致客户的一封信

您好！

当您打开这封信时您会觉得我打扰您了，但是看着灾难、疾病和意外的频频发生，看着人们竭斯底里的呼喊和哭泣，看着无数个幸福家庭的演变，我忍不住内心的冲动写下这封信。我想阅读对您没有任何损失，请在百忙之中用心看完这封信，也许对您和家人或亲戚、朋友会有提醒和帮助！人的一生共需要七种不可缺少的保障，有了这些保障您和您的家人会更开心、更快乐的生活。您知道吗？这七种保障就是人生的七张保单：

第一张：意外伤害保险单： 风险无处不在！车祸、溺水、摔伤、烧伤、工伤„„每天都在发生！

四川汶川地震中，两个妇女同时失去了自己的丈夫，一个没有买保险，一个买了，灾难发生后，一个抱着孩子哭，一个抱着保险公司的50万赔款哭，两个妇女都要面对未来的生活和孩子的教育，却从此有了截然不同的两种生活方式„„。

第二张：住院医疗保险单： 疾病是家庭的财政黑洞，足以让您数年努力攒下的钞票一瞬间灰飞烟灭！有病就要治，就要产生医疗费用。难道能说等有了钱再生病吗？或者说有了钱再治病吗？不能吧！资料费能打折吗？不能吧！聪明的人应该及早的把这些不可避免的疾病医疗费用转移给保险公司。

第三张：养老保险单：60岁后谁来赡养您？养儿子真的能给自己养老吗？现在的孩子大部分是独生子女，将来的他们要两夫妻负担4到8个老人，还有自己的子女。您就能确定他们有这个能耐吗？或者说您还忍心成为他们将来的负担吗？我们只说将来养老的其中一笔：生活费！假设您和您的爱人都计划60岁退休，按正常活到85岁！就是25年，以现在的消费水平快餐计算：每人7元一餐，一日三餐，两个人吃合计为42元/天。您们的养老生活费=42元/天*30天/月*12月/年*25年=37.8万元。还没有预算通货膨胀、物价上涨的部分，按现在的通货膨胀率8%-10%,37.8万元在25年后最少要需要70万元！试问您这笔高昂的生活养老金您准备好了吗？所以，趁现在年轻还有能力挣钱，及早为自己在保险公司建立养老金账户，让自己的晚年生活过得更加快乐幸福，更加有尊严，为自己的孩子减少负担！真正爱护自己的孩子不是给他买漂亮的衣服、买好玩的玩具、好吃的零食，而是不要成为孩子将来的负担！ 第四张：少儿教育基金保险单：“再穷不能穷教育”这句话是每个做父母的心声，不能让孩子输在起跑线，让孩子学各种特长。我们都知道，教育费用和医疗是家里最大的支出也是最大的负担，一个孩子小学到大学本科毕业参加工作，到底需要多少费用呢？请问您能确保不论在任何情况下，都能让自己的孩子顺利的完成学业吗？您敢保证吗？我想没有人敢打这样的包票，连雷曼兄弟集团都会一夜之间破产，何况是我们这些平凡的公民。所以，为了自己孩子万无一失的完成自己的学业，请务必为他购买教育基金保险。

第五张：创业金、婚嫁金保险单：孩子完成学业后，就要面临就业、婚嫁。然而现在的孩子又有多少个能靠自己的能力完成这些过程呢？所以，及早为孩子准备一张创业、婚嫁保单，随着孩子的成长，保单利益也随着增长，解决您届时又一笔庞大资金的支出。

第六张：重大疾病保险单：中国经济正快速的发展，然而发展过程中却牺牲了美好的环境，中国的河流有90%以上遭到不同程度的污染。大病发病率越来越高、发病年龄也越来越小。同时，随着GDP 的快速增长，医疗费用也不断的提升。据相关数据统计，目前因疾病身故的比例，占所有死亡的的85%以上，因此面对如此高的疾病机率，一般重大疾病医疗费用都在10万到200万不等，所以我们要及早做好预防，不要抱着侥幸的心理去对待自己一生的幸福！

第七张：投资分红理财型保险单：根据中国2008年的理财报告分析：随着消费水平的不断提高，现在存10万元在银行，每年缩水6000元以上，目前的通货膨胀导致GDP 快速增长，加快了货币的贬值速度。所以，我们除了要不断的赚钱增加自己的财富以外，还要懂得一些理财之道，让自己的财富不但能保值，还要达到增值的目的。在资本主义发达国家，他们的

投资理财工具大都会选择投资分红保单。因为它相对于收益起伏不定的股票、基金、期货等投资理财工具，几乎是零风险。最高程度上使客户的资金保值、增值，达到稳赚不赔的理财目的。并且可以灵活支配资金，随用随取。可以达到：小孩教育金、创业金、婚嫁金、养老金、医疗费用、合理规划遗产、合理避税等等，多功能的理财工具。

您心中的保险疑惑以及保险误区

一：保险是买时容易理赔时难，是骗人的

答：这是客户的一个误区，保险的种类很多，如：意外伤害保险、医疗保险、疾病保险、教育基金保险、养老保险、理财保险，并不是随便投保就代表不管发生什么事，都有得赔偿了，要看保的范围（保险责任）。比方说客户投保的是意外伤害保险，可是客户却因疾病身故了，这个时候保险公司是不予理赔的！所以，买保险一定要找最专业的保险顾问为您量身设计一份保险才是最合理的保险。

二：我现在很年轻，身体也很健康，暂时不需要保险

答：保险是在身体还健康的前提下才可以投保的，疾病和意外伤害是没有可以预测和把控的，不要存在侥幸的心理。只要您关注每天的新闻，哪天没有意外和疾病的发生，何况生病也不是老年人的专利，现在环境、空气、食品污染严重，很多疾病在小孩和中年人身上发生的频率也越来越高。事情发生在别人身上时是故事，真正发生在自己身上时可能就是悲剧了！ 三：没有多余的钱买保险

答：只需要您把年收入的15%用来购买保险已经足够，这个比例并不会影响您的生活品质，其实保险和存钱是一样的，只是买保险的钱必须到了指定的年限才可以拿回来。而银行相对比较方便而已。我相信您不会嫌银行的钱存的太多吧！

四：保险的利益不高，不如买股票好了

答：保险本来就不是给您用来赚钱的，主要是解决您急时之需（小有所教、老有所养、病有所医），以及保全客户的资产。

保险是爱：保险是对您家人的爱！保险是您对家庭的责任和义务！

保险不能解决人您一生中的每一件事情，但是有的事情必须要保险才能解决！

真正爱自己的子女：不是给她/他们买最好的衣服；也不是给他们买最好的玩具，更不是给他们吃最好的美食，而是将来自己不要成为他们的负担！

不要因为暂时的生活紧张而拒绝保险，更不要因为家财万贯而否定保险

寿险到底是什么？

寿险到底是什么？

寿险对人类而言：是每个人对他自己及家庭应尽的责任以及是一种支付人生必需费用的手段。

一、寿险是在尽责任（一个人对他自己及家庭应尽的责任）

每一个人都不是凭空而来的，最简单的，我们是上辈人繁衍下来的。我们生来就有父母、祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。人一生短短几十年，就生活在这种亲情循环中。我们身不由己的来，同样最终又身不由己的去，来时赤条条一无所有，去时一缕青烟终于也烟消云散。既然如此，我们活着时剩下的就只有那份责任了。

我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的——爱的结晶。因为这份与生俱来的爱，人类的责任就世代相传，与生命同在。我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们的责任的同时，实际上也无可推脱地背上了对他们的责任。这种责任与生俱来，死后还留存于世，逃不掉，甩不脱。生生世世，历代相传直至永世。

那么人类的这份责任是什么呢？

对自己、对父母、对妻儿、对朋友、对社会。

对自己——很多人都认为人对自己没有责任，那是错的。在人所有的责任里面，对自己的责任乃是最重的。老子道德经第十三章：有“贵以身为天下，若可以寄天下，爱以身为天下，若可以托天下。”意思是说：只有把天下看得比自身还轻的人，才可以担当天下之任，只有爱自身超

过胜过爱天下的人，才可以把天下托付给他！千万别误会此中的“把自己看得比天下重和爱自己胜过爱天下”并不是教导老子天下第一的论调。而是说：要珍惜自己，要爱护自己，不要让天下的身外之物浸染腐蚀自己。这样，才可以为天下人办事。在一个人所有的责任中，对自己的责任是首先而又首要的。没有一个对自己都不会负责的人，会对其他人、对天下负责任的。

为自己尽职尽责，想一想自己的日常，你都安排和预计了吗？人沉沦于红尘中，实在是渺小和脆弱的。我们有太多的恐惧害怕。 我们害怕：

1、 生病时无人照顾

2、 贫穷时没有援手

3、 失业时无从接济

4、 孤寂时无友陪伴

5、 怕无法照料家人

6、 怕失去尊严

7、 怕老年人无人奉养

你有这么多的恐惧感，但大多时候，你却仍然戴着假面具笑谈于人生，以告诉别人你是生活的强者。我知道其实你跟所有的人一样，对很多美好的东西有着渴求，你希望：

1、 幸福与安定的生活

2、 受朋友、家人的尊重和爱戴

3、 有能力照顾家庭

4、 拥有健康的人生

5、 在财产上有安全感

6、 老年时无忧

7、 在生命危难中无虑

对自己尽责就是保证自己一生无论在何时何种情况下都能应付人生出现的种种危机和风险，以便让我们有机会履行其它的责任。

对父母——没有人能逃避这份责任，也不应或者不许。父母给我们的责任是随着我们的出生而来，随爱而来，随希望而来。对于含辛茹苦无私奉献养育我们的父母，我们无疑是有责任的。这份责任是：

1、奉养双亲

2、使父母不受辱

3、使你的父母享受美名 （注：这美名是你带来给他们的）

简简单单的三条，这一生，你能为你的父母永远做到吗？不要回答，而去想，怎么做，怎样去做。

对妻儿——首先是对妻子。你与她曾素昧平生。一丝所谓缘分让你名正言顺拥有她。你把她从一个不知世事的少女变成一个妇女，变成一个母亲。让她和你一起负上另一份责任。你不觉得你对她是有责任的吗？这份责任是：保护她，爱她，与她一起白头到老，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难。无论贫穷、富裕，永远不会变心，永远相互照顾直至生命的终点。

可以知道，你对妻子的责任就是你在婚礼上手抚圣经发的誓言：这份责任，无从逃避，也无法逃避。唯有可选择的是如何去实现自己的誓言，

而去尽这份责任。

对子女——人类的责任真是循环往复，当我们为人父母，又在重复上辈父母对我们初始至今的所有责任。或许此时，我们才能感悟到父母之爱，子女之孝，然而他的一生，又带给了我们多少责任。他的成长，他的教育，他的婚嫁，他的创业，这一切的一切，足以让为人父母者辛劳一辈子了。但当我们鸡皮鹤发时，又能否让我们为之呕心呖血的子女回报为我们尽一份责任呢？

对朋友——朋友相对于父母妻儿，唯一的区别在于没有血缘关系的维系。人生在世，更多的是朋友，朋友是以信义维系的。一个能为朋友献出一腔热血的人必是真君子。朋友间的责任是相互的，他们不是回报也不是馈赠，而是相互的信任和付出。真朋友间的信任是无限的、彻底的。真朋友间的付出是无私的，是不需要回报的。

对社会——人类社会是一个聚合体。人生存在于这个社会，如同于父母亲朋。社会对我们亦有如同养育之恩的生存关系。我们要感恩，要有心回报于社会，服务于社会。一个真君子视自己与社会之关系密为鱼水。切记，对于社会，它培育造就了我们，对它的那份责任是天职。