选修课作业
鲁人徙越之感悟
【出处】
战国哲学家、思想家，政论家和散文家韩非的《韩非子·说林上》
【原文】
鲁人身善织屦，妻善织缟，而欲徙于越。或谓之曰：“子必穷矣。”鲁人曰：“何也？”曰：“屦为履之也，而越人跣行；缟为冠之也，而越人被发。以子之所长，游于不用之国，欲使无穷，其可得乎？”鲁人对曰：“夫不用之国，可引而用之，其用益广，奈何穷也？”
【释义】
鲁国有个人自己擅长编织麻鞋，妻子擅长编织白绢，但是想搬到越国去。有人对他说：“你搬到越国去必定会没有出路。”鲁国人问：“为什么呢？”这个人回答说：“麻鞋是为了（人们）穿它（来走路的），但是越国人光脚走路；白绢（做成帽子）是为了（人们）戴它，但是越国人披散着头发。凭借你们的专长，跑到用不着你的国家里去，要想不穷困，怎么可能？” 。鲁国人就反问他说：“到了不用我们专长的地方，我们可以引导他们穿鞋戴帽，它们的用途的更广泛，我们怎么会贫穷呢？”
【感悟】
从越人赤脚走路不戴帽子来看,鲁人到越国去必然会受穷。这表明无论做什么事,都不能脱离实际;反过来,正因为越人赤脚走路不戴帽子,那里的鞋帽会大有市场,这就要求人们做事情要勇于尝试、敢于冒险,学会革新,学会换个角度看问题;以此为出发点,我们又需明白,做什么事情,我们要善于扬长避短;当然,从另一角度看,有时候劣势也是一种优势,优势与劣势只是相对而言;从鲁人的特长与发挥看,材料又让我们懂得,无论做什么事情都要善于找对自己的位置,才能实
现最大的价值;如果将这件事情扩而大之,这又告诉我们,事情能否成功,知己知彼才是前提„„至于选择何种角度去领悟其中的哲理,这要因人而异。
我对“鲁人”的市场发展远见和开拓精神极为佩服。我认为该典故的哲理非常符合开拓市场方面。我在一本“世界最伟大的推销员”书中读过这样一个故事，如果按年代比较，下面一则“现代版”市场开拓故事应该是这则历史典故的“盗版”：上世纪50年代末，一个英国鞋厂和一个日本鞋厂的推销员同时到达太平洋岛国推销产品。这个岛国属于第三世界国家，文明程度极低，百姓还光着脚。他们不穿鞋，也没有穿过鞋，不认识鞋，更不了解鞋，在这里推销鞋子困难重重，简直是天方夜谭。英国推销员非常失望，抵达后不久，就给上司发回电报：此地人均不穿鞋，产品无销路，近日即回国。而那位日本推销员给上司的回电则是：此地人均光脚，亦无穿鞋历史，产品销售潜力大，拟常驻此地。结果日本鞋厂迅速开发了这个巨大的市场，使企业享誉全球，并在30年后收购了那家英国鞋厂。 看完这个故事后，人们往往认为擅长编制的鲁人夫妇糊涂无知，那位劝说者则明智而有识，这几乎成了铁案。是的，如果我们用静止的观点来分析，擅长纺织的鲁人夫妇到越地之后，一定会像那位明智的劝说者所说的那样，特长得不到发挥，定然会“无用武之地”，以至于“穷困不堪”了。但是，如果我们转换一个角度，深入下去思考一下呢？就会得出一个与劝解人说的完全相反的答案。
鲁人徙越之后，并不一定急于卖鞋卖帽，而且不一定局限于卖鞋卖帽。他们夫妇到越地之后，可以先做一番考察，了解一下当地的风土人情、生活习俗等，然后再对鞋帽从美学角度的和有利于身体健康诸方面，做一些宣传穿鞋戴帽的有益广告，使越地人慢慢认识并接收穿鞋戴帽这种文明的生活方式，生意自然就有了。当然，越人的生活方式不一定马上改变，鲁人夫妇也不可能马上富起来。但是，随着社会的发展进步，越人的生活方式并不是一成不变的，并不一定老不穿鞋、不戴帽，就像人类开始时挂树叶、围兽皮，而现在却穿上衣服一样。再说，鲁人夫妇既然擅长纺织，那么，他们的纺织就不会局限在鞋帽上，他们可以纺织出许多越人喜欢的东西。这样，鲁人夫妇又何患不富。
中国有一句古话“不听老人言，吃亏在眼前。”顾名思义，听前辈们的话必定是对的。可是,墨守成规有利有弊,就算你再听老人的话。学得再像,却也只以做别人的第二,只有自己勇于开创一条新的道路,才有迈向辉煌的那一步。在我们
的现实生活中也是这样。有许多人看待事物或干事情，总是像故事中劝鲁人的人那样，以僵化的眼光看待事物，墨守成规，不思变革，满足于当前的环境，对新出现的事物，一看脸孔陌生，不是采取怀疑的态度，不加理睬、不去注意，就是大喝一声，“哪里来的异端”，一棍子打死。这样的例子举不胜举。这些人的思想和行为，是与我们所处的改革时代极不适用的。我们国家是一个脱胎于半封建半殖民地的经济比较落后的国家，尽管在建国之后，为了改变这种落后的现在状况，国家建立了适合当时实际的经济体制，但这些旧的经济体制,现在已不适应社会生产力的发展,而且,当今的世界是开放的世界,世界各国都在实行改革开放,它们的经济实力都在不断增长。我国本来就比世界发达国家落后,只有实行改革开放，取人之长,补己之短,才能在竞争激烈的今天,立于不败之地 。生活中也是如此，生活中我们太习惯于走别人的路,我们偏执地认为走大多数走过的路就不会错。但是,我们不会想到的是:“走别人没有走过的路反而更容易成功。”
因此,在当今,我们只有像鲁人那样,敢闯禁区,大胆尝试,才能创造出财富,增强国力,提高人民群众的物质生活水平,赶上世界发达国家,成为世界强国之一。相反,像故事中劝说者那样固步自封,只能是越来越穷,最后不攻自破,不打自倒,重演清朝末期的历史悲剧。
“汉语文学典故研读与应用”
结课论文
·姓名：孜里米拉·艾尼瓦尔
·班级：23111101
·学号：1120113387
·专业：法学专业
·联系方式：[1**********]