电影城市场观影人群解析
观影人群结构分析
以下分析数据和图表为某研究机构通过某种非正规渠道获得的研究数据,仅供参考。未知的样本数据,未知的数据标准,不权威的结果分析。
【电影观众消费动因】
从这张图表上直奔主题看电影的人群和朋友一起看电影的比例达到了72.5%。直奔主题看电影的,那是品牌运营结果,是可控的。休闲消费的为不可控人群,所占比重比较大,具有一定随机性。这样看来,72.5%的消费人群是可用会员机制等方式来争取成为固定消费群的。开在商贸区这5.9%的客户群就有优势了。
影院和院线的营销方式,可带来的人群为8.1%,分别为促销活动3.4%,首映式或明星见面会
2.5%,单位组织2.2%。谈恋爱的部分应属于可控范畴,7.9%,16%的票房增长点还是可观的,做点营销手段还是可以争取的。
比如说,一个预计10万票房的片子,做个首映式可收益2500(划不来),促销活动可3400的收入(可做),单位组织可以带来2200的收入(可做),如果片子是爱情片宣传侧重下,7900的部分还是可以争取到得。这部影片在商贸区,还可以多收入5900,比做促销活动划得多了。
【观影群体类型男女对比图】
【观影人群类型】
这两张图是对观影人群群体特点和观影伙伴分析的结果,观影群体比例高的是朋友/同事/同学关系,占到42%,女性观众更倾向于朋友间的共同观影。恋人/爱人的比例是32.5%,男性更倾向于恋人/爱人观影。两种共同观影方式占总人数的74.5%。如今家人同看电影的有上升趋势,占总观影人口的18.9%,这也是最近几年动画片火的原因。当上映爱情片时,宣传侧重点应侧重男性。不太适合恋人看的,宣传侧重点应放在女性身上,也许会起到意想不到得效果(纯属个人意见,仅供参考)。适合家庭观影的,侧重人群也要稍微往女性观众身上靠。
【观众不去观影的原因】
这个评测点比较有意思,是在分析观众为什么不开看电影的原因。32.1%的人认为票价太高,36%的人群认为没时间。17.1%的人认为选择余地小,11.3%的人认为交通不便。票价高,可以降价促销。选择余地少,可以上不同类型片,交通不便是影院选址的原因。没时间的,周末开的场次多些,平时少点。
最后给个别人的结论,某研究机构在分析完数据后给出这样血淋淋的结论:
1、大多数中国人根本不看电影,脑子里面就没有电影的概念。
2、女性更倾向与朋友观影,男性更倾向与恋人观影。
3、直奔影片观影人群占大多数,但漫无目的的观影人群也不可小视。
4、看电影的观众,消费的主要顾虑,第一是票价,第二是时间。
补充一段,从消费心理学上有这么一段,希望对做电影营销的人士有益。
1.女性花钱爱算计:花钱特仔细的占12.4%,比较仔细的占49.8%,不太仔细的占20.7%,花钱很不仔细的占2.9%,不一定的占14.2%;
2.年龄越大手越紧:40岁以上的都比较仔细,60岁以上的特别仔细,20-29岁花钱最不仔细;
3.学历越高,职位越高,花钱越不仔细。大专以上学历的不仔细,高中学历以下的比较仔细。从消费者职业特征上分析,最仔细的是离休人员,依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。花钱最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理员、高校学生。
所以观影人群应以20-40之间人群为主,白领为主,可以理解。