公司人员配合对接流程及相关报表
公司人员配合对接流程及相关报表
客户部(客户拓展客户经理与各部门沟通流程:)
1、策划经理-蒋超: ● ●
工作职责:在吴宏(副总经理)的带领下,充分协助客户经理完成客户跟进,销售过程支持,并且承担客户部与各部门对接接口的工作职责。
权限范围:解答客户经理互联网及公司业务开展的所有专业问题,如遇困难或者不能准确判断第一时间请示直属leader ;以客户经理听懂并且理解为标准,尽力促成有效沟通。同时对于媒介知识,由策划经理负责给予解答。
2、客户人员在正对客户需求不清晰的情况下,如需要调用策划给出方案,请请示直属leader ,征得策划同意,同时策划有义务帮助销售人员,共同理顺客户跟进策略,同时共同给予客户恰当的引导,无论是方案还是思路。
3、策划人员在答应为客户经理出具策划方案的时间后,确保按时完成,并预留出与销售人员沟通方案的时间,解释策划创意,效果,费用策略,直至客户经理了解并且认同方案的策略和效果。
4、客户经理在跟客户有过基本沟通后应当给予相关leader ,总经理,媒介经理,策划经 ●
发送客户简报:
简报中必须填写的项目为:客户名称,主要品牌,我们要服务的品牌,客户企业的盈利方式,客户经理在客户跟进中想要达到的目的(客户跟进策略) ●
简报格式
策划流程(客户经理和策划对接的流程:)
时间要求: ● ● ● ●
注:以上所有邮件均需抄送孟磊。
第一次客户提案,撰写时间3个工作日,如需特殊加快,请告知leader 并且经过同意,以邮件方式确认
客户人员如认为方案不符合其需求,以邮件的形式提出修改意见发送至策划人员,由策划人员根据意见进行修改,直到确认方案符合要求。 客户部向客户提案,若方案通过,则由本人备案保存;
若得到客户反馈意见,则由客户部协助本部进行方案修改工作,直至方案通过。 策划流程(客户经理和策划对接的流程:)
策划人员与媒介人员配合对接流程:
策划人员在与客户人员确认好方案的策略和方向后,开始进行方案的撰写。策划人员会根据客户需求与媒介人员进行沟通,商讨媒介策略;策划人员视客户情况,在与客户人员沟通开内部会议时,会邀请媒介人员一起参加。
在前期方案中,媒介人员根据策划人员说明的客户需求,提供相关的媒介建议,包括媒介资源、媒介策略,刊例报价等;
策划人员与媒介人员进行充分沟通后,根据客户需求,整理出媒介建议,完成方案。 当需要为客户出具执行细案时,策划人员会与媒介人员沟通,共同出具执行细案及详细报价。 媒体人员需要提供:媒体预算比例、推荐媒体费用和媒介计划、特殊资源调用等。 注:(1)客户人员与媒介人员不直接对接。
(2) 以上所有邮件均需抄送孟磊。
策划部与媒介部的对接流程:
沟通
提供相关信息支持
邮件及报表说明:
邮件标题格式:XX 项目客户简报——客户人员姓名+发送时间 “客户简报”格式: 说明:表格说明中的“必填”为必填内容,如果客户人员对必填内容无法告知,讲清楚,策划人员有权不提供方案。