世界上最伟大的销售员

读《世界上最伟大的推销员》感言之

――生活其实就是一种推销

人王兵－－魏君

近一个工作时期以来，接踵而来的优秀书籍让我苦不堪言的同时，更让我享受着…苦的是发现读书的时间真的很少，工作总是让人忙东忙西，出差时间大于读书时间，甚至连闲暇之余照顾家庭与孩子的时间都显得那么苍白；享受的是每一本书都深深地吸引着我，使我受益匪浅，恨不能尽数受教，更恨年轻地时候读书太少。

拿到《世界上最伟大的推销员》的时候，感觉不是很好，起初有一种抵触的情绪，觉得自己不是推销员，看这种书能有什么样的收获呢？硬着头皮开始了阅读，实话实说：因为要写感言。可实事让我醒悟，当读完第二章节的时候，那感人的故事已不能让我自拔，深深地吸引着我继续读下去。同时也慢慢地意识到这是一本鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本立志书。书中以商业王国巨人海菲感人肺腑的传奇故事为续，引申出哲理箴言融入到故事中，最终以十张羊皮卷的形式出现教育、引导和启示着我。

感言之一：生活的本来面目其实就是一种推销

想想我们所经历的，从孩提开始，为了得到长者的一个奖励，我们会去用幼稚的形为取悦长者；上学了，为了得到

老师的赞同，不断地表现自己，课堂上积极发言，下课了主动擦黑板，帮老师打水等等；工作中，奋力使领导与同事认同自己…等等这一切不都是一种自我推销吗？推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你能与一个陌生人开始真诚沟通时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己的过程，其实就是希望得到认同的过程，当然别人认同的越多，也就离你的目标更加接近了。

感言之二：基础立于此日，发达乎于将来

明日复明日，明日何其多？今天，我开始新的生活！（羊皮卷之一）

昨天已经过去，不会再来；明天还未来到，不必等待；今日事，今日毕；把握今天的人，就是懂得把握生命诀窍的人！

我们身边有太多的人会这样讲：明天再说吧！时间还早呢!从今天做起，就是叫我们不要拖拉，因为今天最宝贵，无论做什么事情都要从今天做起。记的小学的班主任讲了这样一句话：有了知识你会好比站在高山上，能看到很高很远的东西，没有知识好比站在低洼里，那会苦煞人的。我今天学到了坚持，就从今天做起！就从我明白这个道理的这一刻开始。人，固然是要制造美好的明天，或者说明天的希望，但更重要的是，要制造今日的开始、今日的动员、今日的起步。“千里之行，始于足下”，只空想不行动等于零。今天，我

为完成任务想了许多办法；今天我制造了许多欢笑；今天我把房间收拾的很干净；今天我又让一个医生了解了我们的产品，而且印象深刻；今天我的产品上量了…

此时此刻，你是否会后悔从前的某个夜晚将大好的光阴浪费在无聊的电视剧上？是否沉醉于搓麻K歌上呢？是否还在想给过孩子的承诺兑现了吗？或者说下一次吧，明天吧，明天我会做的更好…父母的叮嘱、长者的教诲是否又回荡在耳畔呢？也许我的理解比较肤浅，也不够深刻，我想我应该先学会简单吧：要想成功，现从今天做起！

感言之三：坚持不懈，直到成功（羊皮卷之三）

我一直在思考一个问题：人的一生中，最困难和最简单的事是什么？答案也许多种多样，但我认为两者的答案都是坚持。说它们简单是因为它们不需要我们拥有多么聪明的大脑，只要我们有恒心，有毅力坚持不懈；说它们困难是因为它们要求我们从一而终，克服自身惰性，经受住时光的考验，才能由粗糙的钻石原矿变成耀眼夺目的无价之宝。

求学时接触了哲学家苏格拉底的故事，记得有一次在学堂上，学生问苏格拉底：如何才能学到像您一样博大精深的学问呢？苏格拉底并未直接回答，而是说：“今天我们只学最简单的，将手臂举起，然后尽力向后甩。”苏格拉底示范了一遍，说：“从今天起，每天做三百下，大家做得到了吗？”学生们都笑了，因为这么简单的事，谁做不到呢？过

了一个月，苏格拉底问学生：“每天甩手三百次，哪些同学坚持了？”有百分之九十的人骄傲地举起了手。又过了一个月，坚持举手的人只有八成了。一年过后，苏格拉底又问：“还有哪几位同学坚持了？此时教室里只有一个学生举起了手，他，就是后来西方文化最伟大的哲学家、思想家之一：柏拉图。很多人都放弃了，惟独柏拉图坚持了下来。柏拉图不仅坚持甩手练习，也从中锻炼了持之以恒的毅力。也正是这种毅力促使他不断学习知识，提高自我，完善自我，最终走向成功。柏拉图的成功不正如我们的工作历程吗？不正是羊皮卷之三给我们的启示吗：只要我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘决：坚持不懈，终会成功。

如果我们能坚持不懈、锲而不舍，最终便会惊奇地发现，任何艰难险阻都无法阻挡我们前进的步伐。理想终究会变成现实。拥有坚强的毅力、勤勉奋斗的人，一定会到达光明的彼岸，成为生活中的强者。

感言之四：加倍重视自己的价值体现

书的开头有这样一句话：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。

联系到自身，我所从事的工作、所经历的一切是为了什么？是为了金钱？荣耀？权力？在没有看到此书之前，也许我有些现实吧，工作，不就是为了改变现状吗？不就是能为了多挣点钱吗？也就是说除了丰厚的回报是我的动力外，其

它的也许并不重要。但是此刻却有些不同的想法，加上乔布斯的影响，我想工作应该是人生价值的体现吧。工作为了什么？工作的动力因何而来？是什么愿意让我去坚持下去？价值。应该是人生的价值。我不能说我的价值是为这个社会做出怎样的贡献，但是我可以说它一定是我的价值的体现。最起码在家庭中的价值体现。我靠自己的努力改变了生活现状；我通过工作，让父母过上了殷实的生活；然而这仅是一种现实而又狭隘的生存价值。其实你仔细想想身边的成功人士，有那一个在乎钱的多少呢？不是他们视钱财如粪土，而是他们对身外物很平静，相反对于事业的追求层次赋予了激情。事业真正成功了，其实金钱都是附属品，那只是随之而来的附加值罢了。

我现在就付诸行动。

现在是我的所有。明日是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰；明日是弃恶从善的日子，我并不邪恶；明日是弱者变成强者的日子，我并不软弱；明日是失败者借口成功的日子，我并不是失败者。

此时，此地，此人，

我现在就付诸行动。