营销部营销方案
营销管理方案
一、营销部--营业中心思想
产品营销中的渠道控制是企业构件分销渠道系统的重要组成部分,是解决企业产品上市初期渠道不畅、销售费用过大等困难,同时也解决需要密集分销的产品在时常网络建设中的不足等问题,另外,对于分销渠道中出现的冲突也能起到预先控制的作用,所以分销渠道的控制对于企业的产品销售起着重要作用,渠道控制以下方面进行。
1、 渠道控制: 尽可能地减少中间环节,必要时可采取分销精细营销模式,减少
产品在流通过程中停留的时间和费用,提高渠道效率。
2、 成本控制: 对渠道进行成本效益分析,尽可能减少渠道费用,提高渠道的经
济效益。
3、 人员控制: 对销售人员的素质要有一定的要求,对销售人员的、培训、考
核、激励、监督等管理工作都是渠道控制的主要内容。
4、 区域控制: 在选择分销渠道时,对区域控制采取顺其自然的态度,有的在分
销协议中不作明确的规定,有的虽有明确规定但执行力度不够,出现经销商跨地区销售,引起渠道冲突,这些问题如不能及时处理,就会导致经销商队伍涣散,与企业合作减少,整个销售网络处于极不稳定的状况。我们选择区域经销商要严格遵守分销条款,出现跨地区分销现象及时处理。确实有销售的客户源,可以转接信息,接收信息方给予一定的市场信息补偿。如果是恶意跨区域或销售或低价位销售,对市场和品牌有一定的影响的,取消其经销资格。
5、 价格控制: 经销商为了争夺市场,往往采取低价竞争的方式,这种以低价为
特征的恶性竞争的结果是使经销商元气大伤,最终脱离原来的业务,所以我们做为制造商,对渠道经销商的价格的监控,是渠道控制的主要内容之一。
二、品牌营销的策略:
品牌营销四个策略: 品牌个性 品牌传播 品牌销售 品牌管理
品牌个性:品牌命名,包装设计, 产品价格,品牌概念,品牌适用对象。 品牌传播:传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示 品牌销售:人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾
品牌管理:包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。
三、我们的产品品牌营销五个要素: 1、质量第一
任何产品,恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。
2、诚信至上
人无信不立,同理,品牌失去诚信,终将行之不远。
3、定位准确
市场定位是整个市场营销的灵魂
我们的产品价格定位,低于市场同行业产品,但是我们的产品质量高于同行业产品。 我们的经销商群体来自各个省份地区或者矿山集中的县级市。
4、个性鲜明
我们的产品口号:
我们的产品服务口号:、
我们的店面装饰:
5、品牌传播
产品定位推介会。
用户感恩会,用户联谊会。
我们的视频内容,
我们的宣传图册的内容,
我们的推广方案内容。
目录:
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7、 营销部组织框架 销售助理职责及激励 区域经销职责 营销部经理职责 经销商管理及激励 售后服务管理 经销商产品结算价及返利
营销部组织框架
一、销售助理职责:
(1)销售助理:
1.销售相关文档管理、归类、整理、建档、销售台账整理和保管工作
2.负责各类销售指标的于都、季度、年度统计报表和报告制作、编写,病随时答复公司领导的对销售动态的质询。
3.负责整理、收集、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作,在销售人员不在场的情况下,及时转告客户信息,妥善处理。
5.与客户、经销商的沟通协调
(2).销售助理:销售人员每日日报管理、每日信息统计、销售人员查岗、GPS定位、差旅费核销、工资考核。
(3).销售助理激励方式: