销售现场包装内容
销售现场包装内容
1、 项目视觉识别系统核心部分:
(1)名称:项目名、道路名、建筑名、组团名
(2)标志:项目标志
(3)标准色
(4)标准字体
2、 售楼部包装:
(1)售楼部选址:现场售楼部、非现场售楼部
(2)售楼部规模设定
(3)建筑装修设定:
A 、 售楼部建筑设计提示:
a 、售楼部外立面设计要求:
① 根据项目整体建筑风格特征
② 根据周边住宅建筑风格
③ 差别性、独特性设计
b 、售楼部室内空间设计:
① 突出项目核心功能及主题概念
② 人性化空间设计
③ 创造物管氛围
c 、建筑色彩设定建议
d 、建筑室内装修原则设定
B 、 售楼部内部功能区分设定
a 、展示区
① 产品材料展示:智能化材料展示、建筑材料展示
② 沙盘展示:不同比例模型展示、
③ 推广资料展示,名片、业主通讯、楼书、报纸广告等
④ 挂板展示:建筑单体挂板、户型挂板、价格体系系数说明挂板、景观设计挂板、
公司形象挂板、物业管理挂板(智能化演示、服务说明)、销售动态挂板、程进度挂板、公司文化特色挂板、策划设计与施工单位挂板、艺术油画挂板、日照时间挂板、机动挂板
⑤ 电视直播
b 、洽谈区
① 介绍洽谈区(流动性)
② 大众洽谈区(稳定性)
③ 意向签约区(稳定性)
④ 合同签约区(稳定性)
c 、活动区:儿童活动区
d 、参观区
① 样板房区
② 户外景观区:围墙与大门、最邻近建筑单体户外景观包括过渡景观区(小桥流
水部分)
e 、家庭气氛示意区
① 艺术小品
② 器材
③ 适当现代艺术家具
④ 奢侈品,如钢琴
(3)动线设计
A 、 全局动线功能设计
B 、 局部功能区距离设计
售楼部功能区设计,是根据购楼者心理及行为特征而设定的。如:购楼者进大门一般习惯往右转,待参观沙盘绕一周后,走向大众洽谈区,该部分气氛越杂吵越好。所以设计为敞开式,设定交谈桌,大众洽谈区周边墙面挂板主要介绍:建筑单体、社区景观、户型、价格体系等。
如果购楼者看完挂板介绍后,可继续往前走,参观建材展示,智能化产品展示,同时领略未来小区的特色景点设计;然后参观样板房,从样板房出来后,在意向签约区签署购楼意向书。然后将意向书交给销售调度存档,接着由销售调度通知各业务员xx 套已落定,最后由售楼人员将购楼者带入合同室,交付定金及签署合同同时完成。如果购楼人员当时较多,意向书也可在大众洽谈区签署。
3、 样板间设计要求
(1)样板间设计目标要求
A 、 大众化而非个性化
B 、 简约化而非繁琐化
(2)样板间设计本质
A 、 真实体验
B 、 憧憬未来
C 、 去“斑”除“陋”
4、 工地现场包装:
(1)建筑物主体
(2)工地围墙
(3)主路网及参观路线
(4)环境绿化
5、 主要道具制作:
(1)楼书
(2)模型:单体模型、小区实体沙盘、小区景观沙盘等
(3)销售资料:
A 、 销售前期准备资料:
a 、批文:公司营业执照、商品房销售许可证
b 、楼宇说明书:统一说词、户型图与会所平面图、会所内容、交楼标准、
选用建筑材料、物管内容;
c 、价格收费体系及流程:价目表、付款方式、按揭办理办法、利率表、办
理产权证有关程序及费用、入住流程、入住收费明细表、
物业管理收费标准(学校收费规定)
d 、合同文本:预定书(内部认购书)、销售合同标准文本、个人住房抵押合
同、个人住房公积金借款合同、个人住房商业性借款合同、
保险合同、公证书
B 、 销售中销售控制表格:房位确认表、换房申请表、价格系数表、房位
控制表、销售现场财务日/周/月报表、销售现场日/周/月动态表
C 、 销售状况分析表格:楼层销售统计表、面积段销售统计表、房型销售
D 、
统计表、来人来电统计分析表 客户档案表、客户档案分析表