2.销售人员管理方案
Oppo手机重庆分公司销售人员管理方案
销售人员招聘计划
1、招聘时间
2013.12.1-2013.12.31
2、招聘岗位、招聘人数、用人要求
3、企业介绍
我们坚持对消费者提供最优质的产品和服务；为员工营造和谐、相互尊重的工作氛围；为商业伙伴提供公平合理、对等互利的合作平台；让各股东的股本有高于社会平均报酬的合理回报；对于社会，珍惜资源，保护环境，以高于其他企业平均的水平回馈社会。
4、招聘渠道
中华英才网网站招聘
人才市场招聘
广告招聘
校园招聘
5、到岗时间
2014.1.5
6、面试流程设计
1）初试：笔试
2）复试：面试
7、面试提纲
1）请用一分钟做个自我介绍
2）你对薪资有什么要求
3）相对于其他人而言你有哪些优势
4）你对加班有什么看法
5）如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间后却发现你并不适合这个职位，你怎么办？
6）说说你对我们公司的了解吧
7）谈谈你对跳槽的看法
销售人员培训计划
销售人员薪酬制度
1、薪酬构成
销售人员工资实行：基本工资+绩效工资＋业务提成。
2、基本工资
基本工资为固定工资，在新员工招聘的时候给予确定，基本工资将根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等综合因素确定，基本工资每年都会有所调整，调整的幅度取决于月度或季度考核结果和平时的劳动态度等指标。
3、最低业务量指标
1）最低业务量指标：
公司对每个销售人员均有月度最低业务量考核指标，随着公司发展的不同阶
段，公司会根据实际情况调整当年的月度最低业务量指标。
根据到公司目前的现状，这项考核指标暂时确定为：月度最低业务量指标为人民币一万元每人。
新员工的最低业务量制定方法：新员工报到的前的2-3个月不计最低业务量考核。
最低业务量以当月回款金额计算。
2）最低业务指标与基本工资和业务提成：
最低业务指标与业务提成无直接关联,只作为销售人员每月业绩考核指标。当月未完成最低业务量，公司将作当月的降薪处理。具体降薪幅度暂定为工资的20%。
每个月提成计算公式：（当月可提成金额= X 万元）* 提成比例。
销售人员绩效考核和激励方案