购物中心推广计划

购物中心推广计划

一、推广周期及时间节点

推广计划根据一年当中的十二个月为时间节点，每月推出一个中心主题，整合购物中心内的多种业态，利用一年当中各种不同节庆（如：元旦等）为契机推出形象活动、节假日促销活动和地面活动（如：周期性演艺活动、选秀活动、现场互动活动和展示活动等），有效结合各种媒体资源进行推广，实现购物中心的业绩增长推动，加大项目在全省范围内的知名度和美誉度。

针对购物中心的行业特点，按春夏秋冬划分为四个推广阶段，全年规划设计四套视觉系统。

春季为销售淡季，以春装时尚发布为主，联合部分商家操作各种活动，策划亮点活动烘托卖场气氛。

夏季与啤酒商、餐饮商合作，利用双休假日，举办各种夏日广场纳凉活动，突出鸿通城购物中心的文化气息。并充分利用好五一、五月母亲节、六一儿童节、六月父亲节、七月店庆日、九月教师节，做好节日营销策划。

秋季为销售旺季，在做好秋季时尚新品上市推广计划的同时，紧扣中秋、国庆黄金周，策划执行上规模、有档次的促销活动，将卖场人流和购买力提升到一个新的高度。 冬季主要抓好圣诞、元旦、周年庆、新年活动规划，营造浓郁的新年气氛，将卖场销售进一步提升。并努力介入各大媒体和相关政府部门组织的地面活动，全面展示和推广“鸿通城购物中心”的时尚中心地位。

二、媒体策略

（一）、媒体投放

1、长效性媒体投放和及时性信息发布相结合，以即时信息发布为主，长效广告为辅的媒体投放方式进行。

2、有效甄选电视、报纸、广播、长途车站及长途大巴、公交车体、公交站台广告牌、社区广告牌、户外广告牌、楼宇电视、网站、户外LED大屏、终端DM、短信平台等有效渠道进

行广告投放和即时信息发布。

（二）、媒体选择

1、电视台

2、报纸媒体

3、广播

4、公交车体

5、长途大巴车

6、户外LED大屏

三、活动策略

有效利用购物中心多种业态组合，策划节庆促销活动、日常主题活动、演艺选秀活动等，结合多项媒体资源实现业绩增长，扩大项目在全省范围内的美誉度与知名度。

（一）节假日促销活动

节假日是消费的井喷期，做好节假日促销活动要做到诚信、可信。促销活动通常涉及到的活动形式是买赠、降价优惠或者免费派送，还有体验式促销等等，突破消费者的心理屏障，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”是指要善于借势和造势（促销氛围、货品组织、媒体利用等）。促销活动的设计要新鲜有趣。消费本身是一件让人觉得开心的事情，如果能在消费的过程中更好的体现这一点，无疑能够很好的达到促销的效果。节假日促销是为了最大限度的在短时间内促进销量，为了达到这个目的，适当的给予实惠是必要的。优惠的设计应该与最终的销售紧密相连，只要设计的合理，就能够很好的达到促销的目的。

（二）日常主题活动

每月设定一个主题，以每月主题为中心点结合业态设计不同小主题展开推广和促销（如：2013年1月主题：迎春纳福；2月主题：2013永恒爱恋.欢乐同城；3月主题：心动女人；四月主题：情满春日等）。

（三）地面活动

利用购物中心内外场地优势多项开展各类活动。

在C区大门口音乐喷泉周围设定运动主题广场和音乐主题广场，组织高校联盟、团委、机关单位等和各类品牌商家展开各项互动主题活动。

在中庭以周期设定组织各种选秀、演艺、展示和互动等分类活动。

如：《街舞大赛》、《魔力宝宝现代舞会》、《家有好厨 健康生活》、《我出钱你购物》 《宝宝现场大卖场》、《少儿模特大赛》、《超级星秀》、《少儿才艺大赛》、《万人相亲大会》等。

（四）促销活动形式

1、有奖促销：通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买商品。

2：游戏促销：设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、商品信息传达给消费者，既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。

3、会员制促销：利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销事先须有严谨的组织筹划，清晰的目标，否则，极易导致计划流产或成立的组织骑虎难下。商业领域铁的法则便是企业及个人都追求利益最大化，一旦会员认为自身利益受了欺骗或行业内出现比自身组织更物美价廉的商品，会员就很容易“身在曹营心在汉。”

4、试用促销：把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用。目的是使消费者在试用后切身体验到该商品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。

5、换新促销：在一些大件的耐用消费品如家电、商家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销。

6、联合促销：在双赢的基础上，联合多种业态，共同面对消费者进行促销。参加联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场才能用较小的成本获得较大的效果。参加联合促销的各方应能充分发挥各自的优势，形成优势互补。通过优势优势互补，使促销费用由各家承担，也就降低了促销成本。

7、服务促销：根据经典营销理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。

8、融资促销：对金额较大的大件商品实行分期付款的优惠促销行为；如：现在消费者购买商品房或私家车时，开发商或厂商一般均采用此促销方式。

9、积点/积分促销：消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度。

在实施积点促销的时候，应注意以下几个问题：

一是促销的赠品要有吸引力，否则消费者会失去参与的积极性；

二是积点促销赠送品的数量难以估算，所以要充分估算赠品数量；

三是时间不能太长，太长的促销周期给消费者及厂商均带来不便；

10、赠品促销：在一定时期内扩大销量，向购买商品的消费者实施馈赠；过多的买赠行为会伤及品牌建设，因此，在考虑买赠促销时，因尽可能的考虑竞争对手及消费者的实际情况。

11、降价促销：在一定时期内为扩大销量，利用商品降价快速占领市场，提升市场占有率。

12、展示促销：根据商家新品上市、店庆、节假日促销需要，在广场、商场利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向目标受众传达产品利益点或促销信息。

13、赞助促销：出资赞助如体育赛事、文艺活动、公益活动，以冠名、现场媒介及信息免费发布、转播及后续新闻效应等手段提升企业品牌及销量。

四、活动内容计划

（一）四月活动及推广（细则见活动方案及预算）

4月主题：情满春日

促销活动：情满春日，愚乐记

活动契机：4月1日为“愚人节”

1、春来穿去，你最美（促销主题活动，形式为立减）

2、爱上春天，爱上“礼”（游戏类抽奖主题活动，形式为买满购物限额即可参加抽奖）

3、欣春愚乐，齐找“茬”（ 游戏类抽奖主题活动，形式为买满购物限额即可参加游戏获奖） 中庭活动：车展（在每周末组织各类新车发布模特秀收取场地租金）

长效媒体投放：

即时媒体投放：

（二）五月活动及推广（细则见活动方案及预算）

5月主题：浓情五月感恩季——天

促销活动1：燃情五月狂想曲，欢乐假期乐无限

活动契机：5月1日为“国际劳动节”

1、燃情五月狂想曲之初夏玩美大放“价”篇（大型买送活动）

2、燃情五月狂想曲之世界名牌齐献礼篇（名品打折促销）

3、燃情五月狂想曲之炫彩礼品赠不停篇（满额五级大礼活动）

4、燃情五月狂想曲之幸福豪礼来篇（满额抽超级大奖活动）

5、燃情五月狂想曲之感恩篇（新办会员卡送礼）

6、燃情五月狂想曲之开门送不停篇（会员进店礼）

促销活动2：浓情五月天 感恩母亲节

活动契机：5月4日为“母亲节”

1、知恩篇：点亮康乃馨，甜蜜留心中（满限额送花）

2、感恩篇：许下祝愿、感恩母亲（满限额送许愿树祝福）

3、报恩篇：馨满意足 贴心好礼（满限额换购）

4、谢礼篇（会员卡办理）

中庭活动：与电视台合作举办《2012花儿朵朵》（五场）

长效媒体投放：

即时媒体投放选择：

（三）六月活动及推广（细则见活动方案及预算）

6月主题：灿烂童年—儿童季

促销活动1：欢乐幸福·放飞梦想

活动契机：6月1日为“国际儿童节”

1．主题买送活动

2．快乐大本营：儿童节亲子游戏比赛

3．亲子私房菜

4. 万件儿童商品特卖会

5. 公益活动：爱心传千里

促销活动2：欢乐幸福—父亲节

活动契机：6月17日为“父亲节”

1．扮靓父亲，重返年轻（主题买送活动）

2．“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

3．“巧手老爸”手包粽子比赛

4. “勇敢老爸“旱地龙舟比赛

5. 父子闯关趣味赛

促销活动3：粽情山水—自然之旅

活动契机：6月23日为“端午节”

1、“包粽子、献爱心”比赛

2、端午飘香、钓香粽比赛

3、“顶天立地”立蛋大赛

中庭活动：与音乐广播合作《第三届全国少年儿童配音大赛》（五场）

长效媒体投放：即时媒体投放选择：

（四）七月活动及推广（细则见活动方案及预算）

7月主题：欢乐畅享，运动季

促销活动：夏尚—购物节

活动契机：创造节日气氛，结合夏季产品，开展品牌时尚秀及特卖活动，利用学生放假组织各项主题活动。

中庭活动：《少儿模特大赛》、《亚洲超级星秀》《街舞大赛》等

长效媒体投放：

即时媒体投放选择：

（五）八月活动及推广（细则见活动方案及预算）

8月主题：彩虹真爱，音乐季

促销活动：彩虹真爱—浓情蜜意七夕节

活动契机： “农历七夕节”

1、 浓情七夕，浪漫送礼

2、 浪漫七夕，幸运77

3、 浪漫鹊桥，爱意传递

4、 七夕情意重，信物寄深情

中庭活动：《少儿模特大赛》、《亚洲超级星秀》《街舞大赛》等延续活动，也可调整为《有缘同城会》相亲类活动。包装海洋世界，让其成为浪漫的求爱圣地。

长效媒体投放：

即时媒体投放选择：

（六）九月活动及推广（细则见活动方案及预算）

9月主题：秋享，桃李芬芳

促销活动：桃李芬芳，谢恩师（桃李满园 师恩永存）

活动契机：9月10日为 “教师节” 结合夏季产品，开展品牌时尚秀及特卖活动，利用学生开学组织各项促销活动。

中庭活动：组织各类车展，房展以及模特选秀活动。

长效媒体投放：

即时媒体投放选择：

（七）十月活动及推广（细则见活动方案及预算）

10月主题：“流”金岁月，盛世华章

促销活动1：人月两合圆，国庆鸿通

活动契机： “中秋节”为“国庆节”

1、 中秋情意浓，缤纷齐购物

2、 购物在鸿通·月饼免费送

3、 举国同庆欢乐购

4、 开心大赢家·现金抓抓抓

5、 双节同庆，尽享豪礼

6、 齐聚鸿通，礼尚万来

促销活动2：秋尚—重阳登高节

活动契机：10月5日为传统节日“重阳节”

促销活动3魔幻惊魂—万圣节

活动契机：10月31日为西方“万圣节”

中庭活动：组织第二届《金秋美食节》强势推出美食街和购物中心内各类餐饮，在活动期间持续推出系列主题活动，如：《东南亚风情美食盛会》、《本乡本土苗寨乡土人情》《源于欧洲的浪漫情怀》等等。

长效媒体投放：

即时媒体投放选择：

（八）十一月活动及推广（细则见活动方案及预算）

11月主题：欢乐同城，自由快乐

促销活动1：相约鸿通城 ，“脱光”最给力

活动契机：11月11日为 “光棍节”

中庭活动：和相亲栏目合作举办《有缘派对》《单身情歌相亲大会》等。包装海洋世界，让其成为浪漫的求爱圣地。

长效媒体投放：

即时媒体投放选择：

（九）十二月活动及推广（细则见活动方案及预算）

12月主题：耀世鸿通·感恩回馈

促销活动1：圣诞狂欢夜，鸿通耀全城

活动契机：12月24日为 “平安夜”12月25日为 “圣诞节”

促销活动2：感恩回馈·快乐迎新年

活动契机：鸿通城周年庆典在12月30日—1月8日举办，1月1日为 “元旦” 中庭活动：举办大型圣诞狂欢派对，鸿通城周年庆典晚会

长效媒体投放：

即时媒体投放选择：