浅谈国际贸易支付方式的选择 (1)

浅谈国际贸易支付方式的选择

徐雅静聂倾国

摘要：支付条款是国际贸易合同中的一个主要内容。不同的支付方式对于贸易双方而言，风险及在经营中的资金负担都是不相同的。正确选择支付方式能使进出口双方在货款收付方面的风险得到控制，并在资金周转方面得到通融，从而促进交易目的的实现。在选择中，应从贸易双方共同的利益点出发，本着风险分摊的原则，选用综合结算方式，从而促成进出口商的双赢。

关键词：汇付托收信用证支付方式选择综合

（南昌理工学院）

般的客户，通常采用信用证方式为好。

２．２贸易术语。采用不同的贸易术语，应配合使用相应的支付方式。如果有ＣＦＲ、ＣＩＦ、ＣＰＴ、ＣＩＰ等象征性贸易术语，转移货物所有权以单据为依据，因而可采用跟单信用证，关系好的客户和金额不大的交易，也可考虑采用跟单托收方式。如使用实际交货的贸易术语，如Ｅ×Ｗ、ＤＤＵ、ＤＤＰ等，由于卖方通过承运入向买方直接交货，卖方一般控制不了货物，所以，不能采用托收方式

２．３出口商的经营意图。出口商为了推销积压的货物，盘活贸易资金，可采用托收方式。对紧俏、热销货物，应采用信用证甚至要求对方预付货款的方式。

２．４运输单证。对于运输单据能控制货物所有权的运输方式，可考虑采用信用证或跟单托收，对运输单据不能控制货物所有权的运输方式，一般采用汇付、预付方式为宜。

２．５成交数量及金额。如成产数量多、金额大，采用信用证或预付方式为宜。如成交数量少、金额小，可采用托收方式。

选择支付方式的最终目的是尽量降低结算的成本，分散结算的风险，促使进出口贸易的顺利进行。

３正确选用支付方式的建议

从国际贸易实践情况来看，单纯某一种结算方式总是不能满足交易各方的要求。面对不断变化的市场，有必要采用综合支付方式进行结算。

３．１信用证与汇付相结合

３．１．１部分货款先用信用证方式结算，余额用汇付结算。该方式可用于进出口矿砂等初级产品，使用时应在买卖合同中明确采用何种信用证以及何种汇付方式，并规定信用证方式和汇付方式结算各自的比例是多少。

３．１．２先汇付部分货款，待出口商发货时，进口方开产信用证支付余款。该方式主要用于有支付订金环节的交易，双方成交时，进口方以汇付方式支付订金，余款用信用证方式支付。

３．２信用证与托收相结合

这种方式是指部分货款用信用证方式支付，余款用托收方式结算。在该方式下，出口方须开立两张汇票，一张用于信用证方式下，另一张用于托收方式下，属于信用证项下的货款可凭光票付款，而全套单据附随托收汇票项下，按即期或远期付款交单方式支付余款。

３．３汇付与托收相结合

使用这种方式是指由进口商先用汇付方式支付一部分货款作为订金或押金，余款等出口商出运货物之后以付款交单的方式支付。使用该方式的好处在于，如果进口方拒付货物的余款，出口方可以将货物运回，并从已收到的货款中扣除来往运费、利息以及合理的损失。采用该方式时，可以在合同中订明，出口商装运货物的条件是进口商汇付了一定比例的订金或押金，余款用托收方式下的付款交单结算。只要进口商未付清货款，货物的所有权就仍然归出口商。

３．４汇付、托收和信用证三者相结合

在成套设备、大型机器和交通工具的交易中，因为成交的金额比较大，产品的生产周期较长，一般采取按工程进度和交货进度分若干期付清货款的方式。即分期付款和延期付款方式，这其中就运用了汇付、托收和信用证三者相结合的收付方式。

综上所述，国际贸易支付方式选择是否恰当，会直接导致出口人是否能够安全、快捷地得到货款。在选择时，不仅要考虑自己的风险，也要考虑对方的成本，力图达到双赢的目标。所以，要根据对方的资信等级、货物的供求状况、合同金额的高低、运输方式和种类、财务结算成本高低等因素来决定。同时，灵活运用组合的、综合的支付方式来进行国际贸易的结算，以分散结算的风险。

参考文献：

…王立武．国际贸易支付方式的选择与风险．中外企业文化，２００４（１）．１２ｌ何民乐．国际贸易实务．东北财经大学出版社，２００９（４）．

在国际贸易中，货款的收付直接影响双方的资金财转和融通，以及各种金融风险和费用的负担，它关系到买、卖双方的利益和得失。在现有的结算方式中，基本的有三种汇款、托收、信用证。另外，还有一些延伸的结算方式，如银行保函、备用信用证等。在实务中，现在还出现了一些比较新的结算方法，如电汇中加入第三方（船方）来控制风险。不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险及经营中的资金负担各不相同。

１常用支付方式简介及风险分析

汇付又称汇款，指汇款人（债务人）主动将款项交给银行，委托其使用某种结算工具，通过其在国外的分支行或代理行，将款项付给国外收款人的一种结算方式。它是产生最早、使用最简单的结算方式，也是其他各种结算方式的基础。

汇付按照使用的结算工具不同，可以分为电汇、信汇和票汇。按货物、货款的运送及支付顺序不同，汇款方式在国际贸易实务中有两种运用方式：预付货款和货到付款。其中，预付货款对于出口商而言较为有利：既可以降低货物出售的风险，同时减轻了资金负担：货到付款则对于进口商较为有利：既可降低资金风险，也能先收货后筹款，相当于得到资金融通。因此，用汇款方式进行结算，风险承担和资金负担在买卖双方之间不均衡。结算的风险和资金压力完全由一方承担，另一方则相对有利。

托收是指由债权人（出口人）出具债务凭证（汇票），委托银行通过其海外分支行或代理行，向国外债务人收取货款的一种结算方式。虽然托收与汇付都属于商业信用基础，但是跟单托收通过用单据代表货物控制货物所有权，从而将结算风险及资金负担在进出口双方之间进行了平衡。对于出口商来说，出口商通过控制货权单据来控制货物，不付款或承兑就不会交单。一般不会受到。钱货两空“的损失，比赊销安全。对于进口商来说，只要付款或承兑，马上就能取得单据，从而得到货物的所有权，比预付货款方式安全。

在贸易实务中，托收按照是否附有货运单据可以分为光票托收和跟单托收。其中，根据交单条件的不同，跟单托收可分为Ｄ／Ｐ（付款交单）和Ｄ／Ａ（承兑交单）。Ｄ／Ｐ（付款交单）按照付款的时间不同又可以分为ＤＩＰ即期和Ｄ／Ｐ远期。不同的托收方式中存在的结算风险也有所不同。在Ｄ／Ｐ条件下，代收行在买方支付了全部票据金额以后才能将有关票据交给买方，这样卖方的货款得到了有效的保障。而在Ｄ／Ａ下，代收行在买方承兑有关汇票后就可以将有关单据交付买方，这时卖方已经交出了货物的物权凭证，一旦买方的信用出现危机，到期不付款，卖方手中仅有一张已承兑汇票能约束买方的义务，仍可能遭受钱、货两空的损失，对于出口商来说选用Ｄ／Ａ～定要慎重。

信用证支付方式是近年来国际贸易中最常见、最主要的支付方

式。信用证（∽）是开证行根据买方（开证申请人）的请求，开给卖方

的一种保证承担支付货款的书面凭证。这种方式把应由买方承担的付款义务转化为银行的付款义务，从而加入了银行信用，由于银行承担了第一性的付款责任，有审单的义务，使得结算的程序更为严格、规范，对于买卖双方而言，结算的风险进一步得到控制：资金融通也更为便利。因此，该种方式被贸易各方广泛接受。

２选择支付方式时应考虑的因素

２．１客户信用。一笔交易是否能够顺利完成，很大程度上取决于客户信用。因此，在交易洽商之前，必须对客户资信进行调查研究。对资信好或较好的客户，可考虑在支付方工上放松一些，如出口采用即期付款交单甚至远期付款交单，但不要轻易使用承况交单方。对于一

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万方数据

美、德、Ｅｌ护理保险之国际比较

邵辉

王小春

（河北工业大学）

摘要：在人口老龄化不断加快的背景下，老年护理广受关注。本文主要从制定背景及法制、护理保险性质、覆盖范围等七个方面对美、德、日三国护理保险进行了详细的比较。

关键词：护理保险比较老龄化

况还未完全达到住院护理标准，而又无法得到足够家庭护理时，就可选择半住院护理方式囝。而完全住院护理要求较为苛刻，除了个别“严重情况”，一般必须通过专门医疗机构审核才可以采取此种形式。

日本的护理保险根据看护对象身体健康状况分为２个等级７个层次，即“要支援”（需要社会性的援助）和“要看护”。

其中，要支援包括：

根据联合国对全球１９１个国家和地区的统计，预计到２０５０年，全世界９１．６％的国家都将进入老龄化社会…。所以，为了应对“老龄化时代”到来，“护理保险”的建立迫在眉睫。

护理保险，又称长期护理保险（１０ｎｇｔｅｒｍ

ｃａｒｅ

④要支援１度：

ｉｎｓｕｒａｎｃｅ，ＬＴ—

②要支援２度。要看护包括：①需要部分看护：②需要轻度看护；⑨需要中度看护：④需要重度看护；⑤需要最重度看护。１５１

从以上可以看出，三个国家均重视护理类别和等级的划分，而且随着福利费用的日益增加，三个国家都日益重视“家庭护理”的作用，尤其是日本和德国。

４覆盖范围比较

美国护理保险由人们自愿投保，表面上在保障人群上没有限制。但实际上，由于护理保险高额的保费，这就将大部分收入低的老年群体阻挡在护理保险门槛之外。德国和日本由于为强制性护理保险，保障范围较广，但在保障人群方面也有严格限制。例如，德国《社会法典》第”卷第１４条规定：护理保险针对对象为“那些因身体、智力或者精神上的疾病或者残疾而无法完成日常生活所需反复进行的平常事务、且预期时间超过六个月，需要显著或大量帮助的人群１２１”。同样，日本的护理保障制度规定：被保险人需在４０岁以上，获得保险金领取权要在６５岁以上，并且是确实需要援助（虚弱老人）和护理（卧床不起或痴呆症）的老人。１８１

５护理保险缴费及资金来源比较

美国长期护理保险作为商业保险产品的一种，投保金额高，投保形式较为灵活：既可以单独签发，又可以终身寿险保单的批单形式签发：既可以由个人进行单独投保，也可以以团体保险的形式来投保。保费的缴纳与一般的商业养老产品类似，随着被保险人的年龄、给付期限、等待期、投保方式的变化而变化。保险公司往往将被保险人投保时的年龄限制在５０岁至７０岁之间，投保时被保险人年龄越低，则其费率越低。１７１

德国的护理保险体系主要分为法定护理保险和私人护理保险两方面。法定护理保险作为社会保障体系一部分，与其他社会保障资金的筹集方式相同，主要来源于两方面：一半来自于雇员，另一半来自雇主。德国的私人护理保险占的比重较小，发展空间也小。它的待遇水平主要参照法定护理保险的待遇水平，保费率的确定和其他老年保险产品的确定方式及影响因素类似。

日本护理保险缴费方式与德国法定护理保险缴费方式相似，主要是采取国家和个人各负担５０％的方式。其中国家部分由“国家、都道府县、市町村三级政府按照２：１：１的比例提供补贴”［８１。对于个人缴费部分，也规定了某些特殊情况：６５岁以上的老人负担１７％，由养老金中扣除，特别困难者由地方政府缴纳：４０至６４岁的人负担３３％，与医疗保险同时缴纳。１６１

６支付方式比较

美国长期护理采取费用偿还的方式。美国护理保险赔偿的评估方法随着时代发展，原来极度苛刻的要求不断完善。尤其值得一提的是，美国老年护理保险的给付中充分考虑到通货膨胀因素，“赋予被保险人定期购买额外保险的权利或规定日给付额可以５％的年增长

【５１余文华．进出口贸易中非信用证支付方式的运用模式．国际商务（对外经济贸易人学学报），２００５（１）．

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ＣＩ）、看护保险以及介护保险，它是指被保险人因疾病、年老、伤残等原因而需要他人长期照顾时，国家或者保险公司通过为其支付费用或提供护理服务的方式来缓解被保险人生活负担的一种保险。

目前，世界上有很多国家已经实施了这种保险，其中美、德、日三国尤其引人注目。本文主要针对这三个国家护理保险进行比较，希望能为我国学者对护理保险的深入研究提供参考。

１法制比较

美国长期护理保险产生于２０世纪７０年代，是全世界护理保险建立最早的国家。经过近４０年的不断发展和改革，目前护理保险已成为美国最受欢迎的商业保险之一。

德国建立护理保险的时间比美国晚很多，但德国护理保险比美国要更有强制力。德国“于１９９４年通过立法正式引入了护理保险制度，于１９９５年１月１日生效”翻。随后，德国在２００８年对护理保障进行了进一步改革。

日本护理保险在很大程度上借鉴了德国的模式。日本政府在１９９５年就提出了“关于创设护理保险制度”的议案，在１９９７年在众议院和参议院获得通过，于２０００年４月１日开始实施。

２护理保险性质比较

根据护理保险实施主体不同，将其分为商业护理保险和社会护理保险两类，前者由商业保险公司承办，后者由国家强制实施。

美国的护理保险是商业保险的一种，以高度商业化为特征，人们自愿投保参加。由于护理保险保费较高，这种商业模式仅适用于收入较高的美国人群，而收入较低人群的护理服务一般由联邦政府资助的医疗保险制度提供，但对保障对象要求（在美国官方规定的、生活在最低贫困线以下）极为苛刻，并且保障程度较低，无法从根本上缓解高额的护理费用给人们带来的负担。

德国将护理保险纳入了社会保险体系，与医疗保险、失业保险、养老保险和事故保险共同组成了德国社会保障体系的“五大支柱”。德国护理保险一个显著原则是“护理保险遵从医疗保险原则”，即所有拥有医疗保险的人，均必须参加法定护理保险。

日本紧随德国，也采取了社会护理保险形式，护理保险成为“继医疗保险、年金保险、涝灾保险、雇佣保险（失业保险）后通过的第五项社会保险制度”…，由国家强制实施，全民皆保。但与德国不同的是，日本“施行与医疗保险体制相分离的介护保险体制”［３１。

３护理保险内容及分类比较

美国长期护理保险一般包括３种护理类型，即日常家庭护理、专业家庭护理以及中级家庭护理［４１。日常家庭服务主要是为被保险人提供日常看护，对看护人员的医疗技能不作过多要求，主要是协助老人日常生活，如帮助穿衣、吃饭、洗澡等；专业家庭看护需要专门医生负责，提供专业的医疗服务，同时要具有一定医疗知识的护理人员协助医生进行看护：而中级家庭护理介于以上两种之间，主要针对那些不需要专业护理人员的患者而设，护理时间一般比专业护理时间长。

德国护理保险制度分为家庭护理和住院护理。其中，家庭护理又可分为家庭自配人员护理、护理机构上门护理和两者兼而有之三种形式口。住院护理又可分为半住院护理和完全住院护理。当被护理人的情

（上接第１０１页）

【３ｌ任晓燕，任哓鸿．论国际贸易支付方式的选择．商场现代化，２００７（９）。

【４ｌ危荚，论国际贸易结算方式最佳选择．求索，２００４（１１）．

万方数据

浅谈国际贸易支付方式的选择

作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：

徐雅静， 聂倾国南昌理工学院

中小企业管理与科技

MANAGEMENT & TECHNOLOGY OF SME2011(22)

参考文献(5条)

1. 王立武 国际贸易支付方式的选择与风险[期刊论文]-中外企业文化 2004(01)2. 何民乐 国际贸易实务 2009

3. 任晓燕. 任哓鸿 论国际贸易支付方式的选择[期刊论文]-商场现代化 2007(09)4. 危英 论国际贸易结算方式最佳选择[期刊论文]-求索 2004(11)

5. 余文华 进出口贸易中非信用证支付方式的运用模式[期刊论文]-国际商务-对外经济贸易大学学报 2005(01)

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