促销宣传营销作用
促销宣传营销作用
09机械电子工程 陈子谦 [1**********]23 机电学院
市场营销是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即在特定的市场营销环境中，企业以市场营销研究为基础、为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品、定价、地点、促销为主要内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其基本特征是：
1. 媒介作用。促销宣传是把产品的有关信息向潜在购买者进行传播的重要媒介，在实现市场的启动与运转中起着重要的作用。
2. 驱动作用。促销宣传的目的是通过传播产品的有关信息，影响潜在购买者做出购买决策，从而帮助实现市场中供求双方的交换关系。
3. 主动作用。促销宣传通常是由供给者直接或组织他人向潜在购买者展开的一场“主动攻势”，它通过有针对性、选择性和艺术性地传播产品信息，去影响潜在购买者的购买决策过程。
这集的新挑战是为雀巢咖啡的一个重要产品品牌Nescafe Taster's Choice 发展一市场推广计划，每队将会获分派$75，000去完成这任务。Magna 今次以Danny 为首，因为队员相信他和他的创作能力。Michael 今集可豁免无须参与任务；虽然他尝试提供意见，但却因为无须负责而“搞搞震”，令队员个个对他恨之入骨，令挣坳碟碟不休，Danny 最终忍无可忍，勒令Michael 收口。
前导性促销宣传。也称渗透性促销宣传。这是基于市场细分程度较浅、宣传所针对的受众群较为模糊时采用的一种促销宣传方法。这种方法通常采取博览会、展销会、制作电视片、广告或印发小册子等方式。这类方法通常不需要做非常详细的受众调查，而只是在大概估计的基础上，把自己所推销的产品之特色和优点向公众做一般性介绍。当然，这种方法难于事先对其效果做大概估价。虽然如此，这种方法仍是必要的，因而应用也最为广泛。但是，若工作只停留在这一阶段，则难以提高促销宣传的效果。因此，需要做一些更加深入细致的工作。
针对性促销宣传。这一方法的前提是我们已经通过调查或特定信息系统获得了有关公众的一些必要信息，因而使市场细分做得更为成功，目标市场更为明确。这样，在进行促销宣传策略制定和方法的选择时，我们就有了较充分的依据，对于其所产生的预期效果就更充满自信。
要使促销宣传工作真正做到目标明确、针对性强、最终效果好，常常需耗时费力的调查、搜集各方面的有关信息，或者有赖于一个有效的市场信息系统。在国际市场营销的竞争中，前导性促销宣传虽然是必不可少的，但也是不够深入、针对性较差的。国际上一些成功的大企业，许多都拥有一个比较完备的市场信息系统。市场营销者可以从信息中得到制定促销宣传策略的依据，从而使促销宣传者的愿望与潜在购买者的愿望较大程度地协调了起来，这也是促销宣传所期望的理想状态。