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成为银行优质客户的三大法则

05-13

成为银行优质客户的三大法则

目前，国内各家银行推出的贷款产品五花八门，让人应接不暇。并且在贷款成数、利率等多方面给予不同的优惠政策。然而，这些优惠并不是所有贷款客户都可以享受到，通常只有银行的优质客户才能享受到这些优惠政策。那么，如何才能成为银行的优质客户呢？

首先，要想成为优质客户，个人信用记录一定要良好。

目前，所有银行对优质客户的前提标准就是信用记录良好，若客户曾在央行征信中心档案中出现恶意透支、违规套现、多次逾期以及预期90日以上未还款等信用污点，即便客户资质再优秀，也难得到优质客户的殊荣。

在这里，需要注意的是，如果已激活的信用卡被收取年费而没有及时还款，那么在银行的信用档案上就会留下信用污点。一旦产生不良信用记录，补交费用后可能也无法消除。并且，一旦客户办了信用卡而长期没有使用，并不能表示该客户是信用优质的客户，顶多只能 算是暂时没有信用污点的客户，至于真正有信贷业务往来后，是否能守信用还是未知数。所以，当这类客户在向银行申请信贷业务时，未必能获得预期的授信额度。因此，长期保持信贷往来并遵守还款约定的客户，才是银行的优质客户。

其次，想要成为优质客户，要有比较雄厚的经济基础。

如果说征信记录是优质客户的基础，那么金融资产就是核心。部分银行在划分"优质客户"时，主要是看客户对银行的利润贡献有多高。也就是看客户在银行的存款。办理贷款前，银行都会通过系统给客户打分，如果在贷款行有存款资产，肯定会获得加分。或者客户有信用卡消费能力和还款能力强的，比如年消费4万-5万元，没有逾期还款记录的，都算是优质客户。

再次，优质客户不仅要具备一定的经济实力，还须有一定的社会地位。通常，从事公务员、律师、医生等职业尤其吃香。同时，银行也会根据客户的月收入、社会福利等，判断客户的资质是否为“优”。其中不少中资银行则把客户每月公积金缴纳金额、税后收入等作为 评定优质与否的标准。

不过，有些时候，所谓的“优质客户”只是银行推广业务时给客户的一剂“迷魂汤”。比如，为优质客户的信用卡免费升级至金卡、白金卡，向优质客户推销保险等营销手段司空见惯，但这些手续费、代销收入都会纳入银行中间业务的腰包。这时候，消费者对于“银行 优质客户”这一头衔，还要区别对待。


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