招投标博弈过程与策略分析 试题
单选题
1. 招投标的竞争中最重要的竞争因素是： √
A 价格
B 渠道
C 资源
D 信息
正确答案： D
2. 在信息不对称的状况下，招标方要控制的关键点不包括：
A 制定招标文件
B 重视答辩过程
C 规范管理过程
D 评标方法选择
正确答案： B
3. 在投标方控制中，最重要的关键点是： √
A 制作投标文件
B 合同确认
C 前期数据信息的收集和分析
D 寻找双赢点
正确答案： C
4. 在投标的报价策略中，随机应变报价的依据是： √
A 情报信息和分析判断
B 竞争对手情况
C 招标企业情况
D 合作伙伴情况
正确答案： A √
5. 中标价可以上调的环境不包括： √
A 客户对完成期要求急
B 竞争对手强而多
C 技术密集、专业要求高
D 支付条件差
正确答案： B
6. 对于较大型的分析项目，投标方常采取的策略是：
A 第一期报价较低，第二、三期抬高价格
B 第一期报价较高，第二、三期压低价格
C 第一、二期报价较低，第三期抬高价格
D 第一、二期报价较高，第三期压低价格
正确答案： A
7. 投标方以优势制胜报价的内容不包括： √
A 合作伙伴联合保标
B 信誉
C 形象
D 改进设计和技术
正确答案： C
8. 在信息不对称的情况下，获取情报的方式不包括：
A 了解中标的环境
B 掌握招投标双方控制的关键点
C 增加对信息的获取和分析
D 选择恰当的信息渠道
正确答案： A √ √
9. 投标方以WOTS 的顺序进行自我分析，其中第一步是： √
A
B
C
D 寻找评估机会 确定风险和危险 审视自身的强项 分析劣势
正确答案： D
10. 关于投标常用的不平衡报价，下列表述错误的是： √
A
B
C
D 投标总价确定后，调整内部的价格 推断招标方图纸或资料不明确或有错误，定价较高 对要预付款的前期工作定价较低 估计实施中工作量会增加的部分，定价较高
正确答案： C
判断题
11. 当有特殊工作或者要求时，中标价可以进行下调。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
12. 投标方胜出的最主要原因在于其对信息充分获取和分析。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
13. 有经验的投标者经常采用的报价策略是随机应变报价。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
14. 最后定价前确定降价的幅度，是基于项目中的特殊性、风险性所选择的策略。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 正确
15. 投标方在投标截止前突然提出要修改资料是不允许的。此种说法： √
正确
错误
正确答案：
错误