黄亮李燕创业计划书
创业计划书
第 期学员
日期 年 月 日 姓名
一. 企业描述
1．主要经营范围（产品或服务描述）
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，
改进设计和生产。 产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存
空间。
所属行业类型：
□ X 生产制造 □ 零售 □ 批发 □ 服务 □ 农业 □ 运输 □ 家庭手工业
□ 其它
二. 创业者个人情况描述
1．以往的创业、经营经历（包括时间）
黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的
2．教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
黄亮、李燕均初中毕业
配偶职业状况：□ 在职 □ 下岗、失业 □ 病（退）休 子 女：□ 在读 □ 工作 □ 失业
三．市场评估
1. 目标客户描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、
便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司
2．市场的容量/本企业预计市场占有率：
可供初期与外地企业竞争。 生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅
占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
3．市场容量的变化趋势
也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、
设计一代、开发一代”。
4．竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：
1. 1.
2.
3. 3.
4.
5. 5.
6.
7. 8. 9. 5．竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：
3.
4.
5.
6.
7. 8. 9.
四．市场营销计划
1．产品（产品系列）服务的特点与优势：
“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带。 2．价格
3．分销方式（选择一项）：
产品将买给： □ 最终消费者 X 零售商 □ 批发商
4．选择该分销方式的理由：
5．促销
6．经营地址描述 （1）选址细节
（2）选择该地址的主要理由
□ 交通便利 □
基础设施健全 □ 价格低廉□ 无环境保护限制 □ 短期不会发生地址或居民变动 □ 有较大的消费市场
□ 其它 生产设施占地少；无条件找地方
五．企业组织结构
1. 企业将注册成：□ 人独资企业 □股份合作制企业 □个体工商户
□ 合伙企业□中外合资企业 □股份有限责任公司
□其它拟议的公司名称： 2．公司员工包括：□ 下岗人员 □ 失业人员 □其它
3．公司将获得的经营执照、许可证和特征：
类型 费用预测
个体工商户 50元
六．固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
2．企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3．办公设备
办公室需要以下设备：
4．固定资产、折旧明细
七．营运资金（月）
1．原材料，包装材料
2．其它经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
八、销售收入预测（12个月）
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十、现金流量计划（草案）
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（经修改后，填入创业计划书的现金流量计划）
**注意**“红数字”
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