买方市场的力量

买方市场的力量

姚景源

所谓市场，就其原始意义来说，就是买卖物品的场所，但是从更深层次的角度来分析，市场本质上是把卖者和买者汇集到一起的一种机制，是买者和卖者一种互动关系。什么是买方市场？从量的角度上看，我们可以把买方市场看作供给量大于需求量的一个市场格局。但从更本质的意义来说，买方市场应当是由买方作为市场主导力量的一种市场格局。从这个角度来说，当整个社会的经济运行是以市场机制为基本主导力量的时候，市场所呈现出的状况就是买方市场的状况。所以只要市场机制健全，最终所呈现的状态就是买方市场。

吃出来的经济学

买和卖的出现是人类史的里程碑。我们都生活在经济社会当中，而经济作为一个客体，又是太庞大了。那么怎么样去把握这个庞然大物呢？其实它可以浓缩成两个词：“供给”与“需求”。掌握了供给和需求，我们就可以观察和把握整个经济

供给与需求是人类的本能。人类之所以能够生生不息、连绵不绝，根本原因在于人有需求，以及能够满足需求的思想和行为。所以需求是拉动人类发展的一个最重要的行为。比如吃，吃是人类最基本的需求，可其中包含的经济意义就大了，人们有了吃的需求，就形成吃的供给，结果吃来吃去，就吃出了八大菜系，这就是需求拉动。所以研究需求，研究吃，就能研究出很多经济学道理。需求和供给是伟大的。现在中国的餐饮业每天营业额20.1亿，对经济的拉动非常大，再看看有多少人在餐饮业就业，单一个吃的需求，解决了多少人的生存和生活。所以从这个角度来说，人的需求以及对满足需求的追求，是推动人类社会经济发展的根本动力。

经济学只承认在买卖形式下的供给与需求，在没有买卖管理的状况下，生理和心理的需求，是无法传递给市场的。所以可以进一步把供给与需求浓缩成“买”和“卖”这两个字。把握“买”和“卖”就能够把握住复杂经济运行体的核心和本质。

买卖的出现是和人类社会的分工息息相关。分工为人类带来的好处不能直接得到，必须通过交易实现。什么是交易？交易就是交换、买卖。所以社会分工应该说是交换的结果，分工也受到交换的制约。所以交换或者说是交易、买卖，是经济发展最重要的一个环节。比如浙江义乌，什么资源也没有，是一个非常贫困的地方。过去义乌人的谋生手段叫“鸡毛换糖”，就是熬一点麦芽糖，用糖跟人家换鸡毛，回来扎鸡毛掸子卖。现在义乌不一样了，富了。别的不说，光在公安局挂牌的奔驰轿车就有3000辆，宝马轿车500辆。为什么义乌能够富裕起来呢？原因就在于买卖。义乌现在小商品市场有摊位48000个，每一个摊位都琳琅满目有成千上万种货，我抽样调查了三个摊位，一家80％的商品卖到欧洲，还有两家也有50％的货物出口。但很多商品不是在它这里生产，只是在它这里买卖，但正因为有买卖，才能够形成分工，有了分工才能找到自己的比较优势，最后形成了义乌买全国卖世界的局面。

买和卖的出现，升华了人们对商品概念的理解，它告诉我们，商品是用来交换的劳动产品，是为别人生产的，也就是说评价商品的根本标准，不在于生产者，不在于卖者，而在于买者。任何商品生产者自己的利益，只有在满足买者利益的前提下才能获得实现。任何卖者其本质都是追求自身的利益，而经济规律迫使他们要想追求自身的利益，必须先考虑买者的利益，这就是买方市场的力量。所以现在看广告都说为消费者着想，实际上没人会为消费者着想，那都是为他们自己着想，这是经济规律，任何美丽的词藻也代替不了，我们不可能也不要轻易掉进温柔的陷阱。

市场的力量

什么是市场的力量？市场的力量其实就是千百万买者的消费行为，这种消费行为，凝聚到一起就是拉动社会经济增长的最根本力量，这是买方市场的力量。以手机为例，1989年，全中国只有1万部手机，那个时候手机就是财富、身份、地位的象征，所以打手机都很张扬（经济学上把这个叫做显示性消费）。而现在，到去年年底，全中国共有手机33482万部，现在全世界最新颖、最高端的手机都在中国。这就是千百万买者自发的消费行为，凝聚到一起就形成伟大的市场的力量。这力量大到什么程度？我国工业分类排行，排在第一的不是钢铁、汽车，而是以手机为主的电子输出设备制造业；市场的力量可以改变一个举止，

今天打手机的人都很老实、很谦虚，不再张扬了，这不是教育的结果，而是因为手机多了，是市场的力量改变了人的行为。

经济学中有一些基本概念——生产什么、生产多少、如何生产，怎么决策，为谁生产。在计划经济条件下，这些基本问题是由政府通过指令计划来解决；而在市场状况下，买方占主体的情况下，这些问题不是政府来决定，而是由企业来决定的。在买方市场条件下，买者就是消费者，他的决策完全能够反映他自己的愿望。只有在市场经济，在买方市场条件下，消费者才能通过市场完整地，真实地反映自己的愿望。正是由于这一点，卖者也就是厂商要追求利润最大化，就必须满足消费者的需求。在买方市场条件下，卖方充满竞争，他必须用低于其他同类产品的成本，才能在竞争中实现自己的决策目标。买方市场告诉我们怎么解决生产什么、生产多少，以及如何生产等问题。所以说市场经济是买者趋于主导的经济，消费者主导市场，使消费成为整个经济运行的起点和最终归属。由计划经济转为市场经济，最重要的变化应该是：在计划经济条件下，消费是整个经济运行的末端；而在市场经济条件下，消费转为整个经济运行的先导。 买卖催生企业家

什么是企业家？我觉得企业家最重要的能力就是在于他能够发现买方需求，并且能够在获得自身利益的前提下，通过有组织的办法来满足这种需求，这样的人才是企业家。

我为什么要强调这个概念？这是因为在买方市场条件下，买者是居于主导地位，也可以说买者决定卖者的命运的，买者怎么决定卖者的命运呢？就是投票。货币本身是一种选票，大家都买一个企业的产品的时候，就等于选它，获得选票最多的就是最高领导----行业领袖。大家都不投谁的票，谁就落选----就是破产。所以在买方市场条件下，货币选票的作用才能够实施，才能够让货币成为选票。

发展中国家最大的问题是什么？是缺少企业家。为什么缺少企业家？因为缺少买方市场。企业家只有在买方市场条件下才能够形成。

在市场经济条件下，任何国家和地区的发展取决于四个要素，一个是投入的增加，一个是资源要素配置的改善，还有一个劳动力组织的提高，另外就是技术进步。这四个要素都和买方市场有直接的关系，需要通过市场，把资源分配给那些愿意出最高价格的人。发展经济除了这四个要素之外，我觉得还有重要的一条就是资本和人才的结合。只有资本和人才结合，这个社会才会有一个非常繁荣的状况。而做到这一点首先资本要集中。最佳的资本集中方式，应该就是买卖，通过市场，通过买卖，社会资本才能有效的集中到企业家手中，而不是集中在庸人手里，在这个交易过程中，企业家购买的是资本，而投资人购买的则是企业家的管理才干，以及对经营的预期。所以股民买股票，买的是对这个企业家才干的信任，是对他领导这个企业的预期。一个企业的健康成长，资本和人才的结合非常重要。

买方市场的启示

在买方市场条件下，我觉得很重要的一个问题是，要正确认识竞争。我不赞成我们现在动不动就说某行业竞争过度，我觉得中国经济整体上还是竞争不足的。实践证明，凡是竞争激烈的行业都是中国成长最好的行业。比如电视机，上世纪80年代，中国电视机厂重复引进了100多条生产线，虽说造成恶性竞争，但今天中国电视机产量占了世界产量三分之一，29英寸电视机从1万多元降到不到2000元，原因就是买方市场。只有在买方市场条件下才有日益激烈的竞争，这才是经济的生命力所在。

买方市场给我们启示还有很多。比如在计划经济时期，大家最头痛的就是商店售货员的服务态度，那时候到商店买东西，买完之后没让售货员教训一顿你都觉得不正常。各级党团组织曾下了多大力气去教育也不管用；而现在则不然，售货员的服务已经过度了，没等你站稳就为你介绍这介绍那，让你不买都觉得不好意思。这就是买方市场力量，它能让一个人从面目可憎变成可爱。

现在只要哪个行业令消费者不满意，那这个行业肯定没处在买方市场之下。所以我说要解决哪个行业的问题，并非一定要改革，只要把它变为买方市场，立刻就好。只有在买方市场条件下，经济才会生机勃勃。

买方市场是推动经济发展和社会进步的根本性力量，所以，它是先进生产力的重要构成；它实际上也是一种自然次序，次序又是文化的范畴，所以买方市场也可以说是一种进步文化；在现实的经济生活中，买主是卖主的若干倍，所以买方市场也是大多数人基本经济利益所在。所以我们要充分肯定买方市场，要

培育、培养和促进买方市场的发育。

（本文作者系中心客座教授、国家统计局总经济师） （文字整理 崔毅军）