如何选择房地产的媒体广告

如何选择房地产的媒体广告

商业地产的媒体广告选择，类别和受众人群不同，其效果和影响方向也各不相同，我们在进行项目广告的投放媒体选择前，对它们必须有一个清晰的认识。 经济类

地产商中意的项目广告投放刊物多是经济类范畴的读物，尤其是高端物业。经济类刊物的读者多是财经金融界的高层人士，他们具有很强的购买力，而且投资兴趣浓厚。但此类人大多不是因为要购买而去关注刊物上面的广告，他们往往独立思考、冷静且理性。

在我国经济类读物中有“三足鼎立”的格局，他们是分别《21世纪经济报道》、《经济观察报》以及《中国企业家》。在业界也有这么一种说法，如果把经济类报纸比做一个金字塔的话，《中国企业家》是金字塔的塔基，《21世纪经济报道》是塔腰，《经济观察报》就是塔尖。如果把这三家算是老牌劲旅的话，那么《第一财经日报》就是半路杀出的黑马。

财经报刊推荐：《中国企业家》、《财经》、《新财富》、《理财周刊》（月末版）、《IT 经理世界》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《第一财经日报》。

在经济类杂志中，《中国企业家》的广告刊例价格是最高的。以整版广告的价格为例，《中国企业家》是7万5千元，其它杂志的广告价格从高到低依次是《IT 经理世界》、《新财富》、《财经》、《理财周刊》（月末版），其中价格最高者与最低者相差3万7千元。造成价格差异的重要原因之一就是杂志的不同定位。

《中国企业家》算得上是我国经济类杂志的元老，具体来讲它是一份财经杂志，其定位68%的读者是企业中层以上管理者，其中42%的读者为企业首脑，而在此杂志上刊登的地产广告的项目都是别墅类高档物业，比如北京首创置业的温哥华森林别墅，中国保利集团的保利·垄上别墅等等。

《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《第一财经日报》都以财经内容为主，它们的口号都是成为中国的《华尔街日报》。从三份报纸刊登的地产广告的项目类型看，也多是别墅及高档物业，其中《经济观察报》是唯一一份出现“头版广告刊例价格”的报纸，高达588000元。

《21世纪》被称为最善于做批评性报导的媒体，但前者更注重微观性的东

历史老照片不能说的秘密慈禧军阀明末清初文革晚清

西也是首份大批打入香港市场的大陆报纸。根据盖洛普的调查，《21世纪》的核心读者是政府官员和企业领导者。

《第一财经日报》创刊时，宣言与口号振聋发聩——力求成为中国最具影响力、权威性、最受尊敬的财经日报，成为一张和中国经济的未来相匹配的世界级的百年大报。该报的目标读者是中国的商界领袖、管理精英、金融投资专业人士、政策制定者和经济工作管理者、创业者。 新闻类

尽管以时政报导为特色的综合类新闻期刊在中国期刊界崛起得最晚，国内时政新闻类杂志在9000多种期刊中也只占极少的部分。从时间上算，时政新闻类杂志浪潮是从2000年才开始崛起的，但现下“四大周刊”的气势却容不得忽视，它们是《三联生活周刊》、《新周刊》、《中国新闻周刊》以及《新民周刊》。

新闻类刊物推荐：《三联生活周刊》、《新周刊》。

《三联生活周刊》算是国内最早出现的综合类新闻期刊，其家学渊源可以追溯到邹韬奋那一辈，据说当年的发行量已高达15万份。1995年复刊时，编辑部自上而下立志要把它做成中国的《时代》周刊。把新闻事件用文化评述的方式表达出来，是此书的特点。有媒体在评价它时，说：它身上有传统知识分子的书香气，却又深谙现代传媒的运作方式。它将文化和新闻完美揉和，为读者呈上了一份独特、新鲜、高品质的期刊盛宴。《三联》的读者多是“白骨精”，其所刊登的地产广告的项目多是中端物业。

《新周刊》的定位是中国最新锐的时事生活周刊，并立志要做中国的传媒供货商。《新周刊》的读者很难用某一阶层的人来界定，笼统的讲是从城市人群－白领－意见领袖（意见领袖指以自己的信息和观点影响他人），《新》给出的读者特征是：时代趋势的关注者、新一代物质主义者。 都市休闲、旅行消费类

以内容偏向来区分，可分为以《中国国家地理》为代表的科普思辨类旅游期刊，以及以《旅游情报》为代表的旅游消费类旅游期刊。

《中国国家地理》 月刊

特点：以其特有的科学资源，每期主要围绕一个主题展开，主题多以中国的省市、自然风貌、物产为主，力求以杂志特有的科普视角带给读者不一样的旅游解读。

更趋向于介绍自然方面的地域风貌，风土人情，从不着痕迹地描摹出每个地方最具吸引力的自然旅游资源。稳坐非专业类旅游期刊销售量的头把交椅。

《旅游情报》 月刊

特点：每月15日出版，以上海为主，覆盖长三角，为喜欢休闲度假的旅行者，提供吃、住、行、游、购、娱各方面客观、准确的信息。目前以超过第2名10个百分点的优势成为上海旅游类杂志市场销售的第一名。《旅游情报》旗下网站——旅游情报网。

《旅游情报》杂志紧抓“旅游”与“信息”两大主题，针对读者对旅游度假产品的实际需求，将可读性、指导性、可操作行、服务性融为一体。主要读者对象年龄30～50岁、具有一定经济基础和消费能力的的中产阶层，内容上更是以帮助读者“动起来”为第一目标，为读者提供丰富的旅游资讯和具有可操作性的实用旅游度假方案。自成立伊始，《旅游情报》便秉承捷讯传媒一贯的“坚持以读者的视角看问题”的办刊理念，坚持文章的实用性与版面设计的美观度完美结合，突破常规媒体“重欣赏轻操作”“看上去挺美却无法成行”的尴尬局面，用朴实的语言，没有刻意修饰的图片，按照读者实际需求设计的出游线路，为成千上万的普通旅游者提供了切实可行的旅行方案。

《时尚旅游》月刊 坐落地点 北京 创刊时间 2000年7月 主 编 廖 敏 版权形式 合作版权 合作媒体 美国《TRAVELER 》杂志 主办单位

时尚传媒集团

媒体介绍：与全球最为广泛阅读的旅游期刊美国国家地理学会旗下《TRAVELER 》杂志的版权合作，使《时尚旅游》步入了与国际接轨的道路，目标是提升中国都市白领的旅行理念和品位。

《时尚旅游》凭借其“国际视野、本土意识”的办刊理念，始终注重细节、追求卓越，引领

潮流。在高素质和高消费能力的人群中具有极强的号召力，成为高品质生活的标志之一。《时尚旅游》叙事风格充满个性和激情、报道角度新颖

独特，以找到新颖的旅游机会，展现新鲜的旅游体验为目的。以商务旅游、特色旅游、深度旅游的角度大力度贴近具有高文化素养、高消费水平的都市白领阶层。与NGS(国家地理协会) 版权合作后的《时尚旅游》更国际化，内容增加更多的独家报道，拥有更强的欣赏性和实用性。

特点：与同竞争类旅游期刊相比，他们更强调旅行目的地和旅行体验，更多“知情人”的视角，更多专家权威意见，更多精彩的图片，更关注目的地的可持续发展。

《新旅行Voyage 》 月刊 坐落地点 上 海 创刊时间 2004年5月 主 编 孙占涛 版权形式 独立版权 主办单位

财讯传媒集团

媒体介绍：《新旅行》杂志是高端旅行杂志的领军者，专门为具有国际化视野，并热情探索世界的经营阶层量身定制。以“优雅. 深度. 负有责任感的旅行”为口号，强调旅行品味、格调、乐趣，以“奢华、享乐、潮流”为主线，以“新锐、新颖、新奇”的视角，为读者量身打造充满人文关怀和审美气息的独家报道，提供新鲜热辣的旅行潮流资讯。

特点：运用“明星效应”。自2006年起，封面开始锁定为娱乐女明星。从明星袁泉、汤灿到名模莫万丹，虽然不是一线大牌明星，但这样的封面已经将其与其他旅游类杂志区分开来。继续由封面美女演绎的“封面故事”栏目，就更与衣饰时尚类杂志无异，美女美衣美景，更具标志性的标注，如“裙子提供”“鞋子提供”。编辑意图不外乎模糊读者视线，成为旅游时尚期刊的跨界第一人。具有都市时尚杂志的外貌，使得《新旅行》更像一本充满着奢华味道的都市时尚杂志。

《私家地理》月刊 坐落地点 上海 创刊时间 2005年10月 主 编 谢方伟 版权形式 合作版权

合作媒体 美国《Travel + Leisure》杂志

主办单位

上海文汇新民联合报业集团旗下的中润群思传媒

媒体介绍：《私家地理》是一本集旅游咨讯、生活休闲于一体的旅游期刊，它与美国资格最老、规模最大的旅游期刊《Travel + Leisure》合作，作为精致奢华旅行的倡导者《T+L》供给《私家地理》每期内容之四成，另外六成则采用特约撰稿人的文图，如果有适合的选题，杂志也会主动到实地采访，带给读者第一手最新的资讯，体现 “私家地理”这一特色概念。

然目前中国的出境旅游主要分两类，一类为背包客，中国国内则称为驴友，另一类为组团性质。而现阶段的中国还很缺乏出境游方面的信息，背包客看的不少资料都是在网上整理的，缺乏准确度；旅行团过于走马看花，组团水准也良莠不齐。《私家地理》倡导的是一种时尚的旅游方式，和美国历史悠久的旅游期刊合作，就是希望借用他们的资源和经验，为中国的中产阶级办一本适合他们的旅游期刊。

通过杂志，读者能获知哪个城市新开了哪间时尚酒店，若要购买一些比较与众不同的玩意，他们应该去哪里找，城中最火的吃喝玩乐地在哪里。

特点：以出境游作为其主打，看上的当然是能负担得起出境游读者的高消费力，从销售量到广告销量，无疑都是以之为重。

《商务旅行》杂志月刊

特点：由中国期刊协会和中国最优秀的报业传媒集团----南方报业传媒集团联合主办，21世纪报系操盘运作；中国第一本 “Business + Travel”概念杂志。为商务人士的因公差旅和个人旅行提供实用资讯，展现商务人士最佳的生活方式，让商务与旅行完美结合。Business Travel 提供的不仅仅是生活方式；旅行是切入商务生活的方式，是生意灵感和商业机会的来源。 时尚类

时尚类的杂志对地产同样投入了不小的关注力，而它们也多以对地产人物访谈的形式出现，此类人物主要是地产圈中的另类。记忆中，王石、潘石屹和张宝全分别上过《时尚男人》。 刊物推荐：《magazine 名牌》、《ELLE 》。

《名牌》杂志是国内目前唯一一本把目标读者定位成精英男性的杂志，相对应《经观报》的“四有新人”，该杂志则是“三高”（高学历、高收入、较高社会影响力）的追求生活品味及自身精神境界的男性。据说该杂志已经成为众家国字头企业的钻石会员刊物，如中国联通、中国移动，且成为诸多高档会所的唯一指定进场刊物。 航空类

航空类杂志也是地产商们的狩猎场，中国三大航机杂志：《南方航空》、《中国之翼》（国航）、《东方航空》。基本坐飞机的人，都曾经在飞机上闲着无聊翻看过，除了人间仙境似的小镇，国际奢侈品牌，其他就是别墅广告了。在这三份杂志的刊例价格中，整版广告价格从高到低分别是《中国之翼》（99000元）－《南方航空》（78000元）－《东方航空》（75000元）。 网络类

曾经有过一个“中国地产网站100强”的专题，在如牛毛般众多的地产网站中，有三个最引人注目的：

搜房网 http://www.soufun.com/

搜狐焦点网 http://house.focus.cn/

新浪乐居 http://trip.house.sina.com.cn/

新浪乐居目前已经成长为中国房地产、家居行业上下游产业链第一平台，以领先的网络媒体影响力和强大的信息服务产品平台，为消费者和产业链平台用户提供高效、便捷、专业的全方位服务。据目前在国内房地产互联网广告市场份额达50－60%。

胡韵鉴

2011年9月21日