谈广告设计与消费心理的关系
谈广告设计与消费心理的关系
作者：李波
来源：《现代装饰·理论》2013年第07期
科技的发展运营而生了广告业，广告对商品的传播不仅促进了产品的销售，更在一定程度上影响着人们的消费观，引领着人们的消费方向。产品广告的终极目的就是让消费者了解并购买产品，顺应这样的需求广告设计的方向也指引着消费者的追求方向。
在当今经济日益多元化的社会，每一个角落都充斥着广告的身影，电视、广播、电脑、商场里、墙壁上等等，从有形到无形，广告无处不在。每一个商品都希望通过与众不同的广告获得消费者的关注，从而获得出众的销路，消费者在很大程度上也正是通过广告的知名度来判断商品的优劣。企业与商家都希望通过设计精良的广告提升自身知名度及美誉度，从众的消费心理促成了广告在消费者选择中的作用。也就是说广告设计直接影响消费者的价值观和消费观。 广告的作用及设计目的
1. 广告的设计目的
从上述分析可知，广告在消费者的消费中很大程度上起着引领作用，广告设计本身就是服务于商品销售，是商家不可或缺的经营和竞争手段。大卫·奥格威是美国著名的广告设计师，他一直认为“广告惟一正当的功能就是销售——不是娱乐大众，也不是运用你的原始创造力或美学天赋，使人们留下深刻的印象。”，“做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”——做广告的唯一目的是销售产品这一宗旨一直是大卫·奥格威的座右铭。所以，做广告就是为了促进销售，引领更多消费者。因此在设计广告时必须要考虑到消费者的消费心理、消费需求等影响因素，广告设计的目的最终是为了促成更好的销售业绩。
2. 广告的存在形式和影响力
广告作为一种大众传媒，首先要符合消费者的消费心理才会得到市场的认可，从而达到广告的设计目的。广告的形式也多种多样，比如很多广告都采用明星代言的方法，借助明星较高的影响力提升产品的可信度，以达到促进产品销售的目的，很多消费者正是凭借对明星的喜爱而爱屋及乌去购买产品，这也是广告设计的常用手段之一。如“霸王”洗发露、 “舒肤佳”香皂等产品就是将明星的影响力和生产机构的权威性融入广告设计当中，从而取得了良好的广告效应。这些成功都有赖于消费者对名人和权威的崇拜以及信任的心理，广告的影响力也因此带动了整个消费市场。
3. 广告设计技巧以及重要性
消费者在选择商品时，面对同类商品的众多选择，衡量的标准除了经验外首先考虑的就是广告知名度。试想一下，一块完全不为人所知品牌的香皂和“舒肤佳”相比，为了自身使用安
全，没有人会选择前者吧。广告设计者顺应消费需求设计广告，才会带来销路。比如对于年轻人用品，往往会侧重舒适度、流行度来设计广告进行宣传；而对于中老年人用品的广告，则一般从安全有效性、孝心意识等方面入手；对于一些奢侈品，则重点渲染品牌效应。设计者要多做市场调查，根据消费者需要以及市场需求对不同产品进行不同方向的设计宣传。针对消费者追求的流行元素、消费心理进行设计，才能一举成功。
消费心理的影响因素
消费心理是消费者在购买商品时的判断依据。主要受消费者的年龄、性别、经济能力不同而存在差异，有些消费者喜欢跟风，买大家都买的；有些则很有个性，总能自己独立的权衡利弊，选择自身需要的，这些都是商品销售的影响因素。经过对消费者消费动机的分析可知，过去，我国人民的消费一般是停留在温饱层面，消费观大都是注重经济适用、性价比等方面，而并不太注意产品外观。随着国民综合购买力的提高，更多人将注意力转向商品外观、产品美誉度和知名度等方面，或者试图通过消费美誉度和知名度高的商品来体现身份，获得精神上的满足感。追求商品名牌效应、虚荣攀比、从众消费心理甚至成为了购买产品的主要动机。 广告设计对消费心理的引导作用
1. 消费需求直接决定广告的产生
当人们自身物品无法满足其生活需要的时候，往往会诱导其向外索取以满足需要，从而导致人们的消费行为。消费行为的产生路途中，当遇到多种选择时，产品就出现了竞争，广告是竞争者互相斗争的武器，广告的产生顺应消费者的需求。比如当大范围疫情蔓延时，产品的防御性和保健性功能成为大多数消费者关注的重点，此时广告的设计顺应这一需求便会更快的引导人们进行消费，这时候要是设计一个该类产品的广告，借助一定的传媒进行宣传，在众多商品中，人们会潜意识的选择这种正和需求的。广告的目的只有一个，就是让消费者接受广告观点，购买广告产品。这样，这种存在于广告和消费者的消费心理之间的关系就建立了。
2. 广告的产生间接引导消费
当消费者有消费需要并开始选购商品时，经常会找一种最好的方案来满足需求。此时最重要的是获取各种品牌的商品信息。当然首先会考虑的是自己或朋友的购买经验，但如果记忆的经验教训并不能果断的让自己做出选择时，尤其是对于贵重的商品，就要有更多的信息来源。这时候广告就派上用场了。因为广告是最为基础也是最具体的信息来源。当大量的信息通过广告传媒印在人的脑海里，即使他并不是真实的也会很大程度上决定人们的判断意识。即使消费者并不完全相信广告，但作为重要的消费指南，广告对消费选择起着毋庸置疑的重要决定作用。
小 结