舍小利谋大财
温州商人说：当一个社会聪明人太多的时候，赚便宜的往往是“傻子”。 曾经有个温州小伙子，他要去深圳推销一种高级上光清洁剂。当时，同类名牌产品已经在深圳攻城略地，市场已经被瓜分得差不多了，这位貌不惊人的打工仔要想在深圳打开局面，找到立足之地，站稳脚跟，谈何容易？ 这个小伙子思忖良久，决定从“当一回傻子”开始。 一天，他对深圳一家名气很大的星级宾馆的老总说，他可以免费为整个宾馆做一次保洁。老总像看傻子一样望了他半晌，在听完他的产品介绍后，才决定把准备接待大型会议的60个房间和一个会议室交给他保洁，并规定2天内必须完成。 结果，在一天半时间里，这位打工仔用了20盒上光清洁剂，将那些客房和会议室装饰得焕然一新，并散发出淡淡的清香。 会议顺利结束，宾馆的留言簿上忽然多了很多客人感言。原来，与会人员对宾馆的环境和清洁卫生非常满意，留言感谢。 会后第三天，宾馆老总找到这个温州小伙子。 老总说：“年轻人，你帮我赢得了下一项接待业务，更为我们宾馆争得了良好的服务形象，这2000元算做清洁费，剩下的货我们全包了。” 说着，老总又掏出了几张名片：“这些是向我取经的宾馆同行，我已经把你推荐给了他们。” 工仔，轻而易举地就敲开了深圳市场的大门，并趁势而进，如鱼得水，迅速在深圳打开了局面。 一年后，这个温州小伙子成了百万富翁。 上面的这个温州小伙子，普普通通，他的身上透着温州人特有的精明劲儿。他的精明就在于舍小利的“傻子”精神和以小谋大的财富智慧。像这个小伙子一样精明的温州人，到处都是。许多温州创业者，之所以有今天的成就，就是他们在创业初期善于“以小谋大，舍小谋大”，通过舍小利，薄利多销，积累资金；通过舍小利，赢得客户，做大市场；而做大市场之后，财富就会源源不断地到来！ 舍小谋大，这不仅是一种大度，更是一种智慧。温州人不仅能“以小见大、以小搏大”，更能“把小看大，把大看小”，并且将“舍小谋大”的智慧用在做人、做事、做产业之中去。 温州人老宋的故事也非常具有说服力。他在生意场上摸爬滚打这么多年，深知做生意先做人的道理和“口碑”的重要。这些都是从“舍小”开始的。 23岁那年，老宋开始到四川做生意，其实就是地道的小摊贩，每斤米赚几分钱，晚上打烊数钱是以分分角角过手。但他称米的时候，他会称得旺旺的，完了还要往别人米袋里添一把。进了新货，他会先送一两斤给正在犹豫的婆婆大娘拿回去煮着吃，行情涨后，他会等几天再涨。 他从不把做生意的邻里当竞争对手，不管生意大小，他坚持用现钱购货，从不欠供货商的钱。每次卖完货，他会像别人差他钱那样急急忙忙把钱送上门……久而久之，他的信誉起来了，口碑也起来了。 有一段时间，北方面粉大量涌进四川，很多商家慕名找到他，希望他当总代理。一位他从未见面的河南粮商，人未来四川，有一次突然给他发了30多个车皮的小麦要他帮忙卖，他折腾了半个月帮忙卖完，及时把钱汇给对方。他帮过很多人的忙，有些生意不赚钱，有些还要赔辛苦费，但他获得了别人的信任。很多厂家在他面前痛苦地回忆被别人卖“跳楼货”卷款而逃的经历时说，现在像他这样的人实在太少了。 就这样，老宋的顾客越来越多，合作的伙伴也越来越多，生意也就越做越大。 温州人这种以小见大、舍小谋大的商业智慧在当前的形势下，更是难能可贵。现代社会已进入微利时代，市场的总需求是稳定、成熟的，那种突发偶然性商机已越来越少。这就要求商家一方面从小处着手，改进产品和服务；另一方面，还要以“傻子样”来“感动、取悦、讨好”消费者。正像有的成功人士说的那样，做生意，最忌目光短浅，只算小账而不算大账。只有善于积薄利成厚利、集小利成大利，买卖才能真正兴旺起来，企业也才能够做大做强。