外贸B2C调研报告
外贸B2C 调研报告
外贸B2C 到底怎样？外贸B2C 通过两年多爆发式的增长，已初显格局，出现了几家上亿人民币规模的B2C ，但多数外贸B2C 月交易额在几万到几十万美元级别。“总体来说外贸B2C 还很小”，DX 业务总裁刘彦婷说。
资本方面，截止目前只有DX 、兰亭集势、米兰等少数几家外贸B2C 获得融资。“外贸B2C 挣钱不缺钱的基本在国内都登陆不了，能看到的基本是略具规模，在谈融资的。”以为资深行业从业者答道。
比较前十的外贸B2C ，在营销手段、市场区域、产品线等多方面外贸B2C 都有明显的趋同现象。其中产品主要以电子、婚纱为主，少数B2C 开拓出眼镜、家居用品等细分产品线。随机调研流量前50的外贸B2C ，其中近50%的网站主营电子产品，前十的外贸B2C 中有7家主营电子产品。
市场方面，做大的外贸B2C 均有各自具有优势的市场区域，比如DX 在以色列、俄罗斯具有绝对的优势，兰亭集势在法国具有领先优势。但在如美国等主流出口地区，几乎所有的外贸B2C 均已进入其市场，价格战已经非常惨烈，在巴西等新兴主流出口国家，也已有众多B2C 争相进入，竞争日益激烈。
营销上方式上，Google 流量占各B2C 流量来源的大部分，来自
facebook 、youtube 等社交化媒体和论坛的流量不容小觑。但原易唐网CEO 程剑平分析称，外贸B2C 的社会化媒体论坛营销只是个美好的传说，“中国团队做facebook 营销，相当于美国人玩新浪微博，你说能做的多好？”。
外贸在线零售市场，大的批发商、出口商还没有进来，B2C 格局出现，还在B2C 和EBAY 集市各自发展的阶段，多的是小卖家，“还不到转换为Tmall(商城) 的阶段”，程剑平称。
一、B2C 平台数量众多 体量普遍偏小
公开数据显示，2011年中国网络购物市场交易规模达7751.1亿元，同比增长75.3%，占社会消费品零售总额4%。根据海关总署发布的2011年我国外贸进出口情况。2011年，我国外贸出口18986亿美元，增长20.3%。根据ebay 、papal 等第三方公开数据预测，2011年外贸B2C 交易额近百亿美元，占外贸出口总额不到1%。
整个外贸B2C 里，最大的DX 网站2010年上市后，根据其上市公司易宝（港股08086）2011年最新财报显示，2011年下半年易宝旗下营收近6.8亿港币，主要包括DX 及小额外贸平台madeinchina 两个站点，其中madeinchina2011年下半年才开始发力，所占份额极小。因此可以预估2011年DX 月交易额在1400多万美金，SKU 数7万多个，这与国内B2C 巨头京东商城相比较，还很小。2011京东商城全年营收近260亿，sku 数180万左右。
“外贸领域有几万家B2C ，只要找到国内产品和国外市场的价差就可以做。目前做到几万美金到十几万美金的最多，通常在几十万美金就很赚钱了。”易宝业务总裁刘彦婷称。
据调查，目前外贸B2C 中公开称获得融资的仅有DX 、大龙网、米兰网、兰亭集势四家，其中DX 、米兰仅获得一轮融资，大龙网获得两轮融资，兰亭集势先后获三轮融资，融资金额均在千万美元级别。
“现在国内用户能访问的基本都是拿到融资或者在谈融资的，不缺钱的国内用户根本访问不了。”一位外贸从业者称。