传统营销PK网络营销
网络营销是一种整合传统营销方式的营销模式,信息社会的将临,开启了网络营销迅猛发展的通道。
开展网络营销的前提,是拥有营销型网站,它与传统网站是区分开的。如今很多企业都在谋求建设营销网站,很多企业已从营销网站上获益,传统网站越来越边缘化,这不是淘汰,而是一种趋势。
那么网络营销到底是如何战胜传统营销,占据市场主流的?二者有何关联,又有何区别?
二者
的
关联
网络营销和传统营销都是营销模式的一种,旨在为企业实现交易目标,这也意味着两者其实是有共通之处的。
比如两者的目的都是通过销宣传销售的服务,增强与用户的互动及交流。
同时二者都需要通过整合企业资源、营销策略,落实到具体的营销活动,从而达到期望的目标。
网络营销与传统营销的区别
相较传统营销,网络营销可谓是一种崭新的营销方式,有全新的概念及方法,二者有着本质的区别,具体表现在以下几个方面。
一:就广告媒体而言,传统营销借助多种媒体
如报纸、广告牌、广播、杂志、电视等。而网络营销可认为是单一的媒体,即我们熟知因特网,尽管说起来很单一,它包含的内容却是远远超过了传统营销的多媒体。
二:网络营销以消费者为主体,更注重个人化的营销方式
网络营销最大的特点在于以消费者为导向,由他们来决定需要什么样的产品,而非以往企业猜测用户需要什么。这也是由于网络环境使得消费者和企业可以双向互动,让企业营销决策能够“有的放矢”,从根本上提高了消费者满意度。
三:二者的效率天差地别
在传统的购物方式中,商品买卖的过程一般需要经过一系列的复杂程序,致使消费者在购买商品上耗时耗力,这显然是不适用于日渐加快的社会节奏。网络营销的出现,解放了这一点,人们闲暇时还可从事一些益于身心的活动,享受生活。
四:网络营销省却了企业促销和流通的麻烦,大量缩减了成本和价格
消费者可在互联网范围内挑选性价比最优的产品,或是绕过中间商直接向生产者订货,这种消费方式自由而便捷,能最大程度上地满足客户需求。
网络营销
对
传统营销
的冲击
一:网络营销的全方位性,对单调的传统营销产生了巨大的冲击。
随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个性化方向发展,用户可以在更广阔的领域内实现声、图像、文一体化的多维信息共享,能够在最大的范围内对商品性能、价格等进行比较,从中搜寻出他们感兴趣的任何商品......而这些,正是传统营销想都不敢想的。
二:网络营销全新的时空优势,打破了一直困扰传统营销的枷锁
在互联网上开展营销活动,可以抛开时间、空间和地域等限制,突破商品原来的销售范围和消费群体,甚至规模相对悬殊的公司之间都可以平等自由地进行交流。
三:网络营销跨过了传统营销相当依赖的一环——中间商
在传统商品流通渠道中,生产者与消费者之间起着纽带作用的中间商不容忽视。然而,在网络营销条件下,企业可以绕过传统的经销商直接与客户沟通。而网络营销的全面运用,使得企业得以同用户直接联系,剔除了中间商,一切仿佛都变得轻松许多。
四:对传统定价策略的冲击
传统模式下,消费者获取信息难度大,企业掌握大局,因此据行情定价是常有的事。而在网络营销时代,假如产品价格经常变更,很容易能被用户相互察觉,进而引发网络上的不满声音,这既对用户有利,对那些良心企业同样有利,可谓是大势所趋。
五:网络营销的包容性不是传统营销可比的
网络营销突破了商品原来的销售范围和消费群体,不同的国别、性别、年龄、宗教信仰甚至规模悬殊的公司之间都可以平等自由地交易。网上营销的企业竞争是一个以顾客为焦点的竞争形态,争取顾客、留住顾客、扩大顾客群体、建立亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客需求等,都是营销的关键。因此,如何与分布在全球的顾客群体保持紧密的关系并掌握他们的特性,开展成功的营销将是市场营销的重大课题。
网络营销与传统营销共存发展
网络营销优势虽大,却还没到彻底取代传统营销的地步,不过它所占据的比重必将会越来越大,值得每一个企业去重视。网络营销也并非完美无缺,它还有一些亟待解决的问题,譬如传播的局限性、商品缺乏现实感、物流配送还不够便捷以及网络安全等问题。
不论如何,对企业而言,最优的做法事整合网络营销和传统营销,理清两者之间的关系,合理分工,完美搭佩,才能更好地实现企业经济和经营目标。