国企女白领竟然辞职卖菜,最后年入百万
这年头,大家都想着创业,全民创业。有很多大学生加入了创业的大军,也有很多公职人员,国企人员都准备辞职下海创业等,在当今这个竞争激烈的社会中,很多人仍然选择了创业,想拥有富人一样的生活。
身边就由这样一位女性,大学毕业后,就靠自己的努力,进了当地还不错的一家国企做起来职业白领,过着朝九晚五的生活,好生羡慕。她的父母也以她为荣,经过在和人交谈中提起他们的女儿。
但是,这位朋友在去年的时候,突然说要出来创业,而且是卖菜。当时感觉她疯了,放着这样一个别人羡慕的工作不做,要下海创业。她的父母更是百般阻挠,极力反对的,这无疑成了最大的头疼事,不过最后坚持下来的,得到了支持。
今年见到她,看她人是没以前漂亮了,但是很精神,开着用自己钱买的新车,真是让人意想不到,大家都以为一个小姑凉肯定坚持不了多久,到时候肯定会后悔的。
后来,聊天她向我们讲述了她的传奇经历。
她说,创业很累,而选择这样一个项目,更累。每天要4点多起来,晚上有时候忙到十一二点,都是常事,自己能够坚持下来确实不容易。而且自己的创业项目是经过一些考察的,选择的地堆位置也是靠近富人区的地方,现在慢慢做大,打算再扩张了。
其实做生意就是让客户对你产生信任感,买菜到谁家买不是买,而卖菜这样的生意,卖的是服务,态度质量比技巧更重要。
当然也有些小技巧,客户喜欢占小便宜,利用这个消费者特点,很容易就抓住了一大批的客户和回头客。
准秤。可能大家不知道菜市场的秤是不准的,当有人跳出规则的时候,可能就能吸引一大批忠实客户。
送。可以送些小葱小菜,吃小亏占大便宜。
记住每个客户的名字。你会发现当你记住了某人的名字之后,第二次和他打招呼,他会感到惊讶的,很容易产生信任。还可以给他们合理化的建议,每天的膳食搭配等,都是增值服务做到最好。
菜品分类,差的保本,不要以次充好。
小技巧,客户说买3斤素菜,你不能一把往秤上放4斤,然后再往下拿几个下去,而是要先放大约2斤左右,再逐渐往上加,最后3斤了,再多放一个!二者虽然都是3斤,但带给客户心理感受完全不同!后者给客户一个占便宜的心里,前者给客户一个吃亏的感觉,都是细节见真功夫。
可以给熟客一包口味很好的小坚果,自己包装好,量不要多,够他们吃到家就可以了,他们走着来,回去的时候吃点东西,挺享受的,很能表达我们的心意。
还有很多小技巧,创业初期就是个积累的过程,只要心里有底,心知肚明不含糊,吃点小亏有意让一让没关系。
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