中国白酒市场分析
中国白酒市场分析“未来的市场取决于品牌的竞争”是近年来国内企业提得最多的一句“口号”,越来越多的企业开始重视品牌的培育和建设,在尝试经营品牌。随着白酒产量下降和均质化的集中体现,产品过剩以及消费市场越来越成熟,白酒市场将面临“再次洗牌”,洗牌的结果就是强势品牌不断呈现,品牌高度集中,竞争不断加剧,使白酒市场进一步升级为以品牌为核心的战略竞争阶段。白酒品牌的灵魂又是什么?“喜力啤酒代表温馨,舒适,休闲,自由”“斯莫诺夫酒诠释神秘,奇特,充满想象力”“路易十三就是高贵,典雅”百威啤酒,三起三落最中建立起其偶像品牌的地位,其品牌广告诉求从华尔街开荒者 到个人英雄主义开拓者 到懒汉的男人价值。“茅台酒”:国酒形象与深厚的历史感和独一无二:“离开茅台镇,就产不出茅台酒”现已成为世界酒文化的一个传奇。“水井坊”:塑造“中国白酒第一坊”品牌形象的同时,其终端市场上的口号——“老板喝的酒”,也为其市场销售局面的快速打开立下了汗马功劳,让它迅速引起了消费者的关注。“五粮液”旗下的“金六福”:作为五粮液旗下产品,运用中国人的“福”酒,演绎中国人的福文化,讨口彩讨吉利,联姻体坛名人,把福文化进行到底。金六福最早的定位是运气,通过一系列的营销运作,由运气转为“福气”,虽然没有以前那么有冲击力,但定位了自己独特的品牌个性,稳定了市场地位。“浏阳河”:品牌个性主要定位为冠军的酒。借民歌及人们对领袖的感情迅速建立知名度,牵手体育健将,打造王者气度。浏阳河品牌的成功,主要在于企业在认真地做,仔细地做,坚持地做,因为这个品牌是区域性很强的品牌,但却做到了全国。“舍得酒”:强调“舍得是一种大智慧”,这种文化非常大气,有儒家的中庸之道、道家的无为无用。“舍得”这个蕴涵着东方传统佛、道、儒文化精髓的品牌名本身,以及品牌创建初期对舍得文化全方位的深入发掘,为品牌的成长打造了坚实的历史和文化基础。舍得是一种大智慧,而“智慧”便由此成为了舍得品牌的核心价值。“品舍得酒,感悟智慧人生。”这句质朴却意境高远的广告语,充分表现了舍得品牌“智慧”的核心价值定位。“酒鬼酒”:曾被誉为文化酒的开山鼻祖,酒鬼的成功也被誉为是文化酒成功的典范,是文化品牌的成功。很多人都还记得当年酒鬼酒问世时品牌宣传上以文化为突破口,但却淡忘了当时的酒鬼酒号称“最贵的酒”。当时,酒鬼酒的售价已经超越了五粮液和茅台。“最贵的酒”这一口号无疑震撼了当时很多消费者的消费取向。“国窖1573”:以深厚的430年的国宝窖池作为历史积淀,演绎出历史所透出来的国窖酒的深厚与广博。同时,以久远浓烈的酒品——中国历史最悠久、文化底蕴最深厚、品质最优异、品位最高雅的鉴赏标准级酒品,来打动消费人群。“五粮液”已经成为名副其实的“酒业大王”,但品牌个性却没有彰显出来。特别是“五粮液”在实施品牌大扩张之后,其旗下已经拥有很多像“金六福”“五粮春”“天地春”这样的全国知名白酒品牌。“五粮液“的品牌个性如何体现?虽然“金六福”抢先定位于“好日子的酒”,“福气,喜庆,好运”的品牌个性已经体现出来,但这毕竟是子品牌。难以理解的是企业品牌“五粮液”的品牌个性却至今仍一筹莫展,一会儿是‘中国酒业大王”,一会儿是“21世纪的酿酒企业”,至今让消费者也无法说清为什么喜欢“五粮液”或讲出“五粮液”的个性是什么?,再说同为“五粮液”旗下的“五粮春”,“五粮醇”,三者相比,除了价格上的不同,再也不能区别出在品牌上的不同个性。品牌个性是构成品牌特征的重要内容,是对一个品牌特征的人性化表现,是品牌形象的深入。“孔府家酒,叫人想家”将中华民族几千年的家庭传统文化表现出来,让工作在外,旅游在外的人们,在不能回家的时候,斟一杯“孔府家酒”,找回“家的感觉”。