网络经济模式分析--慧聪网

慧聪网经济模式分析

网站基本情况

慧聪网（HK8292）（http://www.hc360.com）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网出版的工商行业目录 —— 《慧聪商情广告》，覆盖行业达 30 余个，同时出版着 30 余个行业的年度商务黄页 —— 《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等 „„ 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。

2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员3000名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。

慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。 慧聪网行业公司成立于1992年。这18年来，慧聪网行业公司一直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。 编辑团队130余人+客服团队75人+销售720余人+买家团队及发行团队138人+职能团队

客户：我们努力成为中小企业发展的加速器；

员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台；

股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心；

供应商：随公司一同成长，获得持续收益；

行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。

我们的核心竞争力：高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力

行业公司网站访问量 3000万/日

总合作客户量 8万

注册会员量 600万

纸媒的传播量 80万

覆盖32个工业品行业

—第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械

—第二事业群：广电、教育、酒店、通信

—第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵

—第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工

—第五事业群：家电、专灯、影音、小家电

—第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业

—第七事业群：电子、IT、电气、变频器

分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、顺德、泉州、厦门、上海、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡

渠道共有39个核代城市：沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。

商业模式

1． 战略目标

战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。 战略目标的内容

1） 市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；

2） 技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施；

3） 提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。

4） 物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用；

5） 利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。

6） 人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个人才能的发挥。

7） 职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施。

8） 社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。

慧聪网的战略目标就是要做中国领先的 BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。

2． 目标用户

所谓目标用户，应该是通过使用某个产品或服务直接或间接为运营方带来收益的用户群体总和。慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。

3． 产品和服务

（1） 买卖通

买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。

根据企业的不同需求，买卖通分别设有基础会员，银牌会员、金牌会员、铂金会员和尊享（ VIP ）会员；其中银牌、金牌、铂金会员是在买卖通基础会员的所有服务上，增加了不同需求的搜索排名服务；而尊享会员除了上述服务外，还享有包括纸媒宣传在内的多项服务，可以帮助企业全面、立体的推广自身的品牌与产品；为了保证服务质量，尊享会员限额 500 位。

截止 2007 年 5 月，买卖通拥有企业用户 500 万，提供 60 几个行业的交易、资讯信息，每天通过买卖通，均有数十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，同时进行着大量的买家卖家咨询 / 报价，洽谈 / 留言等，交易气氛活跃，商业机会众多。

天下第一剑——棠溪宝剑在慧聪网的商铺

（2） 商机搜索——行业细分、精确搜索

1）商机搜索的概念

商机搜索是慧聪国际资讯拥有独立知识产权的搜索引擎技术。覆盖20余万个网站、500万条及时更新数据，与中国搜索联盟等1000余家网站平台相结合。它开创了依据行业用户的要求，进行精、准、快搜索服务的先河。

2）与其他引擎的搜索结果有什么不同

商机搜索，其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为精确的专业搜索结果。并且，将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌控自己的投入计划。

3）商机搜索的商务价值

我们改变了传统引擎以吸引用户注意力为目的眼球经济概念，向商务人士提供了"行业细分、精确搜索"全新的引擎运用理念。用最短的时间获取您最需要的信息。

4）国内独一无二的多平台导入

传统引擎只能在一个网站上搜索出结果，而"商机搜索"为多家平台提供数据结果支持，客户购买搜索排名服务后，将同时在所有合作伙伴的网站搜索结果页面中出现，最大程度的体现企业价值，具有极高的性价比。

5）跨行业、跨区域体现搜索结果

无论您的企业属于哪个行业，只要您购买排名，您的企业就会展现在所有行业网站的查询结果当中。

6）国内首创--依据行业性质（特征）进行分类的搜索引擎

商机搜索为用户初期提供了67个行业的分类方式，使客户的搜索范围更加快速、准确、直接。客户在选择行业搜索引擎的搜索排名服务后，将被更多的企业用户所关注，获得更多的商机。

7）无限扩展的市场潜力

商机搜索"不断壮大的合作伙伴队伍带给客户的将是急速提升的服务价值。

8）专业化的基础数据保障

作为中国首席商务资讯服务商，慧聪国际资讯拥有2600多名专业人员，每天对1600余种报刊广告(占中国报刊广告总量的95%以上）、每周发行60余种计30万册的商情信息进行监测，十一年来积累的行业资源和专业知识，奠定了慧聪强大的专业数据库生产和维护系统。

（3）慧聪商情广告

1991年6月15日，《中国商情快报》出版，意味着“慧聪商情”模式出现在市场，开创了中国商情报价广告业务的先河，引发了信息服务行业一场深刻的革命。这是中国第一份服务于行业的专业采购指南媒体。1998年，《慧聪商情广告》经国家工商总局正式批准并允许在全国发行，成为以商情报价、产品广告、产品技术信息为主的印刷品广告信息媒体。它的信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一。

今天，《慧聪商情广告》已深入到数十个行业领域，在不断的探索中得以迅速发展。作为中国传递信息量最多、覆盖范围最广的商情广告媒体，它每月在全国20多个城市20余个

行业共出版85种,总发行量近60余万册。它的背后,是慧聪公司多年积累形成的深入行业、科学分类、每周更新十几万条产品、价格与企业信息的数据库。这是中国最大的商情数据库,可以为用户提供丰富多样的产品和服务,为厂商、各级经销商和关注市场的社会各界人士提供全面的市场信息和无限商机。

期刊种类——

覆盖行业：每月面向20多个行业共出版85种商情刊物，发行总量约60万册。

期刊内容——

包括产品广告，价格信息，商务资讯等与产品、企业、行业采购相关的商务信息。 期刊频次——

根据各行业信息流通周期的不同，精心设计投递周期，期数从每年12期(月刊)至48期(周刊)不等

期刊覆盖——

覆盖区域：全国31个省市

覆盖行业：每月面向20多个行业共出版85种商情刊物，发行总量约60万册

覆盖人群：按行业、职业、职务精细划分

职业划分：集中于行业内的各级生产、经销企业，产品设备使用单位，政府、行业 管理机构，行业协会以及其它相关用户

读者划分：集中于行业内采购计划者，采购决策人及最终采购者

服务宗旨——

高效、准确地向行业客户传递采购信息以《慧聪商情广告》搭建行业内信息流通的桥梁，真正做到直击目标人群，投递有效

专人每期送递：已办理订阅的网员、会员企业；当地的经销商、代理商及企业

每期定向邮寄：远距离或跨地区的网员、会员企业；当地的经销商、代理商及企业；行业协会

定向场所投递：包括展会派发（行业专业人士）、写字楼定点发送、客户指定场所派送

（4） 行业资讯大全——行业宝典，黄金品质

1）慧聪《中国行业资讯大全》集“全面、权威、精粹、实用”为一体，是一本高品质行业资讯宝典。

慧聪《中国行业资讯大全》——依托慧聪多年来积累所形成的信息、研究、数据资源优势，以行业人士商务需求为根本，按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编整合成册。致力于为行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展中各环节存在的信息取向繁杂，从2000年慧聪首推安全行业大全以来，在短短几年中，慧聪《大全》以丰富的内容、准确的信息、专业化行业细分、便捷的查询得以更多的行业认可，成为行业人士必备的市场实用资讯工具宝典。

2）丰富内容

慧聪《大全》是在广泛的市场调研和探讨下开发出来的，《大全》内容设置以“行业需求”为本，从产业市场、政策、企业、产品、渠道建设、黄页信息等多方面进行纵横双向的深度表述，全面涵盖业界网上网下精粹信息，章章精彩，字字惜金。

行业资讯----纵览全局 把握趋势

行业市场研究：慧聪行业资讯大全特有栏目，由慧聪研究院专业打造，包括市场展望与综述、行业专项产品研究报告、广告监测等内容；

行业大事记：从市场、产品、企业三个视角全面回顾上年度行业焦点、热点； 企业采风、技术文章、工程案例：展示行业中优秀企业和先进技术；

政策法规与标准汇编：收录各类现行政策、法规目录以及重要文件摘要；

行业展会、媒体博览：提供行业别具特色的展会、媒体的背景材料；

行业网址博览：收录行业企业、用户、行业管理机构、媒体、用户等相关单位网站地址。 产品精选----品牌产品 品质服务

产品展示台：汇集行业精选产品，图文并茂、详实准确。

行业黄页----产业渠道 脉络显呈

企业篇：全面汇集行业生产商、代理商、经销商等企业信息于一体；

用户篇：行业信息的延伸与扩展，直抵行业各类终端用户群。

3）网络互动

慧聪《大全》借助于慧聪网实现了内容的网络互动，大全信息可以全部展现在慧聪网上，通过网络实现大全信息的最新和延伸，客户可享受更多的服务项目，利益得以增值。 制作品质：

慧聪《大全》作为工具书，为了方便读者快速、准确、及时的获取需求信息，我们所出版的各行业大全在索引编排、纸质印刷、数据精准等方面均颇具匠心。

产品、省市、资讯文章等三种以上目录、索引检索使目标内容查询更轻松；

相关内容整合编排、平稳过渡；

规范化及阶段渐进化的大全数据核实保障；

国际通行16k本，装帧考究，制作精良，极具收藏价值；

诚信为本 公证发行

慧聪行业资讯大全发行按照公开、诚信、有效的原则进行，免费赠送行业内人士，并由国家相应公证机构进行的印量公证，具备完善的发行保障体系

充分利用慧聪长期建立起来的实效、稳定用户群体，发行直至需求对象；

充分利用慧聪在全国30余个重要城市分支平台，突破发行范围瓶颈；

同期推出大全光盘版、网上大全，实现信息发布的三合一，大全读者群更广，发行量更大； 大全发行数据均经过准确核实认证；

开辟在线索阅申请，丰富发行渠道

（5） 行业研究与媒介监测

慧聪研究院介绍 http://www.huicong.com

慧聪研究院

慧聪研究是中国大陆最早创立的专业咨询品牌之一，成立于1993年，并于2003年随慧聪国际整体在香港上市。

慧聪研究主要有两大业务体系构成：一是聚焦于IT、通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究;二是基于1400多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。我们致力在行业研究、媒介监测、市场调查、营销策划及管理咨询等领域为客户提供多层次的高品质服务。

慧聪研究在北京、上海、广州三地拥有市场研究与传播领域的专业技术和研究人员300余名，同时还与行业内的专家、厂商、渠道企业保持着密切的合作，除了覆盖全国的市场信息直接调查网络外，慧聪还拥有100多名业内专家、5000多名兼职信息采集人员，可同时对于中国大陆230个城市进行同步的调查。

慧聪研究拥有连续10年的媒体监测数据库;

慧聪研究拥有连续10年以上的行业数据库;

慧聪研究拥有750万以上的企业数据库

慧聪研究是国家统计局认定的首批符合条件的涉外调查机构之一，北京科学技术委员会连续三年评选的“优秀科技服务中介机构”，市场研究协会的常务理事单位。

4 .赢利模式

慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万条的国内最大的网上交易市场。慧聪网为用户提

供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，均有十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。

慧聪股票

慧聪网为用户提供的丰富的产品线可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求， 在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。

5. 核心能力

1）行业基本核心能力介绍 。

阿里巴巴开辟并推动了中国B2B电子商务市场，然而阿里巴巴模式并非等同于B2B模式，因为有了慧聪的加入，我们可以看到中国的B2B电子商务正在发生一些微妙的变化。 电子商务存在的根本是助人们在网上促成交易，而对于电子商务平台供应商而言，无论是阿里巴巴还是慧聪网都是在提供服务，而除了交易平台及交易延伸服务之外，信息服务、线下服务、以及对中小企业的指导服务都呈现了未来电子商务服务的发展方向。作为自阿里巴巴之后最成功的慧聪网，趁阿里巴巴将战线烧往C2C领域与ebay缠斗之际，不断在B2B服务上对阿里巴巴发起攻击，试图吸引阿里巴巴的客户。在慧聪网CEO郭凡生的眼里，他或许认为中小企业不应该只需要一个B2B交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。服务，是吸引成熟的电子商务客户最有效捷径。 2 ）信息服务 。

慧聪网CEO郭凡生在中国行业门户宣言中提到：“慧聪网做B2B的成功主要得益于信息的披露度和完全性比一般的商业网站要高两至三倍。”即便是阿里巴巴，信息来源也都是以转载为主，由于没有良好的线下资源，并不能做到对信息有效性和完全性的把控。 在慧聪成功迈进互联网领域之后，人们对慧聪的理解已经不只是一个刊物。以前有100万个企业看慧聪刊物的黄页来做买卖，这些买卖占了中国一半的商务交易。当慧聪网把刊上的内容嫁接到网上，每天有300万用户在慧聪网上查询信息，无疑，这些用户中有很大一部分是阿里巴巴的用户。

网站搜索信息的精确性是吸引客户的主要原因所在，慧聪网正在将资讯内容细分为企业搜索、资讯搜索、产品搜索、商机资讯搜索、行业的科技新闻搜索等。将数据库分类是提高精确搜索的关键所在，比如汽车搜索引擎去找齿轮的时候，只找到汽车行业相关的齿轮，这对于提高电子商务的效率十分重要。

可见，未来电子商务信息服务的有效性、完全性以及精确性都是各电子商务提供商需要努力的方向。

3）线下服务

阿里巴巴曾经认为，要做专业的B2B服务提供商，就要将服务尽量都转向网上，应用internet来解决一切问题。然而事实证明这样的设想是失败的，阿里巴巴最终没能缩小其线下队伍，反而不得不增加线下队伍来提高服务。

对于中国的中小企业来讲， “慧聪服务”是耳熟能详的一种感受。因为慧聪网拥有着一支2500名业务人员的庞大队伍，在整个的中国IT服务行业，慧聪这种用庞大的人员扎根与客户之中的服务模式确实少见。正是这么多的业务员确保了对客户需求反应的及时性，同时2500名业务员在与客户面对面的交流过程中，收集到了更多的信息，了解到了更多的客户服务。另外，慧聪每年还参加600多个展会，在展会上收集到的种种信息也让慧聪更了解客户信息及需求。

电子商务服务线上与线下走向融合是一种趋势，当慧聪网的办事处遍布全国中小企业集中之地的时候，阿里巴巴却至今没有在北京设立长驻办事处。服务的缺失让阿里巴巴痛失北方市场，这是给所有B2B电子商务提供商敲响的一起警钟。

4）中小企业指导服务

中国大陆目前有大约2600万家中小企业，但仅有30%左右的企业实现了信息技术的应用。而据最近的一项调查结果表明：有将近64%的公司注册了网址，并通过在线服务拓展了现有的业务范围，这些公司都是拥有自己的商业模式和实在的产品。

而那些没有注册网址的公司，有39%是因为没有足够数据支持能帮助业务发展的或缺乏投资的回报，有32%是因为缺乏技术，29%是因为接入网络的成本太高而放弃。打造一个成功的电子商务模式并非难事。而真正意义上实现了电子商务，中小企业的最便捷途径就是依托B2B商务平台。

仅仅就没有网址的企业而言，这些企业固然可以应用B2B商务平台获得订单，但是“32%缺乏技术，39%缺乏数据支持”的现实并不能得以改变。这些企业尽管应用了B2B商务平台，但由于技术人才或者其它原因缺乏对商务平台的应用却可能并不充分，所以，对中小企业进

行有效的技术指导以及数据支持的指导才能有效提高中国中小应用B2B电子商务的比例。对此，慧聪网远远超过阿里巴巴的几十人的买家服务队伍，为买家们提供平台使用、资讯获取等方面的帮助与指导。

慧聪网日前在北京梅地亚中心举行了“采购交易会”发布会，这是其核心业务B2B的进一步资源整合。据悉，首次采购交易会将选择水工业行业与泵阀产品为起点，5月29日至31日在苏州举办，并将逐步推广到慧聪网所涉及的其余行业与产品之中。

采购交易会的推出，基于慧聪网13年的企业服务经验及对B2B服务的独特理解，是其B2B服务体系新的衍生部分，同时也是资源调配最大化的一种体现。关于这种新的B2B服务架构，慧聪网有着独特的优势与着眼点，采购交易会能把平时不上网的商人也带进电子商务世界，使其感受到电子商务的便利与优势。而对进行电子商务的企业来说，采购交易会能为其提供与更多企业交流的机会，现场达成采购意向。

在生产流通环节，企业有很多环节，如看货、验货，必须在线下进行，而会展为这些必不可少的环节提供了最佳环境；也增强了同行业的生产企业与采购商之间的归属感。扁平的网络加上立体的面对面交流，将网络与线下的优势兼收并蓄。

在内贸领域，慧聪网是国内首家将传统采购交易会展整合进电子商务的B2B服务商，拥有完整的会展组织工作平台和信息资讯平台，其网络、纸媒资源都可以用来对采购交易会进行支持，为会员提供立体的交投环境。

这种采购交易会通过跨媒体互动的策略，帮买卖双方更快地找到对方，以降低交易成本，提高交易效率。在用网络进行在线贸易撮合的同时，以纸媒覆盖非互联网用户，再以会展进行协同，实现跨媒体的整合。

交易会采用网上网下同步进行的方式，对部分不能到场的客户，慧聪网将邀请其参加网上洽谈，参加现场采购交易会的慧聪网会员能获得网上同步展示的机会，供有意向的企业查询和比较。

届时，慧聪网会在交易会现场做网上直播，并制作独立的展会专题，对参展企业的展台及展品进行宣传，并对成交买卖双方进行现场独家访谈。采购交易会还在慧聪网的纸媒产品中加以介绍，增强对企业及新产品、新技术的宣传力度；发挥慧聪网B2B服务体系线上线下结合互动的优势。慧聪网还为本次采购交易会提供动态资讯和服务报告，对企业间交流动态进行跟踪报道；参加采购交易会的人员可获得详尽的纸媒、电子文档服务报告。

另外，在采购交易会的同期，还将举办业内专业性最强的技术研讨会，届时会有多名业内专家与行业媒体参与，并邀请企业技术人员现场参观和讨论，使技术、科研人员能够集中了解产品、设备，以达到让技术走向企业、走向生产线的目的。

作为国内第一家上市的B2B电子商务服务商，慧聪网每年为200多万家企业提供电子商务服务，新的服务体系使网络、纸媒、会展都可以用来支持B2B交易，为商人社区中的会员谋求最佳的市场推广途径、提供丰富完善的B2B服务。

慧聪网（HK8292）是国内领先的 B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。目前慧聪网有近 200 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商

机发布量达数十万条。 诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单 。

慧聪网在商务服务领域拥有 13年的丰富经验，经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在17个城市拥有分公司，100余个城市拥有代理商。 慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。

慧聪网出版的工商行业目录 —— 《慧聪商情广告》，覆盖行业达 30 余个，同时出版着 30 余个行业的年度商务黄页 —— 《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等 „„ 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。

中国行业资讯大全

5）专业的研发队伍

由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行业搜索等领域有着丰富的经验； 创新务实的技术理念

在技术创新之路上，慧聪技术团队通过不断学习，不断创新，紧密结合自身业务特点，提出“创新务实”的技术理念；

6）合理科学的多项技术整合

门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、论坛及博客技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展； 对大数据量、大并发量的高度支持； 在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访

问量。

7）强大的硬件支持

采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务；

24X7 技术服务体系

以客户为核心，不断强化技术服务理念，提供 24小时的网站监控和技术支持。 2006 年 3 月： 买卖通服务推出银牌、金牌、铂金会员。

2005 年 11 月：买卖通2.0版本发布。

2005 年 10 月：买卖通付费会员突破3万。慧聪网启用新的企业标识。

2005 年 7 月： 买卖通服务推出尊享（VIP）会员。

2005 年 5 月： 买卖通付费会员突破 2 万。

2005 年 4 月： 慧聪网买卖通开始组织供需见面会，每月 40 场以上。

2005 年 3 月： 买卖通付费会员突破 1 万。

2004 年 10 月： 慧聪网买卖通正式开始接受付费。

2004 年 9 月： 慧聪网与腾讯科技合作，联手为商务人士推出即时通讯工具“买卖通 TM ”。

2004 年 3 月 ：成功举办“中国行业门户宣言”新闻发布会，将慧聪商务网正式更名为慧聪网，开通 40 余个行业频道和 76 个行业搜索引擎。

2003 年 12 月： 慧聪国际资讯于香港联合交易所创业板挂牌上市，所配售之

100,000,000 股新股获得 9.6 倍超额认购， 每股定价 1.09 港元； 17 日首日挂牌收市价为每股 1.46 港元，较发行价每股 1.09 港元上升 33.9% 。

2002 年 12 月： 新浪网正式采用新版慧聪新闻搜索引擎和网页搜索引擎。

2001 年 2 月： 慧聪国际研制开发的 I 系列软件正式对外发布，并已被国家级网站中国网全面使用。

2000 年 7 月： 慧聪在全国近 20 个城市举办“慧聪与企业对话”巡回演讲会，郭凡生总裁与万余家企业进行面对面的交流，并做“网络时代的企业制度”的精彩演讲。

1994 年 10 月： 慧聪与富国公司签定独家代理《个人电脑》 (PC Magazine 大陆中文版 ) 《电子与电脑》 (PC Computing 大陆中文版 ) 广告的协议，进入媒体广告代理领域。 1993 年 2 月至 11 月 ：成立天津、内蒙古、太原、西安、上海、哈尔滨、济南、大连、青岛等分公司。

1992 年 12 月： 与电报局合作，在北京承办邮电部 160 咨询电话的计算机、汽车、家用电器商情报价专线 1601188 。

1991 年 12 月： 在《计算机世界》开辟计算机产品报价版，慧聪模式的商情业务迅速展开。

经营模式

慧聪网（http://www.hc360.com）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过500万，买家资源达到800万，覆盖行业超过60余个，俨然成为国内最有影响力的互联网电子商务公司。

其实，慧聪网成立之前，其创办者--慧聪国际资讯已经在国内多个行业打下了牢固的基础，这个基础是慧聪网迅速崛起的重要保障。2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港创业板上市，这也为慧聪网的发展注入了新的活力，而慧聪国际资讯前期的商情报价、广告代理、市场研究、市场营销策划、媒体监测、展示公关等系列活动则全面扶持了慧聪网的发展。目前，慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。

作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。

技术模式

慧聪网网络技术有限公司（*即慧聪网网络技术公司）是直属于慧聪国际资读有限公司的高科技企业。慧聪国际资讯十余年的发展，一直秉承“分享信息一资源，共同成长与发展”的理念，为中国各行业用户提供全方位，深层次的资讯服务，邦助客户获得有价值的信息，做出正确的营销决策。慧聪网网络技术公司凭借雄厚的资金、技术、信息资源和市场运作实力，致力于企业互联网应用服务，为企业提供全方位、多层面的企业信息化解决方案及应用服务；慧聪 网络为企业提供“一站式”的互联网服务体系，利用先进的互联网应用技术和高效率的营销体系，使企业及时的获取并使用实时、篝、可靠的互联电子商城、电子政务、企业协同办公平台、邮箱系统、企业推广等多元化服务项目。慧聪 网网络技术公司拥有覆盖全国30多个城市和地区的服务营销网络，通过网上、网下为企业客户提供360的立体化

和一对一的服务体系，提供各种咨询、实施、培训、售后支持等服务，使服务规范化、品质标准化。目前我们已经拥有3000余家企业客户，并同时为其提供企业网站的推广和信息维护服务，与国内外从我的相关厂商建立起坚密的合作关系，结成战略联盟的方式，携手为客户提供具有价值的互联网增值服务，更加有效地满足企业的发展与需求。

慧聪网不仅依托以互联网技术为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

管理模式

家族式管理是慧聪网的主要管理模式。慧聪网郭凡生在《中国模式：家族企业成长纲要》一书中，阐述了他对家族式企业管理的心的以及慧聪网的管理模式。对于平均寿命仅仅三年多的中国家族企业而言，探索一种合理的企业制度和思维方式，帮助中小型家族企业做得小而美、小而强，帮助其中的佼佼者真正做大做强——这尤为重要。近日，慧聪网董事局主席郭凡生在其出版的新书《中国模式：家族企业成长纲要》，对家族企业的成长、进行了一次深入的研究和总结。郭凡生指出，家族企业成功、强大的关键在于制度创新。

“对大多数企业家来说，要想从几百万、几千万的营收，做到几个亿、几十个亿，从管理几十、几百人到管理几千、几万人，就不能不面对其中必然涉及的企业制度创新问题，即激励制度与管理制度创新。”

在《中国模式：家族企业成长纲要》一书中，郭凡生用企业家的眼光审视和批判自己18年商海拼搏的成就——行业领袖型企业慧聪网，并总结出家族企业管理的诸多方法和理论。在他看来，要办好家族企业，必须从基础上完善企业：首先，需要客观评价、认识家族企业，在正确的方向上完善自己，而不是盲目崇拜别人否定自己。去学习不一定适合自己的东西，往往导致改掉了自己的长处。

其次，人才的作用不言而喻。“我们需要思考的问题是如何把优秀的人才留住，让他们出工又出力，能够像为自己家干活一样为企业工作。留住人才靠什么？过生日给个蛋糕，过节给个红包„„我从不认为这种雕虫小技可以根本解决留住人才的问题。在这里最重要的是相关的制度安排和企业文化。”

郭凡生认为，管理几十、几百人的小企业是直接的、看得见的管理，而管理几千人、上万人的公司就要建立分支机构，实行分级管理和看不见的管理。大多数家族企业一建立分支机构就出问题，老板在哪里，哪里的效率就高，老板离开哪儿，哪儿的效率就低，甚至出现严重的问题。大企业和小企业在制度、方法、手段上有本质差别，企业领袖们必须提高自己，完成这一必要的过渡和升华。

此外，亲情是家族企业主要的核心竞争力之一，“俗话说‘打虎亲兄弟，上阵父子兵’，

怎样使亲情‘扬长避短’，是家族企业领袖们必须用高超艺术手段加以解决的。”郭凡生还强调，家族企业还要有传承的理论和传承的制度安排，进行有效的传承。

资本模式

慧聪网（HK8292）（http://www.hc360.com）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。

董事会成员

郭凡生 执行董事（主席）

郭江 执行董事兼行政总裁

李建光 非执行董事

张克 独立非执行董事

项兵 独立非执行董事

郭为 独立非执行董事

委员会成员

薪酬委员会：张克、郭江、项兵、郭为、李建光

审计委员会：张克、项兵、李建光

股市资料

交 易 所： 香港联交所创业版

上市日期： 2003年12月17日

股票代码： 8292

已发行股本总数（截止2010年04月13日)：488,778,960股

总结与建议

作为国内两大电子商务的a li和慧聪，都各自有特色。各自在商业门户网站竞争激烈，各自在不断创新服务平台，挖掘潜在的资源，这些都是发展和竞争和满足顾客必然趋势。竞争也加剧各自成本的上升和利润的下降，双方出了不断各自扩大买卖通和某软件会员、关键

字、广告等规模，以填补不断竞争面临的压力。同时两家电子商务综合网站也正在受专业性商务网站的侧翼竞争的冲击。因此，提出以下几点建议：

1）商情一定要朝诚信和档次的方向改变，否则，商情的生命力不会有多久，E时代的咨询沟通已经逐渐成为潮流和主流，手机和通讯功能的扩展，我个人认为必将取代之。

2）博客和论坛，操作越简单，越吸引操作，一定是傻瓜式的操作方式。慧聪必须明白一点，有几个老板在操作电子商务，基本上式文员和业务人员在操作，如果你的操作麻烦，就没有几个人愿意来了，整个人气和浏览量自然不会很高。

3）论坛的正版主，一定式自己培养的专职人员，副班主可以多一点。我个人不赞同正帮主有会员来担任，第一时间，第二专业度不够，第三不够刺激，自然参与的人员也都是为了广告而已。

4）博客和论坛，大力提倡原创，进行必要的激励措施，其实这个和专职作家和业余作家没有什么区别，别人在你那里投稿自然有回报，特别式原创有水平的稿子。

5）不赞同论坛的项目多，多了自然分散自己的内部论坛的矛盾，各自的论坛人气有就上不去，做一个论坛就要做精，也要做品牌的论坛，做好了人气自然就高了。