龙岩移动家庭计划金秋盛会[10.23]全案

让爱住我家

——龙岩移动“ihome家庭计划”金秋盛会

为加强电信重组时代的全业务竞争力，结合国人的传统理念及与竞争对手相抗衡等出发点，中国移动福建公司推出ihome家庭计划业务。作为业务前沿地市，为加强家庭计划的品牌认知度及产品理解度，针对性引导推进客户在家庭计划附属产品使用价值上的了解，进一步强化客户自主建家意识，拟通过于所辖6县市、包括主城区展开ihome家庭计划金秋盛会丰富客户感观、加强客户互动，提升品牌价值。现将活动安排如下：

一、总体部署

（一）活动主题：让爱住我家——龙岩移动ihome家庭计划金秋盛会

（二）活动目的:抓住产品特点及定位，用好营销载体，突出家庭计划相关产品惠及客户的利益点，将业务渗透入大众市场，提升客户对家庭产品的认知度及参与度，形成良好的品牌感知和认可。

（三）活动时间:2008年10月31日—11月8日

（四）活动形式：活动以家庭盛会的方式展开，围绕ihome业务传播

推广核心目的，以盛会节日的方式，用互动的环节对ihome业务进行诠释，全市统一主题，市区3场，漳平市,永定县,上杭县,连城县,武平县,长汀县各一场，合计9场

（五）活动内容规划: 1、文娱类

以歌舞、小品、口技等受众喜闻乐见的艺术表演形式吸引活

动态

动周边人群，达到聚众效应。表演团体为龙岩市属院团，高水平保障节目质量。

2、ihome情景剧

用生活情景再现方式将ihome业务的利益点进行诠释，囊括家庭VPN、主卡付费、统一账单、家庭相册、健康档案等业务要素，突出ihome以家庭为核心的价值观，进行消费引导教育，并达成购买欲望。同进紧扣第二个环节，在ihome业务情景剧完结后，通过业务问答的方式，让受众对业务进行重复记忆，加深业务的渗透，答中者可获取礼品。

3、现场业务办理：

现场设臵业务办理区，用户可现场办理相关业务。 4、核心互动活动：超级家庭比赛

为加强活动互动性和可看性，现场设臵超级家庭比赛环节，由已经办理ihome业务的客户报名参加

（1）第一关：好礼钓不停（6进5）

将各类增值业务产品及家庭计划产品制作成鱼状宣传卡，摆在活动现场指定范围内。参赛家庭儿童执竿钓取活动现场中心放臵的Ihome家庭计划产品宣传卡，父母可从旁协助。参赛家庭正确钓取“家庭计划”产品宣传卡越多，获得奖品的几率越大。钓取其他增值业务宣传卡则无中奖机会。（该环节场下完成）

（2）第二关：答题抢好礼（5进3）

完成“ihome好礼钓不停”环节后，参赛家庭将各自钓取的宣传卡装袋标号后交给主持人。场上参赛家庭由子女上场，通过游戏争夺答题权，然后由主持人向对应家庭提问，总题数为15道，其他场下公众在对应家庭答错的前提下，可进行抢答。答题正确的家庭或者观众即可获得宣传卡中指定奖品。以答题正确量（即

获得小礼品数量多少）决出现场活动的胜出家庭。

注：观战赢好礼：参赛家庭在“答题抢好礼”环节中回答错误或回答不上的问题（每道题仅限一次答题机会）都交由现场观众进行抢答，回答正确的观众当场获礼品一份。籍此带动现场气氛，鼓励现场观众积极参与。

（3）第三关：文武全才

为了进一步加强互动，再次诠释ihome的家庭概念，该环节结合2008奥运年和ihome业务知识，通过“文武双全”的概念，进行奥运迷你赛事和业务\生活知识问答的方式，决出现场超级家庭。

活动环节：

静态 现场于业务咨询办理区域设立一个业务放映区，以IHOME业务介绍为主，结合其它业务宣传，投影仪播放幻灯片的形式进行业务宣贯。

(六)活动安排（巡演行程安排见附件1）

以超级家庭比赛为营销活动主轴线，在县市展开进行营销活动。 筛选规则如下：

（游戏规则见附件2）

（七）参与地点及报名方式

1、报名时间：10月24日至10月30日

2、报名方式：事前以家庭为单位进行报名，报名资格为已经办理ihome业务的客户。通过营业厅、短信方式报名，在报名的客户当中，选取6组家庭，家庭参赛标准为3口之家，子女年龄限于5-11周岁，以团体赛的方式综合评分。

(八) 活动流程 活动现场流程

18：30-19：00 播放《让爱住我家》主题曲，同时增加主持人台下旁白，对活动进行简单说明，ihome业务介绍和现场玩游戏赢取诱人礼品的预告。

19：00-19：10 活动正式开始，主持人开场白 19：10-19：15 舞蹈（待定）——龙岩市山歌剧团 19：15-19：17比赛第一关：好礼钓不停

19：17-19：37 情景剧《家有ihome》——福建省人民艺术剧院 19：37-20：00 比赛第二关，问答 20：00-20：10 当地幼儿园编排节目

20：10-20：20 口技表演（待定）——龙岩市山歌剧团

20：20-20：40 比赛第三关之文戏部分：家庭默契大比拼、ihome拼图

20：40-20：45 女声独唱（待定）——龙岩市山歌剧团 20：45-20：45 舞蹈（待定）——龙岩市山歌剧团

20：45-21：15 比赛第三关武戏部分：飞镖、趣味投篮、三人四足 20：15-20：22 舞蹈（待定）——龙岩市山歌剧团 21：22 超级家庭颁奖仪式 21：30 活动结束 （九）现场区域分布 1、区域分布说明

 舞台区：现场活动区域，须布臵背景板、灯光音响等；舞台设臵，吸引现场观众。

【舞台灯光音响配臵见附件3】

 业务咨询办理区域：ihome业务、现场活动咨询办理区域  业务放映区：现场播放业务幻灯片

 后勤区：现场人员调配平台，现场物料、道具、礼品等物资统管区

四、传播计划【见附件4】 五、推进日程表

六、费用预算【见附件5】

附件1：行程安排

附件2：游戏规则

第一关：好礼钓不停

现场对6组参赛家庭由子女作为代表上场比赛，1分钟内钓得家庭计划宣传卡数量最多的5组家庭参与下一关比赛，最少的家庭将淘汰，并获得相应的鼓励奖。 注意：

 父母可从旁协助。

 宣传卡需做成鱼形状，加环，便于钓取。

游戏规则：在2分钟内钓得家庭计划卡最多的5组家庭获胜 第一关备案：若2分钟内钓得家庭计划宣传卡数量最少的家庭并列时，现场将通过加时30秒，决出胜负，30秒后若还出现同样情况，继续追加30秒，如此循环，直到决出最后5个家庭。

第二关

第一步：抢得答题权【子女参与】

答题权争夺通过举牌方式进行，现场5组家庭每人手持一个手掌状牌子，A面为“中国移动”B面为“家庭计划”，在主持人号令下同时举牌,各组家庭可选择亮A或者B面，现场必然出现以下情况：

第二步：答题抢好礼【父母完成】

获得答题权的家庭，主持人从该家庭钓取的家庭计划宣传卡中抽取一道题进行提问。本环节共提问11个题目。

答对，则奖励宣传卡上的对应礼品

若答错，由场下观众抢答，答对奖一小礼品。

以获得礼品多少决出胜出者

第二关备案：若最终答对题目最少的超过2组家庭，则采取追加

问答的方式决出，无须争夺答题权利，由答对题目最少的3组或者4组家庭男家长进行限时答题，在10秒内将答案写在答题板上，判罚规则如下

第三关 【文戏部分】 游戏1：比划猜

玩法：3对家庭男女家长按顺序进行具体题目见下页，按一分钟内猜对数量计分（计分方式：第一名：20分，第二名：18分，第三名：15分）

规则：比划者可通过肢体或语言进行暗示，但不能说出题目中的任何一个文字，否则按猜错处理。

答题优先权：同第二关“抢答题权”，获得优先权的家庭可优先选择题别。

※ 比划猜名词罗列

游戏2：ihome 拼图

玩法：3对家庭子女按顺序进行拼图，将IHOME的LOGO切割，打乱后同时拼图，按用时多少计分，用时最少获胜。完成者需立即举牌并报所属家庭组编号（如8号），裁判组工作人员按报数时间停止计时，并公布所用时间。

【武戏部分】 游戏1：飞镖

玩法：3对家庭男家长同时参赛，投掷飞镖10支，按环数计分，环数最多获胜。 游戏2：投篮

玩法：3对家庭女家长参赛，投掷小篮球10个，按所进球数计分，进球数最多者获胜。 游戏3：三人四足

玩法：全家参赛，以舞台为跑道，绕障碍物一圈返回起点，用时最少者胜。

第三关备案：若最终积分有2组或者3组相同，则采取追加抢答的方式决出，由参赛家庭男家长进行限时答题，在10秒内将答案写在答题板上，答对者立刻胜出，答错者立刻淘汰

计分方式

让爱住我家

——龙岩移动ihome家庭计划金秋盛会宣传计划

一、 项目概况

为加强电信重组时代的全业务竞争力，结合国人的传统理念及与竞争对手相抗衡等出发点，中国移动福建公司推出ihome家庭计划业务。作为业务前沿地市，为推广家庭计划，提升业务知晓度和销售量，龙岩移动将于2008年秋季，于所辖6县市，包括主城区展开ihome家庭计划金秋盛会。

（一）活动主题：让爱住我家——龙岩移动“ihome家庭计划”金秋盛会

（二）活动目的:抓住产品特点及定位，用好营销载体，突出家庭计划相关产品惠及客户的利益点，将业务渗透入大众市场，提升客户对家庭产品的认知度及参与度，形成良好的品牌感知和认可。

（三）活动时间:2008年10月31日—11月8日

（四）活动形式：活动以家庭盛会的方式展开，围绕ihome业务传播、推广核心目的，以盛会节日的方式，用互动的方式对ihome业务进行诠释，全市统一主题，市区3场，漳平市,

永定县,上杭县,连城县,武平县,长汀县各一场，合计9场

二、 传播任务

（一）活动内容及活动期间促销政策告知

（二）报名方式告知

（二）活动回放，以媒体为介质放大活动影响力

三、 传播内容

四、宣传对象

1、重点客户选取：共选取年龄为32岁至42岁左右全球通客户作为本次活动目标客户。

2、办公人群：考虑到办公人群通信消费的特殊性，如公家报销等，其加入IHOME的可能性强于其他人群。

3、普通受众

五、推广策略

活动推广期间，针对客户群体相对比较集中，采取以点对点的移动自有资源推介为主，报纸广告等大众传播媒介作为补强，同时，特定场所（如楼宇）和移动自有营业终端网点推广相结合的传播策略。整体推广重在对目标群体灌输ihome利益点，及本次活动的预热，结合各种促销手段，驱使客户参与体验。推广采用以下方式进行：

 大众受众传播策略

 报纸：配合各阶段宣传主题推出相应的硬广和软文支持。

 媒体选择：《闽西日报》《福建日报》

 媒体分析：选择在龙岩地区发行量较大的《闽西日报》投放硬广和软文，活动总结时

增加有固定读者群体的《福建日报》，尽量做到全面覆盖。

 楼宇电视：楼宇电视广告，受众多为办公群体，传播方式以活动和促销FLASH为主  移动自有资源：



 DM、推介单页等宣传载体覆盖

面广，针对性强，且承载内容丰富。

 DM、竖立活动X展架等，直接

面向用户，起到终端醒示作用。

七、媒体排期

巡演媒体排期

投放媒体：闽西日报

投放计划：

另：

 活动短信由县、市安排发送，主要群体为全球通目标客户，在活动举办前一天发送，传播口

径由市公司统一制定

 终端印刷品、X展架等传播物料，须在10月24日之前全市铺设

新闻通稿

＞＞＞＞＞预热期（启动）

欢乐盛会巡回登场，缤纷ihome 爱住我家

金色十月，是收获希望与梦想的季节，中国移动福建公司龙岩分公司也在这个欢乐的季节迎来一场闪耀盛典。一场名为“让爱住我家”的“ihome家庭计划”金秋盛会，即将在龙岩炫彩开幕。据悉，此次“ihome家庭计划”巡回盛会共有十场，将在龙岩市区及六

个县市全面展开，巡演将通过多彩文娱汇演、家庭情景剧场、现场互动问答、超级家庭比赛、超值幸运抽奖等方式，全面阐释ihome家庭计划温馨、无微不至的服务，为您与家人带来一份前所未有的精彩体验！

文娱汇演精彩纷呈

巡演期间，精彩纷呈的文娱汇演将给你带来一次全新的试听盛宴，汇演以歌舞、小品、口技等形式展现，中国移动福建公司龙岩分公司也将请来市属专业艺术院团，为大家献上一场高水平、高质量的演出。

推新出彩，汇演中首次融入家庭情景剧，自然再现生活情景，让大家在轻松观看演出的同时，能够体会到ihome家庭计划细心温暖相伴的心意。演出现场更有互动问答、业务办理抽奖等环节，客户通过互动参与，将更加了解、熟悉ihome家庭计划。演出的现场更准备了极为丰厚的精美礼品，让现场观众可以轻松参与轻松得。

超级家庭闪耀龙岩

此次金秋盛会既炫目又有新意，首推超级家庭比赛，将ihome家庭计划与2008奥运年相融合，参赛者将过关斩将，通过一系列高难度赛事考验，比赛出超级家庭。此次比赛，是以三口之家为单位进行报名，只要通过拨打12580、至移动营业厅报名或者发送短信至XXXXXX参与报名,赢取丰厚大奖.这个金秋，家的感觉愈加强烈；这个十月，因为ihome家庭计划而变得绚丽多彩！

金秋十月传情谊，移动ihome暖心田；一场盛会，传动精彩；家家有戏，其乐融融；轻松沟通自在ihome，爱无距离一路传递，让爱长住你我身边。

＞＞＞＞＞高潮期（发展）

ihome金秋盛典：温馨欢乐与共，精彩盛况直击

突出移动服务的亲切与温馨，以丰富多彩的活动形式融入市民的家庭生活，让更多客户体验移动新生活的便捷、多样，真正满足客户不同层面的移动通信及信息需求，是中国移动福建公司龙岩分公司ihome家庭计划的最大愿望，也是2008年“ihome家庭计划”金秋盛会的一大亮点——

2008年10月30日晚上，中国移动福建公司龙岩分公司“ihome家庭计划”金秋盛会在龙岩市区XXX广场精彩亮相，数千观众的阵阵掌声、喝彩声令深蓝的星空更添灿烂光彩，也使龙岩街区不时热潮涌动。据悉，值此金秋时节，此次“ihome家庭计划”金秋盛会共将举办9场，在龙岩市市区及六个县市轮番上演，目的是将移动ihome的关爱之情传送到每个角落，每个家庭，让客户零距离体验ihome的便捷服务和欢乐气氛。

“ihome家庭计划”金秋盛会，以“让爱住我家”为主题，融合了多彩的文娱汇演、ihome趣味情景剧、有奖互动问答、超级家庭比赛、超值幸运抽奖等内容丰富的节目，不仅给现场观众带去了一台缤纷的视听盛宴，更让客户加入到互动环节当中，为金秋盛会增加了新亮点。10月30日当晚，现场气氛火热，高潮不断。市属艺术团演艺人员的精湛演出赢得了相当热烈的掌声，现场有奖互动问答、办理业务参与幸运抽奖更是当晚的热门环

节，现场许多观众踊跃参与，满载而归。值得一提的是，在《超级家庭比赛》环节中，参赛家庭使出全身解数，一路过关斩将，为现场观众呈献了一场精彩无比的文武大比拼。 “实在太精彩了，从没见过这么有趣的汇演，既可以看到精湛的演出，又能亲身体验其中的乐趣，还有机会获取精美大礼、移动优惠，让人跃跃欲试！”现场的一位观众兴奋地说。相信，直至11月1日，“ihome家庭计划”金秋盛会的欢乐与精彩将会伴随着客户的支持与追捧，一路延续下去，成为未来中国移动福建公司龙岩分公司便捷服务的又一重彩之笔。

＞＞＞＞＞回顾期（总结）

金秋盛典华彩闭幕，分享感动亲情加温

耳畔的欢声还在回响，感动还未从心头褪去；沉浸在欢乐的海洋中，更多的期待在身后蔓延。冷暖知秋，移动知心，昨日，中国移动福建公司龙岩分公司ihome家庭计划金秋盛会在阵阵好评声中圆满的落下了帷幕。金秋盛典给龙岩人民带来了欢乐，带来了喜庆，更带来了前所未有的惊喜体验与震撼。

超级家庭，分享感动

ihome家庭计划金秋盛典中，以家庭为单位参与活动成为一大亮点，许多家庭踊跃参加到了超级家庭比赛的活动当中来。一张张真挚的脸孔，一张张甜蜜的家庭照片，不管结局如何，过程总是感人的，心在那一刻满满的都是爱。

超级家庭比赛活动，最终决出了一个家庭胜出，而他们也成为了中国移动福建公司龙岩分公司ihome家庭计划的形象代言。他们的笑脸，他们带来的温馨，也将感动整个龙岩。

走遍龙岩，走进心里

“ihome家庭计划金秋盛会是一次大丰收，用全新的方式演绎品牌，让我耳目一新，对家庭计划这个业务也更加喜爱和拥护了。”一位在巡演期间加入ihome家庭计划的用户如是说。此次金秋盛会感人至深，龙岩市民都沉浸在欢乐的气氛中，整个龙岩洋溢着幸福和谐的气息。

此次ihome家庭计划金秋盛会，走遍龙岩市区及六个县市，在这个秋季，为龙岩市民传递幸福与喜悦，让大家感受流光溢彩的表演。精彩纷呈的文艺汇演，独具特色的家庭情景剧，还有超级家庭比赛等活动，不同的方式，只为给大家传达一份感激，盛典走进了每个客户的心里。

责任移动，爱在延续

只有“勇担责任”的企业才能在长远发展上做到胜人一筹，本着这样一种理念，在近几年的发展中，中国移动福建公司龙岩分公司迎难而上，以不懈追求、不断奋进的精神，实现了一个又一个跨越，并以自身的发展在推动地方经济、促进信息化建设、勇于承担社会责任等方面发挥了积极的、不可替代的作用。“责任是和谐社会的生态链，责任是企业应有的价值观，责任建设是加强企业道德建设的关键环节，是增强企业软实力的重要内

容。”作为一家成长于良好发展环境下的通信运营企业，在社会主义市场经济中，在和谐社会的建设中，理应成为企业积极践行社会责任的典范。

多年来，中国移动福建公司龙岩分公司始终秉承“正德厚生、臻于至善”的企业核心价值观，在加快企业自身发展的同时，不仅关注客户服务、关注经济效益，以良好的经营业绩回报投资者，同时也怀着强烈的社会和人文关怀，积极主动地承担社会责任，用自己的爱心回报社会。此次盛典的成功举办，离不开龙岩市政府的大力支持，更离不开龙岩市民长期以来对移动事业的支持与厚爱，中国移动福建公司龙岩分公司，也将一如既往，用最优质的服务回馈用户。

串词

设计图

现场规划图

业务咨询区

舞台效果图

Ihome

地标(效果)

台卡

（奖品领取处）

报纸广告

舞台

背景板

海 报

展 架 展 架

指示牌

钓鱼卡

折 页

横 幅

【致客户信函】

尊敬的 先生/女士：

中国移动福建公司龙岩分公司举办的“让爱住我家”的Ihome家庭计划金秋盛会将于2008年10月24 日至11月1日在龙岩市区及一市五县闪耀登场。此次金秋盛会集多彩文娱汇演、家庭情景剧场、现场互动问答、超级家庭选拔及超值幸运抽奖为一体，将为您全面展现Ihome家庭计划温馨、无微不至的服务，为您与您的家人带来一场前所未有的精彩体验。

Ihome家庭计划是由中国移动福建公司为福建家庭量身定制的温馨移动服务，不仅是您一家人，您的亲人、朋友、同事等更可自由组成一个“家庭”，一同尽享轻松、便捷、实惠的沟通。Ihome家庭计划还特别推出了家庭VPN、家庭相册、家庭日历、家庭账簿等一系列贴心业务，让您所建立的家庭均能轻松尽享亲情沟通、家庭信息管理，是您关爱家人的最佳帮手。

此次金秋盛会，我们精心准备了一系列歌舞、小品、口技等精彩纷呈的文娱汇演，将呈献上一台全新的视听盛宴。同时，Ihome家庭计划更推陈出新，在汇演中首次以家庭情景剧的形式让您从中领略到家庭计划轻松温馨、业务便捷的一面。不仅如此，我们还将推出Ihome超级家庭选拔赛，以“文武双全”为主题，融入迷你赛事与知识问答的方式，最后胜出的超级家庭，更有机会成为中国移动福建公司龙岩分公司ihome家庭计划的形象代言。

金秋盛会，传动精彩。不一样的十月巨献，就在Ihome家庭计划。我们怀着无比期待的心情，敬待您的参与！

此致

中国移动福建公司龙岩分公司 诚邀

2008年10月 日