人像摄影工作室创业计划书

人像摄影工作室

创业计划书

目 录

目 录............................................................................................................................................. 0

摘 要............................................................................................................................................. 3

第一章 公司介绍 . ...................................................................................................................... 5

1.1 “澎湃创想”人像摄影工作室描述 . .......................................................................... 5

1.2 市场 . .............................................................................................................................. 5

1.3 投资与财务 . .................................................................................................................. 6

1.4 组织与人力资源 . .......................................................................................................... 6

1.5 组织协作关系 . .............................................................................................................. 6

第二章 项目背景 . ...................................................................................................................... 8

2.1 行业背景 . ...................................................................................................................... 8

2.2 “澎湃创想影楼”产品描述 . ...................................................................................... 9

2.2.1 写真（主营业务） . .......................................................................................... 9

2.2.2 写真照片的衍生产品 . .................................................................................... 10

2.2.3 产品 . ................................................................................................................ 10

2.3 “澎湃创想”人像摄影工作室的优势（特点） ..................................................... 11

2.3.1 “视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式 ......................................... 11

2.3.2 透明消费 . ........................................................................................................ 11

2.4 发展前景 . .................................................................................................................... 11

第三章 市场机会 . .................................................................................................................... 13

3.1 市场特征 . .................................................................................................................... 13

3.1.1 市场竞争者类型 . ............................................................................................ 13

3.1.2 工作室竞争的特点 . ........................................................................................ 13

3.1.3 工作室竞争的形式 . ........................................................................................ 14

3.2 市场细分 . .................................................................................................................... 14

3.3 销售渠道分析 . ............................................................................................................ 14

3.4 竞争分析 . .................................................................................................................... 15

3.4.1 竞争产品和竞争对手 . .................................................................................... 15

3.4.2 竞争优势 . ........................................................................................................ 15

3.5 市场分析 . .................................................................................................................... 16

第四章 公司战略 . .................................................................................................................... 18

4.1 总体战略 . .................................................................................................................... 18

4.2 发展战略 . .................................................................................................................... 18

4.2.1 初期（1~2年） . ............................................................................................. 18

4.2.2 中期（3~5年） . ............................................................................................. 18

4.2.3 长期（6~10年） . ........................................................................................... 19

第五章 销售策略 . .................................................................................................................... 20

5.1 价格策略 . .................................................................................................................... 20

5.2 销售渠道 . .................................................................................................................... 21

5.2.1 自建销售网络与现有渠道 . ............................................................................ 21

5.2.2 顾客的口口相传 . ............................................................................................ 21

5.3 推广策略 . .................................................................................................................... 21

第六章 设备设施 . .................................................................................................................... 22

第七章

7.1

7.2 投资分析 . .................................................................................................................... 22 启动资金来源 . ............................................................................................................ 22 投入 . ............................................................................................................................ 22

7.2.1 初期投资 . ........................................................................................................ 22

7.2.2 人力资源成本 . ................................................................................................ 23

第八章

第九章

9.1

9.2

9.3

第十章

10.1

10.2

10.3

管理体系 . .................................................................................................................... 24 风险 . ............................................................................................................................ 26 外部风险 . .................................................................................................................... 26 市场风险 . .................................................................................................................... 26 退出机制 . .................................................................................................................... 26 附录 . ............................................................................................................................ 27 “澎湃创想”人像摄影工作室流程 . .................................................................... 27 专业术语 . ................................................................................................................ 27 草图 . ........................................................................................................................ 28

摘 要

随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后。

本组所创建的项目——“澎湃创想”人像摄影工作室，致力于发掘每个人内心那个不同的自己，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。

我们将会建立责任有限公司，采用直线制度组织形式，即总经理之下，就只有营销部经理、技术部经理、财务部经理。我们的产品除了有传统的写真集以外，还有其他衍生产品，如杯子、T-shirt 、挂件、摆件、手机保护壳等。在传统型产品——写真集中，我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐，如室外外景地亲子时尚写真、室内/外另类结婚艺术写真等。

现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听、说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。

我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、情侣、在校大学生。我们会建立关于“澎湃创想”人像摄影工作室的博客，通过提高博客在搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单。

秉承本工作室的宗旨——提供能展现人们最直接的产品，始终坚持为消费者拍出梦想般的精彩。所以，我们将本工作室的发展战略分成三部分：初期、中期、长期。最大特点在于中长期，我们将会集中开发人像摄影的相关产品，其中包含上述所说的衍生产品。

我们产品的价格在300元到1800元之间，具体以客户的需求和选择的服务组合为准。而其它相关衍生产品，我们会提供价格清单，让顾客自行选择，如果顾客有其它需求，我们将会根据需求，与选定的供应商合作。

本项目启动资金共28万元整，其中包含21.2万元的初始投入、9000元的场地租赁费用、4.9万元流动资金，全部将由店主投入。

第一章 公司介绍

1.1 “澎湃创想”人像摄影工作室描述

“澎湃创想”人像摄影工作室将于xxxx 年xx 月底成立，座落于赣州市章贡区。“澎湃创想”人像摄影工作主要提供人像摄影，兼营广告摄影摄像。我们致力于发掘每个人的时尚气质，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样，发掘每个人内心那个不同的自己，21世纪是个“全明星”的时代。世界上没有丑的人，只有没自信和没个性的人。专业的摄影师，后期设计师与化妆师，为客人量身打造了一组组有思想内涵、个性、唯美、品味的高端作品，提供专业热情的服务。

我们的品牌理念是在拍摄的过程中看到惯性以外不同的你，发掘你内心另外一个全新的你，或是你一直想看到的自己。用心灵去感受光影，用相机去记录你完美的瞬间。

“澎湃创想”人像摄影工作室本着服务第一，品质保障服务的管理理念。热情、周到，让顾客享受高端个性化拍摄服务。

摄影工作室配置2台高档电脑进行图片、视频编缉，在降低成本的同时，获得最快的办事效率。 同时，开通了“澎湃创想人像摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上订单业务。客户只需登陆 www.ppcxphoto.com把所需拍摄的套系确定，通过QQ 联系，并填写一份订单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户取得直接的电话联系。

1.2 市场

社会的向前发展离不开各行各业的相互进步，坚信人像摄影工作室这种小小的团队也会有大大的梦想。过去，摄影只是为记录人像的照相馆年代；现在，人像摄影工作室的转变应该是不仅在记录人像外，应更多地发掘每个人内心美丽的气质，通过服装、造型和摄影师的独特角度表现出来，提升个人的自信与气质。

因为“天下没有丑的女人，只有懒的女人。”化妆能改变一个人的外貌，但不能改变一个人的气质和神韵。

人像摄影工作室应该是要体现自己的专业性的，和拥有正确引导社会的力量的，在这数码相机泛滥的“糖水片”时代更应该不断用自身的力量去影响他们。“糖水片”是不断把每个人复制拍摄成一个人的甜美表现，甜到腻，所以称为所谓的“糖水片”，也或许当今社会对甜美的厌倦，反而对个性美的追求，不过过去曾经也还是个追求大众审美观的跟风时代。而人像摄影工作室这小团队是一间自信与气质的发掘工厂，把每个人的自信与气质发掘出来，使他们焕然一新地散发着个人的独特魅力。以致让他们更自信地面对以后的工作与人生，提高社会生产力，促进社会和谐地发展。

1.3 投资与财务

“澎湃创想”人像摄影工作室将设赣州市章贡区，在初期投资28万元，有由店长直接投入初期启动资金。

初步估计年销售额为20万元，估计盈利10万元/年。

投资回收期为2年零5个月。

适合进行资本融资，亏大规模。

1.4 组织与人力资源

建立人力资源系统联动机制，做到有有目标，有计划，有具体的执行。着眼于未来3-5年的发展，并为新来的人才准备好岗位，培训计划，职业规划等等。

人才是成败的关键。“澎湃创想”的人才使用观：让客户满意的同时，也要让员工满意。能为企业创造价值的员工是人才，能为企业降低成本的员工同样是人才。

1.5 组织协作关系

负责人&店主&核心摄影师：XXX

财务&摄影师：XXX

摄影师&营销人员：XXX

化妆师：XXX