培训机构学管类薪资体系及考核
学管类岗位薪资、任务考核及绩效
薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（学员管理津贴）+奖励-罚款+其他补贴 岗位一：班主任
1、基本工资（单位：元）1800～2500元/月
备注：试用期为2个月，试用期工资为转正后的80%。
2、工龄工资（单位：元）
每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、绩效工资：（单位：元），即学员管理津贴，发放方式：全额与工资同步发放
计算方法如下：
1%×学员管理津贴=个人管理的所有学员课时消耗费用总额×月绩效考核分数%
4、奖励（单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发放 ）
情形一：学员续费：提成
计算方法如下：
（1）无续费任务时：
提成=个人管理学员续费总额×2%
（2）有续费任务时：
1）当个人续费总额≥个人目标续费额时：
提成=个人续费总额×2%（当月计提，发放70%，另30%年底发放）；
2）当个人续费总额＜个人目标续费额时：
当月不计提，年终分以下两种情形处理：
① 若个人年度续费总额≥个人年度目标续费额时，年底统一计提；
② 若个人年度续费总额＜个人年度目标续费额时，该部分提成不予以发放；
备注：暂无续费任务，续费任务将根据业务运营情况择时实施。
情形二：老学员介绍新学员：提成
2% 计算方法：提成=新学员缴费总额×
情形三：招生奖励：提成
4% 计算方法：提成=缴费总额×
备注：若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。
5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步扣除）
情形一：续费学员退费：罚款
罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励
2%×70%）—（续费总额-退费总额）×70% =（续费总额×2%×
70% = 退费总额×2%×
备注：
（1）关于以上述情形的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若非领取过相
关提成的学员退费，上述罚款不实施。
（2）若退费，年底不再计发该学员的相关续费奖励。
情形二、老学员介绍的新学员退费：罚款
计算方法：
罚款=已领取奖励 — 已消耗课时部分奖励
2%×70%）×70% =2%×（新学员缴费总额-新学员退费总额）（新学员缴费总额×—
70% = 新学员退费总额×2%×
备注：
（1）关于以上述情形的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若非领取过相
关提成的学员退费，上述罚款不实施。
（2）若“老学员介绍的新学员”属本人管理，若退费，年底不再计发该与学员的相关奖励。
（3）若“老学员介绍的新学员”非本人所管理，在学员授课一个月之后退费，即使领取了相
关提成，也不实施该项罚款（老学员介绍的新学员必须个人管理，特殊情形除外）。
情形三：学员退费：罚款
（1）个人管理学员退费数≤3个，则当月扣除该班主任200元；
（2）个人管理学员退费数＞3个，则当月扣除该班主任500元，同时公司有权辞退该班主任并
不支付任何经济补偿金；
备注：当学员所报课时因客观原因无法消耗完时退费，经特殊审批后“情形三”罚款项不实施。 罚款= 情形一 + 情形二 + 情形三
说明：
（1）同步发放是指同当月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放2010
年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，那么学员管理津贴即为“2010年12月21日至2011年1月20日”这个时间段内个人管理的所有学员的课时消耗费用总额的百分之一。
（2）次月发放是指随次月工资一起发放。例如，2011年1月30日为工资发放日，发放2010
年12月21日至2011年1月20日这个考勤周期的工资，同时发放2010年11月21日至2010年12月20日的奖励（所有提成的70%）。
6、其他补贴
（1）餐补：每工作日15元，以实际工作时间为准。
（2）享受公司规定的其它福利。