服装租赁有限责任公司创业计划书

服装租赁有限责任公司

创业计划书

目 录

摘要 .................................................................................................. 2

第一章 公司介绍............................................................................3

第二章 战略规划 ........................................................................... 5

第三章 创业组织 ........................................................................... 6

第四章 产品与服务 ..................................................................... 10

第五章 市场预测 ......................................................................... 16

第六章 营销计划 ......................................................................... 23

第七章 生产计划 ......................................................................... 27

第八章 财务规划 ......................................................................... 29

第九章 风险与退出 ..................................................................... 41

摘 要:

现今的生活中，大到电影、电视剧演员，小到学校社团的文艺表演者，还有各种商业中促销活动的文艺演出，都要面临一个问题——那就是服装道具。哪里有需求，哪里就有商机，因此，服装道具租赁店便应运而生了。

服装道具租赁店，顾名思义，就是为同学们提供活动时所需的服装道具租赁服务（同时也 承接为班级活动撰写活动策划的业务）的店铺。

鉴于蚌埠高校区为了丰富同学们的课余生活以及拓展同学们的个人素质会举办各种各样的活动； 并且各个院各个班级为了促进班级团结也会举办各种形式的班 级活动，自然在举办活动就需要活动道具。

所以根据这样的情况，在附近开设服装道具租赁店有着很好的市场前景。为了店铺的开设，制定相应的宣传策略预先进行服装道具租赁店市场调查大有必要。

本店创办的项目是“服装道具租赁”。主要从事面向大学生各类文艺演出、舞台艺术、影视传媒、年会、庆典及个人聚会等活动，提供各类道具的零售和演出服装的租赁，以及化妆、发型的中介服务。主要零售产品是：舞台装饰品、演出与观众道具、演出服装。

本店创办初期，以零售舞台装饰、道具、租赁演出服装为主。以批发零售和特殊商品网购定制为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。

将来准备开一家承包晚会会场装饰道具、服装、造型为一体的大公司，主要是了解市场需求，扩大公司经营范围和服务对象，逐渐增加市场占有率。公司市场前景广阔，据调查，在各个高校，每年都会有很多包括“迎新”、 “送老”“校、院庆典”等各种演出需求，并且80%的组织者和学生都出现存在各种演出需要，却又无从统一包办的情况。仅我们学校一处，综合各学院一年就大约有50场演出，附近其他学校同时存在这些需要，而提供大学生演出服务的地点十分分散又价格昂贵（主要针对社 会工作者），双方存在较大利润、供需不合等情况，故我公司有较好 的生存空间和发展空间。

以上是对服装道具租赁店的认识,以下从大的方面来讲,无论身处何种场合，身兼何种职务，个人的形象的塑造在社会化进程中都受到了人 们的高度重视。

良好的形象不仅能为自身加分，往往也代表着一个组织、团体、公司等的形象。而面对当前严峻的就业压力和用人单位的高标准，大学生们的个人素质、修养及形象便体现得格外的重要。

本策划项目将基于市场调查的基础上，结合在校大学生的实际情况， 进行分析总结。为创业项目拟定一套行之有效的指导思想与操作方向， 真正做到从学生的角度出发，为校园文化建设与学生自我形象的塑造创造一个平民化的平台。

第一章 公司介绍

1.1公司名称的由来

我们公司取名为优资，与英文当中的use谐音，并符合我们租赁公司的主题——为广大的顾客提供优质的省钱的租赁服务。

1.2公司成立的背景

经过市场调查与研究得知，蚌埠大学城有安徽财经大学、蚌埠医学院、蚌埠学院、安徽电子信息职业技术学院及周边居民，总人口数多达几十万，且交通便利(207公交、115公交117公交、出租车等等），其中大学生占90%。这些大学生在校期间节日很多、各种活动也很多，但他们在办活动的时候却找不到一条龙服务。为了给广大的大学生提供活动所需要的产品和服务，我们的优资（use)租赁有限责任公司应用而生。本公司已于2012年12月1日正式成立，并坐落在龙湖春天商业街88号。本公司目前还处在初步成长阶段。

1.3公司的产品和服务

一 产品

本公司的产品有服装、道具、设备，主打产品是服装。我们公司会根据演出的风格和类型不同提供不同的演出服装。道具有伞、扇子、气球等等，品种非常丰富。设备也是如此，我们公司提供各种音响设备。

二 服务

我们公司提供的服务有两大项，一项是形象设计，包括化妆，专为演出而准备。还有一项就是指导与会场布置，由于考虑到学生要学习没时间和布置会场的繁琐，我们公司特提供此项服务。

1.4 公司的理念和宗旨

一 理念

从公司的名称来看，优资(use)租赁有限责任公司——u代表unique即独一无二的；s代表service即我们的服务；e代表economize即经济实惠的。此外use的本意是利用、使用。由此可想到请使用我们的产品、请使用我们的服务、请使用我们的人力——用我们吧！因此，我们公司的理念是：我们为您提供独一无二的经济实惠的租赁服务，请使用我们的产品、请使用我们的服务、请使用我们的人力。

二 宗旨

本公司自成立之日起就秉承为顾客提供满意的服务，打造优质的租赁公司作为宗旨。我们相信秉承这种宗旨，本公司一定会蒸蒸日上，前途一片光明。

第二章 战略规划

一、公司宗旨：

本公司提供服装租赁道具，设备。以及化妆，指导与会场布置相关服务，成立的契机在于对服装的租用需求，公司的主要服务对象是大学生。以全心全意为大学生提供合适的服装，展示大学生的风采为核心宗旨，并且为他们提供款式新颖、活泼不失稳重、价格合理低廉的服装。

二、公司发展规划：

公司由九位大学生自主创业创办成立，通过市场调，了解当前大学生对服装租赁道具，设备。以及化妆，指导与会场布置相关服务的需求，并根据市场现处状态，对服装租赁行业提出了新的要求。公司将真正以学生为本，以提供职业套装、演出服装的租赁服装为主，以承包团体制服的制定为辅。 公司将以良好的企业形象的优质的服务占领服装租赁市场的一片天地。 目标：公司本着低价出租优势，针对蚌埠市各大高校，以服务专业化、服务规范化、服务多样化为宗旨。最终标是将公司业务拓展到省内各高校，成为其服装租赁的首要选择公司。

第三章 创业组织

一、采购及管理和财务管理进行分工管理，如下图所示：

业务部经理 财务部经理

经 客 营 户 务 务 资 资 展 传 管 管 开 管 采 管 业 推 理 理 支 理 购 理 务 广

二、人员招聘

1.招聘途径.通过公开招聘形式，在社会上张贴招聘广告，同时在人才招聘市场定点，以便招聘更多的有贤之士。

2.招聘要求.根据实际工作岗位的需求，招聘若干名人员，要求应聘者责任心强，能吃苦耐劳，有良好的交流沟通能力，最好能有一定的化妆和

服装搭配知识。

三、人员培训及管理

1.培训内容

（1）职业道德素质

（2）员工手册的学习

（3）相关产品情况的介绍，产品知识以及市场知识

（4）服装清洁及保养常识

（5）接待礼仪

（6）电话礼仪

（7）礼貌用语等

（8）职业化妆知识

2.人员管理

（1）制定每日工作人员值班表

（2）以工作守则规范员工工作

（3）对表现优秀的员工给予奖励，对出现工作失误的员工按情节严重程度给予相应处分

3.工作要求

（1）坚持顾客就是上帝的宗旨，一切为了顾客，为了顾客的一切

（2）要求员工工作期间规范形象礼仪

（3）要求员工热情礼貌对待顾客

（4）要求员工接电话时礼貌得体

（5）工作要认真专业

（6）每日对顾客的投诉及意见都要进行整理，分析和反思并写出改进计划。

四、各职位薪资水平

项目

总经理

业务经理（正）

业务经理（副）

财务经理（正）

财务经理（副）

采购经理（正）

采购经理（副）

市场经理（正）

市场经理（副）

化妆师

化妆师助理

造型师

造型师助理

五、配股比例：

数量 薪资 1 2500 1 2000 1 1800 1 2200 1 2000 1 2200 1 2000 1 2200 1 2000 1 2500 1 1500 1 2500 1 1500 备注 也进行服务工作 也负责收银工作 也进行服务工作 也负责辅助造型工作 也负责辅助化妆工作 也负责设备调配工作 也负责招待工作 也进行服务工作 也进行服务工作

投资人拥有公司50%的股份，总经理拥有10%的股份，其他部门主管各拥有5%的股份。

第四章 产品与服务

1、 向需要面试的毕业生和兼职生出租各类型职业装、套装；

2、 面向高校各项文艺活动出租各类型演出服装、晚礼服、礼仪服装、特质服装等（如：广告专用的充气娃娃、各类卡通造型服饰等）；

3、 面向全校师生提供职业装的订制、代售和制服制作等特色服务；

4、 可为学生提供专业的服装搭配、形象设计、化妆等服务。

（一） 产品

① 服装租赁：

本公司承办各类职业套装（包括男士、女生），各类演出服装，

对学校教职工制服及班服的制定联系相应厂商，并提供各类型款式西服，皮鞋、领带等服装配件，各类型女士职业套装，各类型演出服装、晚礼服、礼仪服装等。演出服饰包括合唱服系列、汉族秧歌服装系列、藏族舞蹈服装系列、新疆舞蹈服装系列、内蒙古舞蹈服装系列、傣族苗族彝族系列、肚皮舞印度舞维族舞、56少数民族服装、开场舞伴舞舞蹈裙系列、摩登舞裙华尔兹舞裙、西班牙弗洛明哥大舞裙、俄罗斯墨西哥民族服装、欧洲宫廷服装系列、现代舞拉丁舞系列、古典舞蹈服装古装、军服八路军、女士短款小礼服、女士长款晚礼服、礼仪服装、中式旗袍、男士礼服系列、各朝古装、戏曲服装系列、影视服装系列、相声服装系

列、卡通服装系列、反串服装系列、婚纱服装系列、COSPLAY、年代服装系列、其他舞台表演服装。

② 道具租赁

兵器、鞋、假发、首饰、帽子、乐器、古典家具、其他道具

等。

③ 各种演出设备租赁

音响、麦克、泡泡机、追溯灯、照相机、摄影机等

（二） 服务

① 个人形象设计

对来本公司租赁职业套装的顾客，如果有需要及提供化妆服

务，同时需要给予服装搭配建议的顾客提供个人形象设计。

② 化妆服务

日妆：表现出自然生动、可亲可爱、清新淡雅的妆面和简洁

自然的发型。包括面部化妆，发型设计、服饰搭配与香水的选择。适合生活妆、面试妆、会议妆、日常工作等。

晚妆：表现出高贵华丽的妆容，浓而艳丽，色彩搭配可丰富

协调，及雍容的发饰。包括面部化妆，发型设计、服装搭配与香水的选择。适合生日party、节日聚会、时尚派对及正式社交场合。

③ 现场指导与会场布置

各类型演出服装出租、职业套装的订制和代售，提供专业服

装搭配、个人形象设计和化妆服务。

④ 产品设计与开发产品设计

能够在顾客的要求范围内设计出令顾客满意的服装，满足顾

客的需求。

（三）产品、服务方向设定

 根据市场需求，按比例和档次购置以下类型服饰：

正装、舞台服装、民族、朝代服饰、舞台道具、戏曲服装、礼服等。

 满足客户需求：

（1）服饰的款式、面料、的选择，符合大学生审美需求.

（2）服饰道具，满足以学生群体为主的娱乐活动（舞台表演等）、正式场合服饰的要求（面试等）

（3）服饰租赁与定制 ①服饰出租。 ②服装定制，提供客户服饰尺寸相关数据，外包给第三方有信誉的厂家生产。

（四）公司内部优势和劣势：

 优势为主，主要包含六个方面。

I .价格实惠、低廉以学生为主体。

II. 目标消费群体固定而庞大市场发展潜力巨大。

III.特色的租赁服务良好的信誉保证能够赢得良好的口碑。

IV. 内部管理严谨积极响应校园勤工俭学、自主创业的政策得到学校支持。

V. 品种多样化、专业化能满足不同消费者的需求。

VI. 校内有丰富的人力支援我们在得到学校支持的情况下能够聘请校内优秀毕业生以及专业老师对我们的工作进行指导建议。

VII.能够与校内专业社团、系院合作达成互利互惠的条件。

 劣势虽有但影响不大。

I.团队创业经验少前期利润收益低。

II. 难培养出忠实的客户收益回报率低资金回收速度较慢。

 行业外部环境的机会与威胁机会多投入小。

I.校园文化生活品质提高学生们追求更高质量的生活层次因此有良好的主群消费者。

II. 高校举办文艺活动越来越多毕业生人数逐年增加。

III.坚持以服装质量和服务取胜能够占取广阔的市场份额。

IV. 国家对大学生自主创业有政策支持。

 威胁少与机会并存。

I. 其他租赁店铺的出现。

II. 资金筹集困难实力资历不足。

威胁能够通过一系列手段进行弥补和解决。对其他租赁店铺进行合作竞争扩大融资渠道、申请贷款以及聘请专业老师为指导弥补经验不足的问题。

第五章 市场预测

众所周知安徽作为承接长三角产业的重要地区，其商业价值和商业圈存在巨大的潜力，蚌埠作为安徽省重点打造的“合芜蚌”三大经济圈，其商业价值无与伦比，所以我们公司打算在蚌埠成立一家租赁公司，我们的公司宗旨是满足每个顾客的服务需求，让租赁成为一种时尚的潮流，我们的租赁公司可以承接婚庆、生日宴会 同学聚会 毕业聚餐家庭聚会等一系列所需要的东西。我们的理念是：打造完美的租赁公司，最大的满足顾客的要求，顾客的需要就是我们前进的动力。

（一） 调查问卷分析及分析结果

针对蚌埠这个巨大的潜力市场，尤其是在蚌埠市龙子湖区的十万大学生，我们做了一个实地的详细的调查，通过我团队的一起努力我们做了一些调查问卷，得到了一线资料，很多人对我们的租赁公司才生了浓厚的兴趣，尤其是大学生，同时也向我们提出来了一些宝贵的意见以及我们的优势、劣势、不足、缺点等等，与此同时也给了我们希望和对未来的信心，

（二） 市场状况分析

1. 消费者需求分析

即便是同一种或者同一系列的产品，都存在多层次、多样化的消费需求，存在这样的原因是消费者个人或者消费群体的偏好、收入状况 文化背