谢燕川:"舍得"成就"小金星"·经理日报多媒体报刊
谢燕川：“舍得”成就“小金星”
2011-01-04
□ 胡光华
策划词
放着2800元的高学费不收，只收零头800元；放弃每年1000万元利润的生意不做，却偏偏专注于当时年利润仅数十万元的幼教事业。坐在福州香格里拉咖啡厅，小金星国际教育集团董事长谢燕川微笑着回忆起当年的两次“放弃”。
就是她的这些疯狂举动，成就了“小金星”的今天——全国各地拥有50余家全资直营幼儿园，教职员工近2000名，幼儿总数达12000名。今天，“小金星”已成为了全国著名幼教领先品牌。
“若不是那两次放弃，就没有小金星的今天！”这是谢燕川自己给自己写的十年总结。
A.
筹办幼儿园，她投1000万却放弃高收费
1994年，谢燕川在厦门海沧立项筹办第一家小金星幼儿园。
为了博采众长高起点办好幼儿园，谢燕川一次次走访国内外最好的幼儿园,先后跑遍了美国、英国、东南亚及国内著名园所30多家。
1999年，一座耗资1000多万元，建筑面积6000平方米、占地面积5200平方米的迪士尼童话般的儿童乐园——厦门小金星国际幼儿园，在厦门海沧拔地而起。
“第一所小金星幼儿园从筹办到建成，用了近6年时间，才把一块原本一片废墟的地方，建成了一座欧陆风格的高规格幼儿园。”万事开头难，谢燕川切身体会到了创业的艰难。
当时，厦门市物价局根据小金星的投资规模，核定收费标准是2800元/月。
办园伊始，幼儿寥寥无几，偌大的校园只有数十个孩子的身影。
经过反反复复的思考，谢燕川毅然决定：小金星的优质教育应该为大众服务，价格做大幅调整，将收费价格直接从2800元降到了800元。
这一次放弃，成了小金星蜕变的开始，孩子们从此络绎不绝地走进了“小金星”。
B.
以商来养学，砍掉1000万年利润的连锁店
收费降了，可“小金星”每年付出的利息没变。“小金星幼儿园”1000多万元的投入，每年利息成本就达100多万元。而且1999年2001年这两三年，幼儿园一直在亏本，怎么办？谢燕川决定以商养学。
在1999年—2002年间，谢燕川在国内一二线城市包括巴黎春天在内的高端百货商场内开设了20多家女性时尚饰品专柜。当时小金星幼儿园只发展到了2家，就是这2家幼儿园，到了2002年合起来的年利润仅有几十万。而此时她的商业连锁店年利润已达到1000多万元。
在幼儿园开办的头几年，她一直把时尚饰品专柜赚来的钱贴到办幼儿园中去。通过拆东墙补西墙，小金星幼儿园终于度过了最艰难的时刻。
在别人对幼教产业根本还不看好的时候，谢燕川却越“陷”越深。不理解的人说她“傻”，更出乎意料的是，就在2002年谢燕川的时尚饰品生意如日中天，年利润达千万之巨时，她短短四个月内，关闭了全国20多家时尚饰品专柜！
许多朋友都说她疯了，在商言商，什么赚钱做什么！放着赚钱的生意不做，偏偏去做不赚钱的生意，想不通！
“人的精力毕竟是很有限的，样样都做，虽然可以，但绝对没办法将一个行业做到卓越！”谢燕川这样回应外界的冷言冷语。
C.
术业有专攻，特色办学赢得市场认可
谢燕川坚持认为，做任何事都该“术业有专攻”。在谢燕川放弃时尚饰品生意专做幼教之后，“小金星”的发展也跟着突飞猛进：2003年，小金星幼儿园由2002年的2家猛增到了8家。2003年“小金星”进军省会福州，2006年跨省到江西九江发展，2008年进军首都北京，2009年攻向江苏、湖北两省，2010年又开始向广东、天津、山东发力。
在2008年，“小金星”进军北京。一年之后，朝阳区教委组织了一批专家给当地的幼儿园进行审评。结果，小金星的得分排在了民办园的前列。当时，朝阳区教委的领导紧紧地握着谢燕川的手称赞：“小金星是真正把教育当事业来做，而不是仅仅为了赚钱！”
“听到这句话，我的心里比得了什么锦旗、奖状都更开心！”谢燕川对记者说。
时至2010年，小金星国际幼儿园已成为了集幼教、早教、师资培训、教育软件开发为一体的幼教集团。旗下小金星幼儿园已达到了50余家，学生12000名，成为了国内全资直营规模最大的私立幼教机构。
“今天回过头来看，很多朋友理解了我当时的决策：如果没有当时的两次放弃，就没有小金星的今天！”多年的办学经历，谢燕川悟出了这么个道理，“做任何事都是有舍才有得，不舍不得，大舍大得。”
D.
要办1000家直营园，做下一个“新东方”
一舍一得之间，“小金星”成为了国内全资直营规模最大的私立幼教机构。
下一站将向何处去？
“下一步，我准备在河南、山东、天津、武汉、成都、重庆、南京投入数亿元！在3到5年内把小金星直营园扩大到100家。”谢燕川透露。
就在谢燕川在为“小金星”布局谋篇之时，又迎来了国家大力扶持民办幼儿园之机。
2010年11月21日，国务院发布关于当前发展学前教育的若干意见。意见对于民办幼儿园，采取保证合理用地、减免税费等方式予以鼓励和支持。此前，7月29日正式发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》提出，到2020年，普及学前一年教育，毛入园率达到95%。为此，纲要提出，大力发展公办幼儿园，积极扶持民办幼儿园。显然，政策给了“小金星”这样的民办幼儿园一个千载难逢的发展契机。
谢燕川告诉记者，“我的目标是未来的20年内，在中国创办1000家以上的直营幼儿园。”她之所以强调“直营二字”，用她自己的话说，“主要因为教育是特殊的产业，不同于服装、鞋帽，不是流水线可以出来的，加盟没办法保证教育质量。迄今为止，小金星坚持做全资直营。虽然这样发展速度可能会慢一点，但稳健，质量有保证。”
要实现集团的快速扩张目标，需要大量的资金投入，可目前我国银行机构不对教育产业进行贷款，教育企业的发展全靠自身资金，而单靠自有资金显然发展很慢。
“我们正和美国一家全球知名的基金公司接洽，希望引入基金帮我们解决资金问题。”谢燕川说。
在打造幼教产业王国中，谢燕川的目标是成为教育领域的下一个“新东方”。