基于微商的宁波大学生创业模式研究

　　摘要：依照大学生参与创业的时间的长短，可以将大学生的创业模式划分为以下几种：兼职、休学和毕业后创业。当前我国最常见的创业模式就是兼职创业，依据《宁波大学生创业情况调查》统计结果可以得知，在宁波，有至少95%的大学生创业都选择的这种模式。但是，作为一种新型兼职创业模式，微商逐步在宁波大学生创业活动中盛行。 　　关键词：大学生；创业；微商 　　中图分类号：G647.38；F279.2；F724.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）016-000-01 　　当今社会逐步进入微信时期，查看微信朋友圈成为很多人每天必须的工作。但是这对于有意愿自主创业的大学生而言，是一个绝好的机遇，就当前的实际情况来说，智能手机与微信已非常普遍，微商已成为移动电子商务的先驱，同时也拥有了与传统电子移动商务和零售业争霸的能力。当前我国最常见的创业模式就是兼职创业，依据《宁波大学生创业情况调查》统计结果可以得知，在宁波，有至少95%的大学生创业都选择的这种模式。而微商作为一种新型的兼职类创业模式，在宁波大学生创业活动中风靡。 　　一、微商与淘宝的区别 　　与微商相比，淘宝是建立在商业基础之上的关系，但是微信是先有关系再有商业的，因此二者有本质差别。无论是通过社交流量形成商务需求的微信模式，还是直接将购物领域作为定位的淘宝，结果都是无法预知的。但是相对微信而言，想要颠覆这种商业模式很难，但未来却依然是很有前景。[1] 　　二、微商的优势 　　微信电商对用户需求的划分，主要以公众号进行的，消费者依据自身喜好进行匹配，就可以使用户的个性化需求问题得到解决。所以，从本质上来说，微信电商实际上就是社群电商。 　　微信电商平台上销售的商品一般个性化要求比较高，如服饰、鞋帽、化妆品、家居生活用品等。使用户的个性化需求得到满足是微信电商的实质，而且微信上销售的商品一般价格不高，顾客购买商品也不需要太长时间，而且很容易形成消费冲动。 　　1.微商营销无时间地点限制，方便兼职 　　因为微商的销售平台是微信移动客户端，相比淘宝通过电脑进行销售的方式，微商销售几乎没有任何时间地点的限制，只需要一部手机就能随时查看。此外，由于微商无需长时间通过电脑与客户交流，因此微信营销非常受白领、全职妈妈和在校学生的喜爱，也是他们通过兼职取得收入的非常好的方式。 　　2.商品来源主要依靠各级产品代理，不需自主费心选货同时又有较好的可信度 　　微商销售的商品与淘宝电商相比品牌化趋势更加明显，尤以化妆品行业最为鲜明。一般来说淘宝电商的化妆品小店会经营数个品牌的化妆品，而微商一般有针对性地选择少而精的品牌，从该品牌的各级代理处进货。这种进货模式相较于大部分的淘宝电商来说极其节省人力成本，同时又具有较高的可信度。 　　3.与目标客户之间一般具有较强的社交关系，熟人营销模式更有利增加顾客的黏性 　　基于微信好友是微商主要的目标客户，但是依据中国人民大学匡文波教授[2]的调查可以得知，一半以上的微信好友都来自手机通讯录，也就是说微信好友与现实好友的重合度很大。这充分说明微信好友主要以熟人为主。大部分微商在初期都是以这种社交关系进行销售的，基于客户的信任进行的销售。 　　4.精品模式，质量优先，利于开展口碑营销 　　与淘宝相比，微商对自己的口碑更加关注。最开始这些都是由微商的差异化战略取得的利益，初期的微商意识到微信与淘宝、天猫等平台的差异，为了使这一短板得到弥补，他们更倾向于差异化战略，通过对商品质量的关注与，与淘宝中便宜的商品相区分。此外，因为微商最开始的销售对象是熟人，便在无形中增加了微商的责任感，因而对更加关注商品质量。 　　5.营销更加个性化，有针对性 　　与淘宝电商相比，微商营销的个性化更强，微商无需像淘宝一样经常减价促销，他们一般以推广信息或加好友送礼品等方式进行宣传为转发某条，这种方式更加多元且个性化与互动性更强。 　　三、微商发展过程中的典型障碍 　　如若微商仅仅通过单板的广告形式进行销售就很容易被客户屏蔽。因此，作微商一定要提升广告的趣味性和特殊性，将有趣味的产品与人性化的个人生活结合起来，才能长期稳定的在微商市场生存。货源的选择也十分关键，不管你想卖或正在卖什么，一定要选择正品，要打造品牌，扩大品牌影响力、提升品牌形象[4]。 　　1.产品种类单一 　　微商的主要产品还是基于生活日用品和快速消费品：面膜都占到32.80%的比例，加上化妆拼合服装便已占据了大半江山，因此从消费者角度来讲，微商的目前这局面无法满足消费者个性化多样化的需求，因为微商个体在本质上还是销售一些传统商品，其本质上还是属于厂家的一种代理，而并没有体现微商人人微商这一重要的理念。 　　2.交易存在较大风险 　　目前微商的交易方式主要以直接打款交易为主，这在一定程度上具有很大的灵活性，但是不可避免存在者较大风险，和早期的淘宝类似，如今的微商并没有统一的第三方交易平台，交易存在较大风险，不能保证消费者的交易安全。 　　3.顾客来源受限 　　虽然微商的确存在着很多方面的优势，但是同样的优势也也成为微商的一大劣势。一方面，微商的客户也主要来源于朋友圈里的好友，而朋友圈的上限是5000人，这就极大地限制了销售渠道，另一方面朋友圈这一社交圈向经济圈的转变，不断地刷屏也引起了好友的巨大反感，遭遇了被拉黑和屏蔽的困难局面，这就使得有效顾客大大缩水。 　　四、对发展微商的建议 　　从本质上来说，微商创业也是一种创业行为，也与市场营销规律相吻合。对于有志于从事微商的创业者来说，要充分了解产品的特性、来源及消费群体等。[4]因此，微商创业者应做好以下几点： 　　1.产品选择 　　首先要关注的问题是产品的选择。创业者应认真选择产品、选择产品销量好、受消费者喜欢的产品。 　　2.精确定位 　　选择好商品后，还需要分析目标消费者的消费动机，确定目标消费者的喜好，最终确定产品并找到产品的卖点。 　　3.有效推广 　　微商销售中，推广极其重要，但是在推广过程中，需要关注以下几点：直接进行产品的宣传宜忌产品的推广频率，严禁频繁刷屏；要选择多样化的宣传方式，通过人物访谈、幽默化的语言或客户反馈等进行；要保证产品宣传风格的一致性。 　　只有各方面不断得到完善，才能使微商不断走向更加独立、更加成熟、更加自由、更加健全的时代。 　　参考文献： 　　[1]张洋.微商营销的利与弊―与淘宝电商相比[J].企业导报，2015，（08）：27-28. 　　[2]胡巧荣.浅谈微商―朋友圈的不速之客[J].电子商务，2014，（06）：91-92.