浅谈商业地产销售策略
标题: [房地产营销策略] 浅谈商业地产销售策略
作者: zhanghaibo 时间: 2011-10-11 16:37 标题: 浅谈商业地产销售策略
商业地产销售不是商业与房地产的简单罗列，而是开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行的商业活动。
商业地产销售的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业地产如shoppingmall项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米，甚至更小。目前商业地产存在着多种经营开发模式：
大面积商业地产销售的经营方式通常包括：
产权、经营权的全盘转让
经营权转让
以租代售
品牌加盟
而小面积商业地产销售的经营方式包括：
纯租金
合作分成
保底分成
商品代销
商业地产销售在给经营者与消费者提供交易平台的同时也成为当今投资者一种新的理财方式。
短时间内商业地产销售项目的集中上市，严重考验了市场的消化能力。如何在众多商业项目中脱颖而出，如何在当今激烈的市场竞争中占据一席之地，在做好项目定位、规划设计、运营管理等方面的同时，销售(招商)环节同样显得非常重要。
商业项目通常采用主力店先行的运作方式，以此来带动其他店铺的招商与销售，促使物业升值，并为日后的经营打下坚实的基础。
商业地产销售物业项目的推广主要通过以下几种方式：
1、 项目洽谈会
项目洽谈会是常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、 项目发布会
项目发布会是经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3、 报广宣传
报广宣传是一种最为普遍的推广方式，它辐射范围大、涉及面广，但针对性不强且成本较高。
4、 投资研讨会
投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5、 登门拜访
登门拜访是效果明显的辅助性活动。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
6、 本人
本人是一种新兴的推广方式，它并不是简单的、无目的性的向手机用户发布项目信息，而是一种针对性很强、成本更低的宣传方法。
以盛达园水映街区为例，该项目位于南开区西营门外大街，由于该地区周边近几年大规模的拆迁而没有及时重建致使该地区“商气”、“人气”严重不足，因此项目售价较低;同时超低的价位和该区域广阔的发展前景也使该项目具有很大的升值空间。
在通过多期的报广与多次DM发放宣传效果甚微的情况下，联合商业地产部改变策略，对目标客户进行本人，目标客户条件限定为我市高端客户群，主要考虑其充足的购买力与较强的投资意识。
上述人群多具备很强的经济实力，是购买商铺的主要群体。此次本人反响强烈，项目在短时间内取得了良好的销售业绩，事实证明，有针对性的本人是商业项目非常切实可行的宣传方式。
但是值得指出的是针对不同的商业地产销售项目和不同的目标客户要确定不同的营销策略，不经过周密分析与精心策划而简单套用别人的模式。作者: liu_lijjxf 时间: 2011-10-11 17:59
谢谢分享，支持一个作者: yunnanyun 时间: 2013-1-10 16:19
谢谢分享，这方面的东西很少！作者: 评事街 时间: 2013-2-7 23:10
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