他正事不干,天天跟闲人一起泡茶,却把小众茶强劲地卖出去了!
阅读前,请先思考:
你经常在朋友圈刷到茶叶等农产品的广告吗?
你觉得卖小众化的农产品,除了通过微商等手段,还有哪些更好的办法?
农说吕不白丨不白在观察
第五十七期
全文2017字丨6分钟阅读
近年来,随着互联网的飞速发展,在线上通过淘宝、微信等平台卖农产品的人,也日渐增多。各位农友的朋友圈,应该也常被各类广告刷屏过吧?
不白今天要说一个玩福建水仙茶的农友,他就不靠赤裸裸做广告、不在朋友圈里每天刷产品求存在感,却能在扎根茶叶界12年多,身边聚集一大批忠实茶友,和他煮茶论道的同时,也能让他的茶叶,活得比某些品牌茶叶更滋润。
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做茶叶怕小众?
先用论坛把知名度打开!
这个农友名叫张列权,福建龙岩漳平人。在他家乡,漳平水仙茶从小开始,就是家人亲友解渴爽神的饮料。张列权告诉不白,漳平水仙属于典型的闽南乌龙茶,是一款相对小众的茶。它有着茶饼状之外表,是乌龙茶中唯一的紧压茶,汤色金黄、幽香甘甜的口感,有独特的品饮性。
2004年,张列权在家乡漳平开了家茶叶店。因自己不懂茶,没把握到家乡人民饮茶习惯,先试水卖武夷岩茶失败。由此决定一边自己学习茶叶知识,一边专心做漳平水仙茶。但这茶毕竟是一款小众茶,怎么让更多人知道它呢?
▲ 张列权
不白发现,张列权算是农创人中,很少的从21世纪初就懂得利用互联网推广茶叶的。那段时间,他借助论坛盛行,“混迹”天涯社区、网易论坛、西祠胡同、三醉斋茶网、新茶网等各大论坛茶叶版块,疯狂学习茶叶知识,并孜孜不倦发帖分享自己的所得、推广漳平水仙茶。
随着发帖量的不断增多,张列权在各大门户论坛茶叶板块里,声名鹊起。当时,只要有网友对漳平水仙茶感兴趣,他都会不吝啬地寄不同口感的茶叶给对方,慢慢就沉淀出一大批漳平水仙茶的忠实“粉丝团”。在让小众茶渐渐知名的同时,张列权自己也结识到一大帮天南地北的茶友。
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受奥运启发玩茶叶游神州
制造大事件来传播家乡茶
为推广家乡的漳平水仙茶,张列权早在2008年北京奥运期间,就蹭当时热点,策略类似奥运火炬传递般的“漳平水仙网游神州”活动。在广大漳平水仙茶“粉丝团”的支持下,2009年4月,张列权正式该活动,首站选在家乡漳平。
任何线上线下的茶友,只要想参加活动,就可以在指定的论坛上预约,张列权会根据报名的先后顺序安排活动城市,并且将事先准备好的一个“茶事漂流本”,提前寄往该城市的承办该品茶活动的茶馆。
张列权对活动执行流程有严格要求,每次品鉴活动结束后,当地的茶友必须在本子上描述对漳平水仙的感受,好坏皆可,能盖上当地的邮戳更好,而后将漂流本寄还给他,由他复印存档后,再把本子寄到下一个城市。之所以不一个个城市传递下去,主要是担心中途丢失或损坏。
在与张列权的交流中,不白见到了这本“茶事漂流本”。上面记满了全国各地茶友品鉴漳平水仙茶的感悟——“高香”、“亮黄”、“甘醇”等。还有认真的茶友,会按标准评茶程序来进行盲评,详细记录每一泡茶的干茶、香气、滋味、叶底等具体情况。
更有茶友把“茶事漂流本”变成自己的才艺展示空间,他们为漳平水仙挥毫泼墨,手绘漫画,镌刻印章等。
这个活动一直持续到2014年8月,走过31个省55个城市。张列权还顺势将参加过活动的茶友,变成自己的“同盟”,一起推广漳平水仙茶。这款小众茶,因此累积了足够的粉丝基础。
在不白看来,张列权策划的这次活动,其实是制造大事件的过程。在农产品IP化过程中,制造大事件这个“事”,若能与“人”、“物”之间,把三者相辅相成的关系处理好,让漳平水仙实现影响力和销售量的双丰收是很有可能的。
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小众茶在圈内火了
如何做到一直持续?
在张列权的不懈推广下,漳平水仙已在全国许多大小城市,累积了不少忠实粉丝,成了那些年茶叶圈内,一款挺火爆的茶叶品种。但它也跟很多普通农产品IP一样,也面临“能红一时,不能持续红”的难题。
这问题咋解决呢?张列权没想着利用朋友圈等平台,去赤裸裸打广告、急功近利地推广,而是更沉下心来专做线下活动,充实利用铁杆圈友之力来带动持续销售。
第一,以实体店为依托,举办悦读茶会等活动。2010年,张列权在厦门岛内瑞景商业广场开了家“汇友茶社”,作为推广漳平水仙茶的根据地。
▲ 张列权举办的各种茶会
在这里,张列权从2012年起,持续举办悦读茶会,最高峰时每月平均四五场。还曾亲自邀请到台湾中华茶文化学会理事长范增平到店,带来了自己的私藏茶和茶友们分享,在茶叶圈引发震动,引来更多茶友慕名到店品鉴漳平水仙茶。
此外,张列权还联合街道办事处、厦门大学等单位,时常举办义卖、居民爱好交流、茶叶知识走进校园分享等公益活动,让漳平水仙在当地居民中,也留下了不错口碑。
第二,举办全国性的漳平水仙茶DIY等活动。张列权放眼全国,邀多个城市茶友联动或同步,启动漳平水仙茶DIY活动,大家可在活动中异地同时,来亲手制作漳平水仙紧压茶饼,所需的木模工具等老物件,由张列权一力操办寄往各地。
张列权还经常走到其他城市的茶友那里,举办各种主题的分享活动,与茶友品茶论道的同时,让小众茶漳平水仙在全国各地的茶友圈中,也越来越出名了。
从2004年算到现在,张列权已扎根漳平水仙茶行业12年多了。他告诉不白,自己希望凭着“匠人之心”来好好做茶,认真把控品质,用最好的茶吸引更多同道中人。非常不希望把自己的漳平水仙茶,变成放到淘宝、微商上卖9.9元/泡的普通解暑茶。
从张列权身上,不白看到了从事涉农创业的难得品质:敢于沉下心来,不浮躁,长期坚持做极致产品,用交朋友的态度,多办线下分享活动,坦诚相待老茶友客户、用真诚魅力吸引新客户。
如此,沉淀下来越来越多的忠实用户,也定能让自己的优质茶叶,拥有更大的销售市场。
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(全文完)
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