综合实践个人总结
综合实践个人总结
这次实践活动，主要是在校园摆摊。通过自己的努力来赚钱，也丰富了我们的实践经验，提高了我们的团队合作能力，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮助享用一生。
在童老师的指导下，我们市营两个班在2012年5月31号进行了一次为期半天的市场营销摆摊实训。经过同学们几个星期的精心准备，我们从31号中午的十二点左右就开始在学校北门开展各自的销售活动。市营两个班10多个组都使出各自的销售方案推销他们各自的产品，相当地吸引了不少的同学前来咨询和购买，形成了一个小型的市集。虽然我们的销售时段主要有两个：一个是上午9点到12点，而另一个是下午1点到4点，时间都比较短，但是我们的同学也能把握好时间积极地在这两个时间段做好相应的宣传工作和销售策略。同时也达到一些预期的效果。总结一天的摆摊来说，我们市营两个班的摆摊活动也算是成功啊！相信同学们也会在这次活动中学习到一些实训的经验。
同时我们从中也了解到学校首饰的销量虽然一般而利润相对来说就比较高，而其他卖日用品之类的市场就不大（起码在这样短时间的营销市场上是不吃香的）。同时值得我们注意的也是我们经常犯的一个错误就是没有按情况来量定进货的数量，总是只以自己的主观情绪去考虑问题。而这一次的摆摊中就出现很多的小组是因为进货数量大而导致货物堆积卖不完的问题而导致盈亏。所以我们要从我们的专业角度去思量，要从市场分析这一步来掂量。这也是我们在以后的实践中要切记的问题啊！
上面说到的是我们一个总的摆摊活动，现在就让我来总结一下我们市营（2）班第一小组的吧！我们这一组的营销的产品是“樟脑丸”。在炎炎的夏日，蟑螂横行，所以樟脑丸应该是一个畅销的产品。
2012年5月27日,我们小组召开了第一次小组会议,我们先决定小组成员分配工作，这次活动我们小组人数为六人,为使分工合理有效,我们决定，由顾小婷、 林晗光负责宣传工作，通过微博跟QQ群发帖宣传等方式宣传，可以叫粉丝比较多的同学帮忙转发，并在学校食堂或者男女宿舍门口张贴海报。祝晓露、陈其斌负责进货的货源，和商家谈论价格以及现金结算等放。并检查货品库存量，确保
摊位货源充足。金萍、吴梦莎负责将活动现场进行布置，在摊位的前面海报张贴、摆放桌子，发放传单等准备到位。负责记录产品销售情况及其他必需品的准备发放工作。小组六人负责产品销售，促销等工作将不同品种，不同价格的产品进行灵活的他摆放并同时亮相。小组成员还应及时总结讨论，以便根据具体情况随时制定调整工作计划，每天书写工作总结和心得。活动执行则由全部成员轮流参加，每个人之间既有分工又有合作，彼此互补以最大化活动效果。 第二次小组会议于5月31日晚召开.这次的会议主要是讨论第一天的销售情况，以及一天下来碰到的问题和解决问题的方法，还有产品数量记录，存货还有多少等问题，小组成员一天销售的个人总结。
我们这次是以集资的形式来进货，小组的集资一共为300元（6个成员，每人50元），其中进货投入133元，利润为223-133=90（元）。我们在这一次实训中我们赚了，我们小组看到拿在手里的钱，这是用我们的努力赚来的，我们永远都不会忘记的，我们的心情难以用语言表达。
这次实训我们得到需要的是经验，从实训中我们总结出来的经验才是最重要的，在现在可能你会觉得没什么大不了，可是到以后你就会发现经验才是你的“王牌”。所以我们大学生更要懂得的是“站在高处向远方望去”，不要只做那只自以为是的“井底之蛙”啊！
对于这一次的总结，我们看到了自身的优势和不足之处。我们会在以后的学习中加深对专业知识的学习与运用，期待能有下次的实训机会让我们大展拳脚，我们的团队是一个不求最好但求更好的团队。如果没有下一次的实训，我们都会一如既往的去学习与实践，为我们的未来打下坚实的基础啊！我们要懂得展望未来才是我们真正要追求的。
最后，同学们让我们以最热烈的掌声为我们这一次实训活动完满结束而祝贺吧。
金萍
S211210
34号