广发银行:欲做客户一生的财富管理顾问

　　广发银行作为国内首家提出“财富管理”和“家庭理财”两大理财概念的金融机构，明确提出要让自己成为国内一流的家庭财富管理专家，向客户传递科学理财观念，以解除客户财富管理之忧，让他们有更多时间专注于事业。并推出了一个又一个的创新品种来向这一目标迈进。日前，广发银行推出“真情理财2＋3”VIP计划就是一个很好的例证

　　近日，广东发展银行联合广发证券、太平洋保险、泰康人寿等在深圳召开“真情理财2+3”的发布会。会上，广发行宣布，为期3个月的“真情理财2+3”营销活动在18家重点分行全面展开。这也是广发银行自开展“真情理财大学堂” 活动以来的又一大举措。

　　真情理财2＋3：

　　组合收益率超3.27%

　　根据发布会上消息，此次广发银行推出的“真情理财2+3”属于一种理财产品组合，主要是针对高端客户推出的，预期收益率超过3.27％。

　　其中，“2”是指两个增值计划――“银证先锋”增值计划和“易安”储蓄有保计划。“银证先锋”增值计划是广发银行与同业联手推出的，综合集成证券、基金交易还可获得及时的财经资讯，具有收益高、风险低、流动性好等特点；“易安”储蓄有保计划集储蓄、保险、增值于一体，具有低风险、高保障、多选择、好收益等特点，能够有效满足众多高端客户日益增长的家庭财务安全需求。

　　“3”是指三项增值服务，分别为：开卡获赠100万航空意外保险――凡达到该行“真情理财”贵宾条件成功申办“真情理财”贵宾卡的客户，开卡即可获保额100万元的一年期航空意外险；刷卡消费送双倍积分――活动期间，“真情理财”贵宾卡刷卡消费，即可享受两倍于该行普通客户的积分，可获赠各类精美礼品；刷卡消费达到3800元再获赠100万航空意外保险――活动期间，“真情理财”贵宾卡刷卡消费额达3800元，持卡人即可再获赠该行送出的一份保额达100万的一年期航空意外险。

　　据了解，从3月18日到6月30日活动期间，广发银行还将推出一系列其它新产品和服务：

　　――信用卡自动还款：使用广发信用卡消费的客户可以通过广发理财通卡的自动还款功能实现定期全部或部分偿还信用卡欠款，确保自如消费，积累信用；

　　――薪加薪2代：具有本金安全（专门投资于货币市场）、流动性好（月月分红）、预期收益高（预期收益率高达1.98％―3.0％，远高于同期定期存款利率）等特点，是流动资金投资的理想工具；

　　――“丰收”优利存款系列：具有本金安全（本金100％安全），高额收益（2年期预期收益率3.2％，远高于同期定期外汇存款），取款自由（与普通外汇存款无异）等特点。

　　据市场分析，广发银行推出的理财产品不仅注重收益，同时强调财务安全，并且在实践中帮助客户形成科学的理财观，这与“真情理财大学堂”倡导“推广、普及国民理财知识”是一脉相承的，也是与“真情理财”大品牌倡导的“个性生活 真情服务”是保持一致的。

　　有专家认为，广发银行个人业务以家庭理财为切入点，同时辅以专项的金融产品，并不断完善相应的服务体系，发展前景非常广阔。

　　真情理财：家庭财富管理专家，

　　创造和谐家庭，助力和谐社会

　　受各种因素影响，富裕的贵宾客户需要投入更多的时间规划自己的人生方向，相应投入到家庭财务上的精力和时间就会减少，更何况金融市场变化莫测，非金融专家很难驾驭。在这种情况下，如何兼顾自身事业和家庭财务两个方面成为困扰众多贵宾客户的新问题。

　　对此，广发银行作为国内首家提出“财富管理”和“家庭理财”两大理财概念的金融机构，明确提出要让自己成为国内一流的家庭财富管理专家，客户一生的财富管理顾问，向客户传递科学理财观念，解除客户财富管理之忧，让客户有更多时间专注于事业人生。广发银行希望在对客户进行全面评估的基础上，为家庭或个人精心设计各种财富管理方案和提供适合不同人生阶段需求的全面财富管理产品和服务。除现金管理、投资计划、保险计划、房产规划等常见项目外，该行还希望在退休规划、教育规划、税务规划等方面为客户提供专业意见，最终为客户建立和谐家庭打下坚实基础。

　　有专家表示，广发银行大力提倡家庭财富管理，建立和谐家庭，与当前建立和谐社会的主流声音不谋而合，由此该行强烈的社会责任感和历史使命感可见一斑。

　　真情理财：传递科学的

　　理财观念比产品销售更重要

　　近年来，国内客户理财水平不断提高，但很多客户仍然缺乏科学的理财观，表现最突出的就是很多客户一味追求投资增值而忽略基本的财务安全。这种理财观念与计划经济条件下所形成的政府依赖心理以及长期以来所形成的家族传统文化不无关系，难以适应现代市场经济的需要，更不用说WTO所带来的全球化竞争环境。为及时改变国人的种种落后理财观念，提高国人的理财水平，广发银行早在2004年11月就率先在国内推出的“家庭理财节”活动，随后又在全国范围内开展声势浩大的“真情理财大学堂”活动。从反馈的情况来看，这些活动在丰富客户理财知识，提高理财水平方面发挥了良好作用。此次广发银行再度联合国内著名保险公司为客户提供“易安”储蓄有保计划除直接为客户提供有关风险防范的手段外，更重要目标还在于帮助客户建立科学的理财观。有分析人士指出，广发银行所采取的这一系列活动无疑对国内新兴理财市场的培育起到积极作用。