在新员工会议上的讲话

在我们每个人的职业生涯当中，会遇见很多的问题。这些问题在我进入职场的时候，没有人清晰的给我传授过，但是慢慢的，从一些人、一些事、一些经历中我学习、感悟到很多，在这里我把这些我自己的心得体会分享给大家，希望在座的每个人，在以后的职业生涯中，能够慢慢去印证和体会，从而比我当年更早的了解到这些规律或者说是客观事实。这些东西并不能保证你在未来的5年或是xx年后一定能够获得很好的成就，但这是一种传承。在我的职业生涯中我学习到了这些，我现在把它教给你们。我希望在座的人，在以后的发展中有比较好的成绩的时候，能够主动的去继续传承，好不好？那么我们现在进入第一个主题。
第一个主题：目标
我先来提一个问题：你到这间公司的目标是什么？或者你今天坐在这里的时候你的目的是什么？
刚才有3个人分别从不同的角度作出了回答。有的人说我来这里是为了学习，有的人说我来这里是为了做游戏。我认为这些回答都不是你们的目标，而仅仅是一个方向。我再问一个问题：在xx年的时候，也就是一年以后，你是否还留在这间公司？
刚才大家都举了手，大家都表示一年以后会还留在这里。但是我要说这是不可能的。为什么？因为在这个世界上的大多数领域，有一个普遍规律，那就是成功的永远只是少数人，大多数人都是失败的。
所以如果说现在坐在这里的19个人明年此时都还留在公司，可能会有几种情况，一个情况是这个公司很堕落。国企可能一年后还是这么多人，政府企事业单位可能一年后还是这么多人。但那些其实都不是我们公司。公司的发展总是伴随着不断的吸纳和淘汰。所以各位，在今天你们作为新人坐在这里，你的目标是什么？很简单，活下来，留在这个公司。你要争取得到机会，不要被淘汰。当然也有可能会像大家说的，公司的发展程度比个人的发展程度慢，这个时候你可能会主动的抛弃公司，你会去跳槽，那么这样作为公司的ceo我也会挺高兴的，因为有一点是可以确认的：你的发展速度超过了公司的发展速度，那么你一定也给公司带来了很多东西。所以，今天、眼下、此时此刻，我希望大家记住你今天的目标，记住你是为什么来到这里。
所以我今天要告诉大家的第一点就是：你自己要清晰的知道，今天我在做什么？在未来的3年或5年内我要做成什么样的事情，我要变成什么样的人，要有什么样的发展？人的一生会有很多很多的目标，但这些目标会随着年龄的增长越来越少。比如你到敬老院去问一个90岁的老人，他未来xx年的目标是什么？他会说，我的目标是能活到那个时候。
我们走出校门的时候，总是怀揣很多梦想和希望，会看到前路上一个个目标等待你去完成。但是在成长过程中，随着时间的流逝，我们剩下的东西会越来越少。
大家知道世界上成功者永远都是少数，那些成功人士总是有清晰的目标并且坚定的进行，他们都能准确的说出来自己五年内十年内都应该做什么，达到什么样的高度。那么我也想问：你十年之后的目标是什么？
很多人从学校出来，2年或3年后就没有目标了。回想一下你们自己，到公司上班的第一天早晨睁开眼睛你在想什么？今天绝对不能迟到，还是要好好干活，是不是充满了期待和紧张感？那么今天，很多人到公司已经2个月，3个月，你们早上睁开眼睛想的第一件事情是什么？我相信你们中间的一部分人，一定会想，迟到会被扣工资，所以还是赶快起床吧。不用否认，很多人都会变成这样。
我再问一个问题，是什么消磨了我们的目标？是借口，无数的借口。我们每给自己一个借口的时候，就会放下一些东西，每多一个借口再放下一点东西，直到有一天我们一觉醒来，我们还在坚持什么？我们是不是知道自己明天要做什么？
在座的大多数人都经过我的复试，我会问一个问题，三年后你想做什么？如果你在复试时候的回答是发自内心的，那么你也应该知道，每实现一个目标，都需要付出一定代价。在座的都是80后，我们这代人习惯于要求很多事情，对我们的生活有很多要求。那么现在有很多东西放在这里，我要问你，你能拿什么来买单。

实际上这个世界上没有一样东西是白白送给你的，天下没有免费的午餐，你要获得一些，必须放弃另外一些。人生只有取舍，没有得失。
今天我们每个人似真似假的讨论我想要怎么样的时候，一定要问问自己，我拿什么来换？我可以拿什么来换？我能够付出些什么？反过来，假如有一天你没有得到你想要的东西，你也可以问问自己，你的付出配得上你想要获得的结果吗？
第二个主题：价值
还是一个问题，你认为你每个月拿的薪水是怎么定出来的？市场和老板？你现在给“市场”打电话让它给你发工资它会给吗？至于老板，老板又是按什么来做决定的？
我以前给一位老员工讲过，我说，你在这家公司，拿什么样的薪水，享受什么样的待遇，不是公司给你定的，是你自己定的。你在公司的时候可以为公司挣到多少钱？你对公司的贡献是什么？你为公司带来多少发展？实际上员工价值的衡量方法很简单，公司有了你，可以多创造多少价值？公司失去了你，又会损失多少价值？
人往往都喜欢做比较，而且总是用自己的长处去和别人的短处比较。我太强了，我所有的都比他强，为什么他所得的比我更高？像这些，有很多很多地方你会感到不平。那么你想一想，老板的钱是怎么来的？老板的钱是市场上来的。是为别人服务赚到的。那么你作为一个个体，能在这个市场上贡献多大的价值？从你进入公司的那一刻起，在哪个时间点上，你认为你为公司创造的价值超过了老板付给你的的工资，那么你就可以开口来跟我谈条件，否则的话你不要来找我，因为没有意义。为什么没有意义呢？因为你都不知道你自己的价值是如何衡量的，你都不知道你几斤几两，你来找我干什么？记住，在你的职业生涯中，永远不要问老板为什么要给这样的薪水。你应该想的是，我在这个公司，可以为公司增加多少收入，公司的发展有多少是我贡献的。ok这时候你就可以来找我谈，你应该得到多少。
所以，永远记住你的价值是你自己决定的，可能在一家公司、一个经理或者一个人的手下的时候，你会觉得你受委屈了，你认为自己的价值是更高的，但如果我们相信今天这个市场是公平的，这个大自然是公平的话，你大可以去找一个新的公司，能够配得上你的价值。如果你说这样不行，因为这样那样的原因没办法离开这里，那么你的价值也不会发生改变。
今天我在这里为什么给大家讲这个的原因是，你们中的很多人是现在开始刚刚踏入社会，这些道理装在脑子里，你会知道在很多时候你应该怎么做。
公司最早的那十几个人，我跟他们讲过，一个公司就像是一个人一样，有生老病死。我们现在正在上升的时期，可能过很多年以后我们会成为一家很大很大的公司，比如ibm、微软那样的公司。既然公司有寿命，那么我可以很确切的讲，在公司里的每一个个体、每一个人在公司里的发展也是有时限的，这期间肯定会有人员的变动。当然也许你发展一段时间，可能会选择去更好的公司，这对公司来说，对我来说，都不一定是件坏事。有一天要是微软跑到这来挖我的人，这说明什么？说明我很成功。反过来讲，没有任何人加入我的公司，没有任何人对我的产品感兴趣，那公司必然是没有发展的。
你记住，有一天你离开这个公司的时候，你应该很清楚自己都学到了什么，是不是凭借自己在公司的贡献，能为自己的未来觅得一个更好的职位，得到一个更高的薪水。这其实就是你价值的体现。
第三个主题：信任
首先，谁能告诉我这一屋子的人你信任谁？
信任是怎么来的，尤其是在一个企业当中，信任是怎么来的？
我可以站在这里说，作为同龄人，作为朋友，我完全信任大家，但是作为企业的管理者，在这里我可以告诉各位，我不信任任何人。在任何时间，信任都是一种非常非常贵的东西，当一个人给你一个承诺，你去验证实现了，你可以说ok这个人是可信的。当有一个人问你，你是不是信任我，你应该反问他：我凭什么信任你？信任是非常贵重的东西，它需要长时间的验证，在昨天在前天你说过了什么做过了什么，决定了你在今天这个时间点上，所有人对你的信任程度。
我不知道有没有人学佛，佛里有个东西叫“业”，就是因果。因为你做了什么样的事情，有什么样的表现，所以别人信任你。有很多人在找工作的时候都有过这样的设想：我要找个好公司，那里有很好的文化有很好的氛围，里面的每个人都相互信任。那我告诉你，你应该去卖保险，或者卖安利，那里或许更适合你。信任是很贵的，别人凭什么信任你，你拿什么去换取别人的信任，是需要你真正的做事情来证明的。空口说信任，我现在打个电话给你说，晚上12点你在一个地方跟我见面，你会去吗？你肯定会问干什么？有什么事情？所以我希望大家在这里都记住，信任是很贵重的，是需要通过自己做过的事情来证明的。

第四个主题：成败
什么是成功？什么是失败？我想这个话题咱们讨论到明天也不一定能够讨论完，在这里我只想说说成败的界定。有句话大家都听过，叫做年轻没有失败。我现在想问一下，为什么年轻没有失败？我告诉你，那是因为你年轻的时候压根就没有成功过，没有成功又哪儿来的失败？！成功和失败是相互对立存在的，当你开始独立去做一些事情的时候，或者当以后你自己有自己的企业自己去创业的时候，你一定要明确什么是失败，当你工厂一年订的目标是5000万，年底拿到4999万9999，这就是失败。没有相对失败，失败和成功都是绝对的。
我们大多数人都有个习惯，在年初的时候给自己设定很多的目标，这一年都干什么，什么时候干什么事情。这期间万一有目标没达到呢，这时候就会说虽然我失败了但是我也收获了什么什么。可是你记住，在你的职场生涯中，成功就是成功，失败就是失败，你今天给我讲你今年要做一个游戏，这个游戏你要赚一千万，在线人数达到50万，那么这时候在线差一个人你都是失败的，永远永远不要跟我讲我虽败犹荣。什么人说虽败犹荣？失败的人才说！你在说这句话的时候证明你已经失败了。
你不需要跟我说这些，回到家里拿个镜子面对一面墙你对你自己说，说完了心理平衡了再来上班，千万千万不要跑来跟我讲你交代我的事情我虽然没有办成，可是呢怎么怎么样的，我看这样你还是换一个地方呆着比较好。作为一个老板难道我是要听你跟我解释这个问题我觉得非常非常难办，我觉得这个问题有12345点障碍，678910点问题？我花钱请你，是请你来帮我解决我解决不掉的问题，不是你来告诉我这个事情为什么很难办。这个事情如果不难办的话，那么你在这里也不会有这个职位，理解吗？
一个人在经过不同花样的失败之后，他的心态会显得很平静，看似荣辱不惊，但这其实是很虚假的。有些人总是说人生需要看轻很多东西，也就是“淡定”，但是我要说如果有一天你连自己生命都看轻的时候，那你活着就没什么意义了。我们今天在这里完成很多的任务追求很多的目标，就是为了生命中我们看重的一些事情。有一些事情我不可以容忍，有一些事情我不能够接受，有一些东西我一定要得到，有一些使命我一定要完成。你要是到了连这些都忘了的时候，我跟你没有什么能讲的，你这个人这辈子没有什么可追求的。一个什么都不在乎的人是什么人呢？死人。所以请大家一定要搞清楚自己到底在乎什么。
也许今天你所在乎的东西与你的企业、你的团队可能有不一致，不过这样不要紧，你只要对得起你在乎的东西。年轻人往往喜欢挥霍时间，趁着年轻有大把大把的时间可以挥霍，也许在这几年，你会发现你的学生时代已经过去，再过几年你会发现你的单身生涯即将结束，以后你会发现人生的时间越来越少。那么我希望你们能确定自己在乎什么，在不同的阶段你是否完成了自己的目标。
每个人过生日都是在做加法，就像一个积累一样，这其实是个天大的笑话，随着年纪的增长我们会发现我们慢慢把很多目标都扔下了，那我们的生命还剩下什么？有没有人把自己的生命倒过来算？想好你的成就，然后把它分排在你的不同年龄段上。我在这里希望大家，这里的每个人都不要去欺骗，无论是欺骗自己还是欺骗别人，不要可怜的给自己找一大堆借口来平衡自己的内心，也不要去欺骗别人。每个人都应该为自己的生命和人生负责，我觉得只有这样的人才有可能在团队中成为核心，别人才会去相信你。如果你就是为了寻找一点心理平衡，那么你不要来，你走吧，这里不需要你。
很残酷，但是很现实。它可以让我们不要放松，不要忘记自己的目标。有一些老头老太太，假模假样的假惺惺的给自己的子孙说，我活这么大了，我活明白了。他真的活明白了吗？你愿不愿意去过这样的生活？都快30岁了，我们其实很难去改变一些人，有些人适合做什么不适合做什么，有7成以上其实是已经决定了的，那么我问你，在剩下的3成里面，你又做了多少？
第五个主题：公平
为什么讲这个问题呢？当你要进入一个团队、进入一个企业你会接触种种各样的事情，这里面其实公平很少，有件事情也许你当时觉得挺公平的，可是第二天你就会发现它其实是不公平的。
世界本来就是不公平的，所谓的公平只是存在于某些人的幻想中。有些人就是生下来就比你有优势，有些人就是生下来就比你聪明，有些人就是生下来就比你漂亮，一件事情他做成了你没有做成，有些人买彩票还可以挣几个亿。有时候甚至你会发现，我做的比他多，却没有他拿得多，这时候我们该怎么办？只有一个弱者会每天喋喋不休的抱怨生活的不公平，而当你已经把自己定义为一个弱者的时候，你记住，你已经放弃了让别人尊重你的权利。一个每天在抱怨的人他不值得我们信任，所以我们要接受这个世界从一开始就是不公平的，到你死掉的那一天它还是不公平的。重要的不是这个世界公不公平，重要的是在这个过程中你到底做了什么，你得到了什么，你又失去了什么？你从你一出生就开始抱怨，到死的那天还在抱怨，这是不行的，所以我们还是从现在开始老老实实做事情，有本事了你可以改变这种不公平，没本事的话，就坦然的把苦果咽下去，学会去接受不公平。
很多人活了30岁，40岁，50岁，活在哪？他不是活在现实，而是活在自己的梦里，从来都没醒过。你可以在那个梦里过日子，如果你觉得有意义的话。我们小的时候家长会编很多小故事来骗我们，比如西方的圣诞节，圣诞老人送礼物什么的，随着岁月的成长我们发现这不是现实。但现在我们有很多人还是活在这样一个类似的梦里，用梦里的观点来评判现实世界，说这个世界这样子是不对的，说世界不应该是这个样子的，应该是那个样子的。这样行吗？不行。
第六个主题：沟通
什么叫沟通呢？我们从某种意义上来讲可以把这个问题看成是：一个人和另一个人有没有可能达到完全的一致？当你成为一个成年人的时候，作为一个个体，这个时候，你跟世界上任何一个个体都是不一样的。正是因为这样误解就必然存在，不要指望着世界上存在这样一个人，我说什么那人马上就能明白，不要这样想，因为有一天你会发现，那个你认为很明白的人他其实是不明白你的，那个时候你会很痛苦。当你到我办公室跟我讲一句话叫“你为什么不理解我”的时候，你知道我会怎么说，我会说我为什么要理解你。是呀，我为什么会理解你？当我要跟一个人沟通的时候，我所面对的是一个不了解我的人，不理解我的人，我俩所有的经历都不一样，我说的所有字他可能一个都不明白，你要怎么做？人和人之间的沟通其实绝大多数情况都是这样的，我们要怎么做？
在这里我要说，有这样一种人，他总是说：“公司这样是做是非常非常不对的，有很多不对，这个事情我已经跟谁谁谁说过了，我尽力了……”他会觉得反正自己尽力了，没有人听才会有这样的结果，这样做对不对？那么出现这样的情况，你到底是应该讲还是不讲？这个时候这个问题就变成了你的观点和公司目标方向的问题，你是不是为了公司的长远利益去考虑，或者是你只要自己心里舒服了就行。在沟通这个问题上一定要有建设性，不能为了发泄而沟通，如果你就是无法控制自己，实在不行你就自己找个地方发泄，不要为此做那么多损人不利己的事情，不要有一种你不理解我、你不明白我，这是你的不对，不要有这种态度。他天生就不应该理解你，他如果能理解你了，那他很伟大，他不理解你证明这个世界很正常，没有黑白颠倒。
沟通能力非常重要，为什么说一个人到30岁的时候，他能走多远，他的成就有多大，7成是在人际关系上，3成是在iq上。所以当别人跟你讲，他的想法和逻辑跟你的想法和逻辑不一样，我告诉你，那是很正常的。事实上每个人的想法跟逻辑都不一样。

我觉得现在很多人都不善于聆听，为什么我们很多人不善于聆听，去听听别人是怎么想的？当别人在讲的时候，你忽然说；“停！你为什么这么想？你应该那么想！”自己想一下你在跟很多人讲话的时候，你听着听着，忽然觉得这个人怎么这个样子？这时候我要反问：“他为什么不能这个样子？”你不觉得这个世界上有各种各样不同的人蛮好的，你应该接受他们的想法，接受。如何接受？这件事情我认为那么做才是对的，但是他们偏要这么做，我该怎么办？
这就是我们今天在这里讲沟通的目的，有些人在二三十岁的时候总是想着我要把谁怎么给改变了，如果你每天都在想着去如何改变一个人的时候，只可能会有一个结果，就是有一天你醒了以后会发现自己已经被这件事改变。沟通的时候都要去平等待人，也就是说我接受我和你的差异，首先我接受和你的差异，我不去评判。反过来你即使是一个再好的沟通专家，就是从沟通来讲，你不能说，我给你讲的所有东西，你全都接受了，整个被我洗脑了，不要理解成这样的问题。你会发现其实在企业里，所谓的沟通专家应该是这样一种人，一件事情卡在那里了，过不去了，我通过我的沟通，通过我对我们之间不同利益和关注点的妥协，我让这件事情运转起来了。而不是说我把我自己脑子里的东西复制给你，好，这样你们跟我就一致了，并不是要这样做。
很遗憾，在大多数组织里面，每一个人的关系都不是严格意义上的硬性上下级关系，你职业生涯大多数都是遇到这样的情况，一般没有直接的上下级关系，我没办法命令他，他也没办法命令我，而他的想法跟我不一样，而我又改变不了他，这才是最常见的问题。跟军队还不一样，军队你不听我的我可以枪毙你。所以大家以后记住，遇到这种情况的时候，想想自己应该怎么做才是有建设性的，不要老是抱怨我是为了公司，我是正确的，我代表真理。要是你能代表真理的话，我告诉你这时候全世界都是错误的，那么全世界的这些错误很可能联合起来把你给灭了，就是这么回事。
最后一个主题：竞争
我其实一开头的时候我就给大家讲过，当我问所有人我说一年以后你们还会不会在这家公司，所有人不管是出于自信心还是自我保护，全都举起了手，但是你要知道，大自然的规则适者生存、优胜劣汰。我不是跟你讲从现在开始同一个部门同一个职位的人你就开始阴他，这个没有用，因为你开始阴他的时候你对整个企业的价值产生损害了，那你就被灭了。可是你一定要知道，一个队伍出发的时候是100个人，到目的地可能只剩下5个人了，如果一个队伍出发的时候是100个人到了目的地还是100个人，从人文的角度我们讲这样多好，非常团结，但是这违背大自然的规律。所以企业也是这样的，我们有我们选人用人的标准，有一天在你适应了这个标准之后，你在这个标准内拿到很高的权限的时候，你回过头来可能会改变那个标准，有一天你上来当ceo，你说不行我们这个人不应该这样用，可以。但是在你没有走到那一天的时候，你要在这个规则、这个体系下面去适应你就活下来了，活下来的人大家可能比较感慨，怎么会才活下来这么几个人？
有人讲过一个笑话，这个笑话是说，你想过没有你父母在孕育你的时候，是几亿个精子抢一个卵子，那么为什么今天你能坐在这，你能以一个人的形象坐在这？所以永远不要跟我讲说这个竞争是不是太残酷了，你就是因为竞争你才能坐在这里，才能活到今天，如果你告诉我说，我们这样你好我好大家都好嘛，也不要淘汰谁，那这个世界到最后结果就只有一样，就是大家都会一起倒霉。
有时候这些东西讲起来的话，大家都会觉得为什么要失败，我今天把这件事做失败了那么痛苦。这世上为什么要有失败？这世上最好没有失败。很多时候大家都沉浸在这样一种状态下，每个人其实都有这样的想法。不过对不起，在这里，世界上没有这样的事情，公司也同样不允许这样的事情发生。可能你在这里没有修炼成最好的，这不代表你到别的公司去不会变成最好的，可是你在这里，这里的规则就是你要接受竞争。你在这个游戏规则下，做成了，你就会变得更优秀，你就会得到更多的权限；反之，大家都知道恐龙是怎么灭绝的，它没办法让自己变小，它没办法适应环境，所以它灭亡了。当你去面对一个竞争的时候，无论这个竞争是一个项目，一个女朋友，一个什么东西等等，最起码你面对竞争的时候，不要退缩，不要给自己找理由。因为你的生命就是这样的，以有限的能力和时间，去追寻无限的目标和欲望，确实很冲突。
还是回到开头我已开始说的，连这些东西你都没办法去在乎的话，那你是不值得信任的，打个比方，一个船遇到了大风大浪，大家都很信任船长，他们为什么信任船长？因为船长也是怕死的。要是那船长他一个劲的给人讲：“其实人生没什么意思，赶快发生一个海难把我给淹死吧！”，你敢不敢坐他的船？一个人你要跟各种命运竞争，你要活下来，大家看到你的时候大家才信任你，人很多时候是很看重这些方面的。中国人有句老话，中庸，中国五千年下来大家都在中庸，所以为什么中国到现在还是第三世界国家。日本不是这样的，日本一个那么小的国家还没山东省大，他确实这样的“要不然我把你搞死，要不然我把自己搞死”，非常非常极端。为什么他们那么极端？因为他们的国家那么小，四面都是汪洋大海，又没有船，他们跑也跑不了，只能拼个你死我活。可是这时候它却可以把自己的国家经营的非常强大，就是因为他们从来不排斥竞争。那个地方的小孩可能生下来受的教育就是如何在竞争中获胜，“我要赢”。我们现在说的是“和为贵”，你会发现在中国有多少人，13亿人，他们有多少人，1亿人，咱们打不过他，现在知道原因了吗？
结束语
今天讲的这几个问题，非常沉重，当然从好处来说，在大家的职业生涯中，我可能不会讲第二次了，所以如果大家都觉得很沉重的话，恭喜大家你们马上就要解放了。可是，我非常希望我今天讲的所有东西，血淋淋、赤裸裸的这些东西，你都能放在你的心里面，用你自己的勇气，拿一把手术刀把它割开来看看。在我过去xx年或者更多的时间，有不同的人用不同的方式把上面的这些问题教给我，今天我不说他能给你们带来什么，起码你们能用更短的时间来知道来学会，这样在人生面临选择的时候，在关键时刻，你会知道自己应该怎么做。那好沉重的话题结束了，今天会议就到这里，谢谢大家