销售部员工考核及提成方案
生态园销售部员工考核及提成方案
为了更好的调动销售人员的工作积极性，提高园区的整体业绩，打造一支更加专业、高效的销售团队；就目前销售员工的精神状态及价值观，我们提出以“物质奖励为主，多劳多得，少劳少得”为主导思想的部门业绩考核及提成方案制度。方案如下：
一、关于价格权限： 客房方面
1、 除销售部外的其他工作人员均不得向客人提供：商务散客、网络订房中心、团队、餐饮、政府采购、婚宴
等协议、合同类的合作价格；
2、 销售部、客服部享有目前园区执行的价格体系及折扣标准，超出此权限的需由总办批准，不得擅自允诺客
户及擅自改动协议价格；
3、 会议、团体等特殊价格体系的，需由总办批示后，方可执行。 餐饮方面
1、 没有任何折扣；
2、 特殊价格需由总办批示后，方可执行。 运动中心及娱乐中心方面
1、 会员享有健身卡、玖尊卡相应的优惠折扣，超出折扣需由总办批准；
二、销售部业绩考核：
1、 客房：会议、旅行社、协议散客、网络订房等一切由销售部进行开发、接待、维系、整理； 2、 餐饮：会议、旅行社、协议散客、婚宴等由销售部进行开发、接待、维系、整理； 3、 运动及娱乐中心：会员、团体等由销售部进行开发、接待、维系、整理； 4、 会员卡：园区目前销售的所有卡种。 备注：业绩考核不包含返佣金额。
三、考核对象：
销售代表、销售经理、销售部
四、考核内容：
1、 业绩考核按每人每月需完成的销售指标执行考核，超出部分按实际超出金额的比例计算实行奖励；
3、 需明确划分个人任务及整体市场定向；
4、 婚宴定金到账后可以计入个人销售任务，但不计入个人提成； 5、 婚宴未完成前不计入个人销售额及个人提成；（办理会员卡的婚宴，同样是婚宴未完成不计入个人销售任
务及个人提成；婚宴以外金额可计入销售任务及个人业绩）
6、 婚宴取消后，为确保园区会场不受损失，婚宴订金（保证金）不予退款，同时也不计入个人销售任务及个
人提成。
五、提成方案：
备注：1、提成按月计算（自然月），次月20日有财务核对后发放，并以现金方式结算。