红木家具消费者分析

红木市场消费群体分析

一、 红木家具消费群体调查及分析

1.消费群体基本情况

红木家具是高档硬木融合了历史文化，其意境是家具中 的贵族。它高品位与高价位的双高特点将其消费人群锁定在 一个特定范围，这个圈子消费者共同特点都具有较高的经济 实力和完美生活品位的向往。

红木家具的主要消费人群是喜欢传统历史文化的企业

家和政界人士，有欣赏文化为目地，也有投资收藏升值想法。

对红木家具的消费并没有严格的区分，经济实力强的倾

向于购买更能彰显身份、价格昂贵的收藏类家具，实力稍弱 的买家则喜欢购买升值潜力好、观赏价值高的陈设类家具。

⑴ 知识分子

知识分子首要的任务应该是创造精神财富，研究中国传

统文化，继而对中国传统文化提出质疑与反思，是现在知识 分子的责任。

红木古典家具承载着厚重的中国文化，能够唤起人们内

心的文化记忆。正是红木家具丰富的历史文化内涵，才赢得 了当代知识分子的钟情。但知识分子毕竟不同于大企业家， 受财力物力的影响，他们在购买红木家具时更注重红木家具 所承载的历史文化知识，从一套家具中窥探一段历史，因此 当代高仿真红木家具是他们的首选。这类知识分子的代表人 物就是着名作家海岩，他购买红木家具主要以现在高仿家具 为主。

⑵ 玩家

玩家与纯收藏家不能完全说一样，纯碎的收藏家是将藏

品买回来后放在家中，不做研究学习等。收藏界俗称“玩家”实际是研究的意思，不仅收藏而且还耗费精力投入到藏品研 究中，玩家一定意思上算是收藏家。

但不管是不是玩家，还是纯碎收藏家，购买红木家具特

，

点主要看红木家具的文化内涵，其次才是价位，通过对红木 家具的研究获得解开一个历史难题的心理愉悦，获得一种心 理上的乐趣。

因为没有非常雄厚的资金支持，他们在购买红木家具时，

资金不是强项，全凭自已的学识和独到的眼光。

玩家往往博古通今、极富才情，一旦看上了某套红木

家具，他们就会不惜一切购买。

⑶ 企业主

企业家正成为顶级红木家具的消费者。中国的富豪可分

为胡润百富榜和福布斯中国百富榜的上榜富豪、私营企业主、 外企高级金领，这些富豪大都行事低调，不愿张扬，但出手 阔绰。

企业主买了豪宅，都需要再购买能提升其尊贵身份的红

木家具，以至于“一套豪宅里面放一套红木家具”成为不少 都市白领奋斗的目标，可见红木家具在中国富豪阶层的地位。

企业主买红木家具产品时，重视材料与工艺，都会选

择黄花梨或紫檀材质，价值极高，更因为它们的品质好于其 它木材，彰显贵族身份。高档红木家具与豪华别墅搭配，垂 直的线条体现出简约的明代遗风，一尘不染地与墙上的名家 字画相映生辉。

⑷ 政客

红木家具历经清朝发展到现在，一直都是上层社会人士

在使用，多数红木家具都集中在宫廷，达官贵人家中，明朝 败落才慢慢流落到民间，但普通百姓依然无缘。

红木家具里饱含的皇族贵气，诱惑着现代社会中的政界

人士。他们希望红木家具的皇族贵气能够帮助他们提升自身 的皇族气质，甚至是更好的运气。

政界人士特别注重红木家具雕刻题材，龙是权力的象

征，皇帝的龙椅、龙床都象征着帝王至高无上的权利，龙之 所以受到政客们的喜爱，也是因为龙能够呼风唤雨、腾云驾 雾、追波逐浪，象征着自己在政界要风得风要雨得雨，何等 威风。

⑸ 普通消费者

在红木家具的消费群体中，除了以上的消费群体外的消

费者。随着人们生活水平的提高，红木家具这种以往只有社 会上层人士才有机会享用的高档家具，如今也已走进寻常百 姓家，虽然购买红木家具的普通老百姓目前不是主体，但这 个群体逐渐呈现扩大趋势。

寻常百姓在选购红木家具，特别看重价位与外观，尤其

是价格，是购买决定性因素，只要价格在接受的范围，他们 一般都会购买。

2. 消费需求情况分析

根据我国家具业发达的广东、浙江、福建、江西、江苏、

北京等地开展的对红木家具的问卷调查结果显示，消费红木

家具的男性客户占64%, 女性占36%; 30岁以下客户占58%, 30~40岁占26%, 40~50岁占12%, 50岁以上占4%; 大学及以上 学历占77%, 高中或中专学历占19%, 初中及以下学历占4%; 月收入低于2000元的占18%, 2000~ 5000元的占48%, 5000元 以上占34%。购买红木家具的男性消费者多于女性消费者, 总体受教育程度比较高,且趋于年轻化。消费者的住房类型 中, 商品房所占比例较大。消费者着重装修的居室空间依次 是: 客厅、卧室及书房,同时, 对厨房和卫生间的装修要求 越来越高。

消费者通常在房子装修前后, 了解家具产品信息。由表

1可知, 红木家具消费者的购买目的多数为自己使用, 其次 是赠予家人使用, 能承受的一套家具价位为1万~5万元。目 前家具市场销售情况显示,每年3、4及9、10月份为销售旺季, 与房地产“金三银四, 金九银十”的销售趋势一致。

表一 问题

红木家具消费者购买意向统计

选项 房子装修前后 添臵家具

了解家具产品信息的时机

除旧换新 其他 客房

购臵红木家具的室内空间

书房

19 7 4 41 比例% 70 19

餐厅 所有居室 卧室 1 万以下 1 万-2 万

能承受的产品价位（以套计）

3 万-5 万 5 万-10 万 10 万以上 自己使用 赠予父母

购买目的

赠予子女 赠予他人 其他

16 16 8 23 32 29 8 8 72 14 6 2 6

二、 产品需求趋势

红木家具消费者产品需求趋势统计

内容

选项 造型美观 方便舒适

整体设计

功能齐全 材质新颖

风格

现代风格

19 7 49 比例% 39 35

新中式风格 明式风格 清式风格 其他 轻巧简洁 厚重简洁

造型

厚重复杂 轻巧复杂 其他

设计更具独特性

款式

整体美观即可接受

大众化 红色系 棕色系 黑色系

颜色

黄色系 其他 紫色系 局部点缀

雕花工艺

大面积雕花 不雕花

欠缺功能

其他

22 13 11 5 47 39 6 4 4 59 31 10 33 23 13 13 12 7 72 15 13 31

折叠 储藏 保健 玻璃材质 石材 软包

搭配材料

不同色系红木 皮草材质 金属材质 价格 品牌质量 风格样式 舒适度

消费者关心的问题

都重要 材料 环保 颜色 功能

29 21 19 24 21 20 18 13 4 19 16 15 13 13 9 6 5 4

整体设计——在家具产品的整体造型、舒适、功能、材

质等各方面, 消费者首要关注的是产品的造型美观性与舒 适性能。

风格——调查数据显示, 40岁以下及女性消费者, 大多

倾向现代风格与新中式风格; 40岁以上的消费者多倾向明清 风格, 特别是老年和男性消费者对明清风格家具较为钟爱; 越来越多的年轻消费者, 因喜欢中式文化而青睐红木家具, 将其视为居室文化和个性的体现。

造型与款式——多数消费者选择简洁造型的家具, 符

合现代人快节奏的生活方式。同时, 59%的消费者选择设计 更具独特性的家具, 可见多元化、个性化需求日益增长, 而 目前中式家具市场上的产品款式差异性小, 已不能满足不 断变化的消费需求。

色彩——传统的红色系最受消费者欢迎。女性、年轻人

较为喜爱时尚靓丽的浅色和中间色系, 男性、中老年人则选 择稳重的深色系。

雕花工艺——中式家具的特色即雕花工艺, 很多企业

常常有“雕花图案精致, 越多越好”的误区。此次调查结果 显示, 72%的消费者喜欢局部雕刻点缀。镂空图案较多的家 具, 不仅需花费更多的制作成本,且镂空雕花部位的清洁与 护理较难。

功能—— 29%的消费者选择带折叠功能的家具, 21%的

消费者选择储藏功能。这主要是由于现代住宅空间有限, 具 有折叠或储藏功能的家具, 可满足收纳或存储需求。家具的 保健功能, 多为中老年消费者选择, 其较为注重健康和养

生。其余31%的消费者, 比较满意目前家具产品的功能现状。

材料——调查时发现, 不同年龄层次的消费者对红木

家具产品材种的选择, 具有显著的差异。中年消费群体较为 喜爱花梨、紫檀、红酸枝等名贵红木家具, 且具有一定的购 买能力。而青年消费群体, 受审美观和消费理念的影响, 仅 要求材料美观。红木家具材料搭配选择上, 消费者首选玻璃 材料, 其次为石材、软包、不同色系的红木混搭与皮草。

消费者对红木家具, 首要关注的问题是价格、风格、舒

适度等; 其次是: 材料、颜色、环保、功能等。越来越多的 年轻群体, 逐步认识到红木家具蕴含中国传统家具文化的 深厚魅力, 在红木家具选购上求新求异, 不拘泥于传统家 具用材, 更偏向对家具式样的选择, 这对新中式家具的创 新设计提供了更大的发展空间。