客户投诉分析
客户投诉处理及案例分析
内容
1. 如何理解客户投诉 2. 处理客户投诉的基本程序及注意事项 3. 客户满意服务的过程 4. 典型案例探讨
如何理解客户投诉
投诉客户是信任公司的人 客户的投诉是送给公司最好的礼物 客户投诉指明了公司前进的方向、 客户投诉指明了公司前进的方向、改善运作的平台 妥善处理客户投诉， 妥善处理客户投诉，更有可能成为忠诚客户
投诉客户的需求
不了解投诉客户的需求， 按照自己的意图解决投诉问 题，只是一厢情愿。这里， 行政命令是行不通的。 不同的客户会有不同的 需求，只有了解他们的需求， 才可能解决他们的问题。 不满的顾客可能想要从你那得 到以下种种答复： 认真地对待顾客 尊重顾客 立即解决问题/采取行动 赔偿或补偿 惩罚过失者 消除问题不让它再次发生 听取顾客的意见
接待客户投诉的基本程序
营造适宜的谈话氛围 改 变 情 景 地 点 方 式 降低不合理的期望值 提出解决方案 制订执行计划
认真听取客户诉求 引起共鸣，平息不满
处理客户投诉步骤
迅速带离接待现场； 1. 迅速带离接待现场； 2. 查明真相； 查明真相； 3. 从客户角度考虑问题； 从客户角度考虑问题； 4. 迅速处理回应； 迅速处理回应； 5. 保留处理过程所有资料； 保留处理过程所有资料； 6. 吸取教训彻底改进。 吸取教训彻底改进。 接待客户投诉的专业态度
电话应记录或录音； 1. 电话应记录或录音； 认真倾听客户陈述； 2. 认真倾听客户陈述；
3. 对客户的遭遇表示同情； 对客户的遭遇表示同情； 不急于申辩/道歉； 4. 不急于申辩/道歉； 对于重点要重复确认； 5. 对于重点要重复确认； 记录要让客户核实签名； 6. 记录要让客户核实签名； 明确告知处理的程序和时间。 7. 明确告知处理的程序和时间。 处理投诉人员心理准备
时刻提醒自己代表公司； 1. 时刻提醒自己代表公司； 以第三者态度看待顾客的投诉； 2. 以第三者态度看待顾客的投诉； 3. 学会控制自己的情绪； 学会控制自己的情绪； 把处理投诉当作自我提升的一种考验； 4. 把处理投诉当作自我提升的一种考验； 互相鼓励、形成良好氛围； 5. 互相鼓励、形成良好氛围； 诚心诚意听取顾客申诉。 6. 诚心诚意听取顾客申诉。
处理投诉不正确的心态
害怕、回避； 1. 害怕、回避； 强硬； 2. 强硬； 随意应付（应及时汇报，反馈）。 3. 随意应付（应及时汇报，反馈）。
平息顾客愤怒的技巧
充分聆听； 1. 充分聆听； 同情和理解； 2. 同情和理解； 3. 问题本身达成一致； 问题本身达成一致； 立即道歉； 4.
立即道歉； 恢复信任感； 5. 恢复信任感； 6. 对个别利益给予个性化处理
平息顾客愤怒的“禁止” 平息顾客愤怒的“禁止”法则
1. 立刻与顾客摆道理 2. 着急得出结论 3. 一味地道歉 告诉顾客“这是常有的事” 4. 告诉顾客“这是常有的事” 5. 言行不一 吹毛求疵， 6. 吹毛求疵，责难顾客 7. 转嫁责任 8. 装傻气怜 9. 与顾客辨论 10. 中断式与改变话题 11. 过多使用专业用语和术语 处理投诉的九句“禁语” 处理投诉的九句“禁语”
1、没有这回事 2、我绝对没有说过那种话 3、这个问题属于开发商的事，你去找开发商 4、我们的服务是一分钱、一份事 5、这个问题太简单 6、改天我再和你联系 7、我不太清楚 8、总会有办法的 9、肯定不行
处理投诉“三不七要” 处理投诉“三不七要”
三不： 三不： 不回避、不害怕、不随意 七要： 七要： 要平等、要虚心、要真诚、要记录、要报告、要及时、要反馈
客户满意服务的过程
一、开始： 1、专业服务的态度 2、体贴客户的感受 3、了解客户的状况 二、与客户正面接触 1、工作层面—— （寻求信息）找出客户的需要和期望 （提供信息） 给客户信息；检查客户是否明白 2、人性层面—— 认同客户有感受/解释服务的过程/你会做什么，你为什么要这样做 强调正面的东西：对客户有什么好处，关客户什么事 三、结束面谈 1、询问客户是否满意； 2、总结今天成果，订下一步行动； 3、对客户表示欢迎，再会及感谢。 如何接受客户的批评、 如何接受客户的批评、抱怨及投诉
一、态度 1、视客户的批评为进步的机会 2、适当的时候，甚至要求客户给你批评 3、用积极性傾听的技巧，确定自己明白客户意思 4、注意听，看看自己是否真的要改进的地方。 5、感谢客户给你指教
如何接受客户的批评、 如何接受客户的批评、抱怨及投诉
二、方法 1、深呼吸，不要说话 2、仔细聆听，不要争辩 3、用问问题来确认自己的理解 4、认可，感谢他的批评。 5、认同有价值的建议点 6、花点时间想想你听到的话，做一些改变。