电气行业三角债泛滥的现状及对策

电气行业三角债泛滥的现状及对策

放大镜下的柳市电气

当你月底走进柳市电器城，柜台的商户最忙碌的事情，不是为前来采购的消费者备货，而是打电话催促月结的客户将钱汇过来；当你月初走进柳市中小企业门市部，里面坐着前来拿承兑汇票的经销商喝茶聊天；当你走进外包生产企业办公室，销售人员忙着开会统计柳市电气市场上的个体户铺货的状况，现在对电气从业者用柳市土话讲“白眼看水碓，如是那巴头”，拖欠款已深刻的走进电气领域的各个角落。

拖欠款是个圆圈

近几年，随着国家建筑行业蓬勃发展，电气企业往往为施工企业大量铺货，一旦出现客户拖欠现象，下游的外包加工企业欠款变成家常便饭，电气企业为了偿还购进生产材料的资金，铤而走险通过高利息的民间借贷举债经营，避开流程繁琐的银行放贷，形成了一个恶性流通的资金圆圈。

拖欠款是“惯出来”的

2012年的温州民间借贷风波，造成了大量担保公司跑路，电气行业的企业信用被重新洗牌，可是“信”拆开来就是人讲出的话，禁不起实际利益的各自自保。

很多商户，对于第一次的采购者采取“现结”，之后就会默许采购者通过“月结”付款；很多企业，选择为代理商免费铺货，只需签一份欠款文件或者干脆不签，造成代理商拿不到货款，企业同样拿不到资金；市场竞争激烈，很多门市部为了拿到高额返点，不惜大批量囤货铺货，生意好的时候，什么都好，生意不景气的时候，真是“覆水难收”。

拖欠引发的企业连锁倒闭

2011年，位于温州乐清柳市镇新光工业区内的天石电子倒闭，前后有3栋五六层不等的办公楼内不锈钢扶手、变压器及配件早已不翼而飞，甚至连窗户里的铝合金边框、埋在地下的线缆、墙角的灭火器都已被搬空；天石电子所在的地块和厂房加在一起也有上亿元资产，但依然资不抵债，是民间借贷举债经营造成的生存压力，成为压垮它的最后一根稻草。

2014年，位于乐清柳市镇浙江某仪器仪表有限公司，注册资金为1088万元，公司主要生产经营产品为仪器仪表等，该公司以经营管理不善、产品销路滞缓，公司有银行贷款，应收债无法收回导致资金周转不灵、资不抵债为由，向乐清法院申请进行破产清算，柳市法庭认为申请人的资不抵债主张缺乏事实依据，有借破产之名逃避债务的嫌疑，依法作出裁定驳回该公司的破产清算申请。

2015年，位于乐清翁洋镇浙江某防爆有限公司（公司主营高低压配电箱）派出10几名业务员，不是安排去铺货，而是统一回收电器城周边店铺内的防爆开关柜，客服的统一回复，公司业务调整；其实不难看出，柳市有很多电气企业看清了免费为下游经销商铺货带来的资金回收压力，哪怕贴钱物流费也要把货重新调回厂里的仓库，一律采用铺货现结的方式，但这种坚持或许持续不了太久。

拖欠引发社会关注

2013年3月，在第12届全国人民代表大会第一次会议上，作为广东人大代表，梁凤仪（广东昭信企业集团有限公司董事长）怒斥“欠款”现象，引起会场侧目关注。

梁凤仪：“中小企业发展难啊，中小企业融资更难！五年前我的企业转型升级做节能环保产业，可整整五年，我的这个新兴产业企业都没拿到银行一分钱贷款;我举个例子，如今有50%的小企业服务着大企业，但是很多大企业却欠着中小企业的钱，所以过去是怕‘大鱼吃小鱼’，现在怕‘大鱼欺小鱼’，这种拖欠把很多中小企业‘拖死’了，很多时候政府想扶持中小企业一把，可又被大企业“吃”回去了。在我看来，这就是因为法律监督没到位。”

拖欠不再是个人焦点

2014年5月27日，国务院新闻办公室举行新闻发布会，工业和信息化部中小企业司司长郑昕、副司长许科敏介绍支持中小企业发展等方面情况，并答记者问，郑昕在问及央企拖欠中小企业和小微企业债务时指出，相关部门对此高度重视。有关调研表明该问题较为突出，部分小微企业敢怒不敢言的问题反映较多，国务院在4月18日要求对国发14号文件进行督查，下一步国家层面将根据调研情况以及可操作性出台指导意见。调研完成虽尚需时日，但目前有关措施正在积极推进。

温州政府支招“融资难”

2012年，位于温州鹿城区东明路首家民间借贷服务中心成立，随着温州金改产生的这一平台，其促进民间资本阳光化的目标正在逐步实现，模式也被各县（市、区）迅速复制，目前温州11个县（市、区）已设立7家民间借贷登记服务中心和5个民间借贷备案点，从2012年刚成立时的几亿元，再到2015年的170多亿元，该中心登记备案的民间借贷正在产生爆发式增长，各地民间借贷登记服务中心备案登记的26544笔民间借贷，总金额已达338.94亿元，距离第一个中心成立已有四周年，备案率达到30%。

2015年，温州市推进多层次资本市场发展三年(2015—2017年)行动计划出台，规定到2017年底，全市IPO上市总数在现有16家基础上翻一番，力争达到30家，在企业上市方面，温州市将建立上市挂牌企业后备资源库，重点支持发展潜力大、产业带动力强、有利于加快区域转型升级的企业挂牌上市。根据三年行动计划，到2017年底，新三板挂牌企业总数在现有15家基础上翻三番，力争达到120家。

解决拖欠，需要勇气更需要智慧

没有企业愿意做行业的异类，而去得罪现有的客户，相较国企，民营企业更注重收益率；彻底解决拖欠，而去舍弃当下重要的业务，除非有效弥补带来的资金收入，毕竟盈利是先决条件，所以解决拖欠，光凭勇气不够，更需要智慧。

拖欠既是信用问题，更是金融问题，加强企业的信用体系建设与规范市场，对于大量的中小企业尤为重要，更有利于企业转型;创新金融服务模式，走进中小企业的厂商或供应商资金链中，“商业保理”如何更有效提供后续账款催缴服务，使得中小企业应收账款迅速变为“真金白银”；对于大型工程项目或者柳市电气工业级周期长的特点，拖欠会阶段性发生，认清拖欠实际存在的背景，健全合同中法律条款，降低风险，同样重要。或者改变现有的交易模式，以互联网的思维去解决拖欠问题。比如众镖，或者阿里巴巴等平台。

启示

柳市有句土话“下雨天背稻草，越背越重”，解决拖欠，才是企业真正走出困境的关键，“手里有铜钿，凡是不用愁”。