,网站流量超过1000万——特别是与《闺蜜》绑定,让《QQ 炫舞》的认知度达到99%,好感度达到80%。
由于定位清晰,推广策略得当,《QQ 炫舞》塑造了正面的品牌形象。但是,市场上细分品类不断兴起,对音乐舞蹈类游戏挤占严重,《QQ 炫舞》仍然面临很大的挑战,
为此,《QQ 炫舞》项目组推出第二代产品《QQ 炫舞2》,布局PC 端,拉动用户下载。此后,根据市场反馈对产品进行进一步升级,推出可在Web 端直接启动的游戏,并更名为《炫舞时代》。相比前一代产品,这款游戏增加了应用战斗玩法——现在有六成玩家采用这种玩法,好评率超过80%。同时在移动游戏平台上线名为《全民炫舞》的手游产品,完成了《QQ 炫舞》系列产品的三端布局。
考虑到推出新产品时要有突破点,在2013年上线的第二代产品中,除了聊天、装扮、跳舞,还增加了可直接视频互动的平台——《QQ 炫舞》梦工厂,并最终成为玩家的大爱。而此后《炫舞时代》中的音乐战斗、《QQ 炫舞》系列时尚舞蹈,在音乐舞蹈品类中都是创新之举。