零售专用名词解释

.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :

畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

2.存货周转率=存货周转率（次数）=销货成本÷平均存货余额

其中：平均存货余额=（期初存货+期末存货）÷2

存货周转天数=计算期天数÷存货周转率（次数）=计算期天数×平均存货余额÷销货成本

一般来讲，存货周转速度越快（即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数越短），存货占用水平越低，流动性越强，存货转化为现金或应收帐款的速度就越快，这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。通过存货周转速度分析，有利于找出存货管理中存在的问题，尽可能降低资金占用水平。

存货周转率反映了企业销售效率和存货使用效率。在正常情况下，如果企业经营顺利，存货周转率越高，说明企业存货周转得越快，企业的销售能力越强。营运资金占用在存货上的金额也会越少

3.库销比=月库存金额（数量）/月销售金额（数量）

库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额 年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.

越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大

存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。计算单位可以是数量，也可以是金额，目前鞋类企业多用数量来计算。比如这个月末的库存是900对，而这个月总计销售了300对，则本月的存销比为900/300=3 个人以为，以金额来计算比较合理，毕竟库存在财务报表上是以金额的形式存在的。

再举例说明：A商品，1月日均库存金额（记录每天一个时点库存金额，全月累加后的平均值）为20万，1月的总销售额是10万，那么存销比=20万/10万=2。

5.销售增长率= =（本年销售额-上年销售额）÷上年销售额

类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％

6.动销率=商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。

动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。 这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标 在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式：

商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量

此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。

7.称为毛利率。其中毛利与产品成本的差。 销售毛利率计算公式：销售毛利率＝（销售净收入－产品成本）/销售净收入×100％

8.老顾客贡献率=

如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。

9.品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%

10.客单价=总销售金额÷成交次数

连带率：连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于1.3说明整体附加存在严重问题）

个人销售连带率= 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量(低于1.3说明个人附加存在问题)

11.坪效=销售额÷经营面积

12.交叉比率=毛利率×周转率

交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快

13、同比增长 和上一时期、上一年度或历史相比的增长（幅度）。 同比增长计算公式 同比增长率＝（本期数－同期数）÷同期数×100% 例子 比如说去年3月的产值100万，

今年3月的产值300万，同比增长是怎么算的？是同比增长200％？还是同比增长300％？ 本题＝（300－100）÷100＝200％ 同比增长率，一般是指和去年同期相比较的增长率。

14、环比：相邻的俩月之比。后一月除以前一月。

同比：相邻俩年的同一月份相除。后一年的月份除以前一年的月份

本期与上期的差额占上期的比率

公式为：环比率=（本期-上期）÷上期×100%

 15/分类：月存销比、季平均存销比、年平均存销比

月存销比=月末库存金额/本月牌价销售金额

 季、年平均存销比=季、年均库存金额 / 当季、年均牌价销售金额

 含义：根据库存与销售的关系，考察库存总量的溢缺。

 存销比一般以3.5-4.5为正常值（存销比偏高，说明库存偏大或销售偏低，库存偏大

也可能是进货偏大或销售偏低。反之亦然 客流量 = 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率×（1-库存率）÷[1-库存率×（2-进货折扣率）]

销售利润率=利润总额 / 营业收入×100%

例子例如：进价120元，利润是72元，求销售利润率是多少？

货价一共192，不考虑增值税，72/192=37.5%

毛利率40%，费用率近30%，纯利率12%。库存10%）

毛利率＝毛利/营业收入×100%＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100%

成本费用率 成本费用利润率，反映了企业在当期发生的所有成本费用所带来的收益的能力。其计算公式为： 成本费用利润率=（营业利润÷成本费用总额）×l00％ 其中：成本费用总额包括：主营业务成本、主营业务税金及附加、营业费用、管理费用、财务费用。如果能够获得其他业务支出数据的，还应当包括其他业务支出数据。

如果无法获得其他业务支出数据的，计算公式也可以变为： 成本费用利润率=（营业利润÷（营业利润-主营业务收入-其他业务利润））×l00％ 需要指出的是，成本费用利润率中的利润，应当是指营业利润，而非利润总额。这是因为：

1。利润总额中除了包括营业利润以外，还包括了投资收益、补贴收入、营业外收支等非营业性收入在内。

2。成本费用利润率指标，是用于反映企业的正常的营业活动获利能力，因此，成本费用只包括与营业活动有关的成本及费用，即营业利润前发生的各类成本及费用。

所以，基于上述原因，成本费用利润率指标中的利润，应当使用营业利润，而非利润总额。